葉敦明老師

——工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練                  

★ 曾就職全球500強企業(yè)—ABB中國公司

★ 曾就職全球500強企業(yè)—韓國現(xiàn)代電子(國際)有限公司

★ 價值中國網(wǎng)、哈佛商業(yè)評論網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)的專欄作者

★ 《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個成長機遇》暢銷書作者

★ 工業(yè)品營銷研究中心主任                                         

★ 工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者

葉老師7年、ABB和韓國現(xiàn)代電子2家世界500強企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗。專注于工業(yè)品營銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域，倡導學與練結(jié)合的咨詢式培訓，葉老師提出工業(yè)品企業(yè)的營銷業(yè)績，其源頭決定力是戰(zhàn)略定位與流程組織的表現(xiàn)，盯準源頭問題，抓住市場機遇，再結(jié)合實戰(zhàn)方法與工具技巧，這樣的營銷培訓，才能有點有面，有想法有做法，葉老師倡導的工業(yè)品企業(yè)咨詢式培訓，就是將“實際問題解決+營銷體系優(yōu)化+戰(zhàn)略定位精準”融為一體，為培訓學員打開自我思考做點、自助解決問題、自主捕捉機會的能力之窗。

葉老師對參訓學員的理解能力、思維習慣與做事風格，能夠迅速找準靶心，有針對性地組織案例分析、互動練習、問題解答，并打破相對窄小的慣性思維方式，以產(chǎn)業(yè)鏈、標桿行業(yè)或企業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)或企業(yè)的寬闊視野，引導學員們深入剖析自己的企業(yè)問題，找到切實的突破點。培訓的功效，就是讓參訓學員找準問題點、找到好做點，這樣的培訓，才有杠桿力，才能事半功倍。

培訓前有溝通、培訓中有針對、培訓后有落地。

 主講課程

《成為益伙人：經(jīng)銷商的管準與理順》

《大客戶營銷戰(zhàn)：策略巧布陣，執(zhí)行多勝算》

《工業(yè)品企業(yè)電商業(yè)務一日通》

《品牌傳播，工業(yè)品營銷的內(nèi)生力》

《市場部，工業(yè)品企業(yè)的決策力》

《四新破局：構(gòu)建高執(zhí)行力的工業(yè)品營銷戰(zhàn)略》

《談判高手：在談好關(guān)系中談成業(yè)務》

《體系制勝：釋放非營銷部門的營銷力》

《銷售經(jīng)營，工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》

《五項修煉，工業(yè)品銷售的新起點》

《眼高手實：工業(yè)品營銷的四新破局》

《因采而銷：資深采購怎么算，專業(yè)采購怎么干》

《贏在精準：高效能工業(yè)品銷售五字真經(jīng)》

《運營高效—可持續(xù)的銷售組織能力打造》

《戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力》

《卓越營銷團隊管理》

《資深大客戶經(jīng)理：策略準、執(zhí)行狠、提升穩(wěn)》

《大客戶營銷策略與顧問技術(shù)》

《綱舉目張：市調(diào)多磨刀，銷售多砍柴》

《服務營銷，打造市場競爭力的第二極》

《高效能商務談判：預判準 x 現(xiàn)場發(fā)力狠》

葉敦明培訓的部分客戶

1、沈陽機床股份：銷售經(jīng)理班、營銷經(jīng)理班、產(chǎn)品經(jīng)理班，共12個班，短訓班1個月（脫產(chǎn)），長訓班3個月（脫產(chǎn)）；

2、濟南圣泉集團：銷售總監(jiān)、業(yè)務經(jīng)理、企業(yè)高層，3次培訓；

3、蘇州先鋒物流：營銷策略、銷售管理、渠道開發(fā)、年會，11次/26天培訓；

4、安徽秋野集團：業(yè)務戰(zhàn)略、渠道建設(shè)、銷售技巧，4次/10天培訓；

5、泰興湯臣亞克力：年會、業(yè)務檢討會、年度營銷計劃，3次/5天培訓；

6、上海晶華膠帶：品牌傳播、營銷策略，2次/3天培訓；

7、五征集團：農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與營銷升級的大型培訓

8、興達鋼簾線：內(nèi)銷經(jīng)理、外銷經(jīng)理五項修煉的營銷素養(yǎng)培訓2天；

9、泰州：蘇北工業(yè)品企業(yè)的《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五項修煉》，2天；

10、鄭州金星啤酒：全國范圍的區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的銷售實戰(zhàn)培訓；

11、上海菲林格爾：全國經(jīng)銷商共計18場培訓，設(shè)計專賣店管理、導購技巧、區(qū)域仄 開發(fā)、品牌管理、促銷策略等。培訓地點橫跨東北三省、上海、江浙皖。

12、寧夏紅枸杞酒：全國范圍的經(jīng)銷培訓，全國12個省會的12場培訓。

13、江汽集團瑞豐商務車：全國4S店店長、全國經(jīng)銷商代表的2場培訓。

14、浙江國林地板：全國銷售人員培訓，共計5場。 ......

15、合肥盛行新能源科技：FABE產(chǎn)品推介法、SPIN情景銷售法、工業(yè)品銷售經(jīng)理的五項修煉、新品牌新產(chǎn)品的市場頗具，2次，每次3-4天。

二，葉敦明咨詢培訓的部分客戶

葉敦明咨詢式培訓過的客戶還有：ABB、韓國現(xiàn)代電子、瑞豐商務車、應流集團、快可美、固得美、羅寶建材、寶光消防給水、豐德除塵器、西銳重工、馬泰壓縮機、金峰財富集團、興昌防水、愛迪爾涂料、好思家涂料、郁金香太陽能、國林地板、菲林格爾、克諾森華、杭州二建、東寶礦產(chǎn)、科天水性漆……

 客戶評價

培訓，培什么、訓什么？葉老師給出了自己的方法體系：培育營銷意識、訓練營銷思維，并結(jié)合企業(yè)和行業(yè)的機會與實踐，貫穿于戰(zhàn)略、流程與組織之中，從而形成沈陽機床工業(yè)服務商的新發(fā)展戰(zhàn)略

--沈陽機床股份，關(guān)錫友董事長

激情與經(jīng)驗的交叉感染力，激活了經(jīng)驗固化的營銷人員與管理層

--?？剖?，楊曉宏董事長

實戰(zhàn)，并不限于經(jīng)驗與案例的簡單傳授，更是活化思維與更新方法的訓練過程

--圣泉集團，唐地源總裁

跨界思維，企業(yè)迫切需要的營銷思維與解決辦法，葉老師的培訓如同開啟一次營銷與戰(zhàn)略的新旅程

--山東高速集團

高端，不意味著曲高和寡，葉老師每次都會帶來清新而厚重的營銷新體系與方法

--先鋒物流集團，潘小軍總經(jīng)理

葉老師的培訓，就是一場針對性極強的企業(yè)戰(zhàn)略頭腦風暴。

--菲林格爾總經(jīng)理，陳浩生

老葉幫我們企業(yè)咨詢有好幾年了，期間穿插的銷售人員和經(jīng)銷商培訓，更是難能可貴的實戰(zhàn)營銷講堂，他很好地把行業(yè)演變、競爭對手策略、消費者心理等多角度變化，深入淺出地呈現(xiàn)在大家眼前，連我們行業(yè)老資格經(jīng)營者也不得不陷入深思、進而變革管理模式。

--張金山，寧夏紅集團董事長

咨詢師搞起培訓來，的確不同于一般的照本宣科的講師，讓你感覺自始至終都處于實戰(zhàn)與理論的碰撞狀態(tài)中。理論指導實踐，實踐驗證理論，葉敦明的拿捏尺度顯出真功夫。

--杜應流，應流機電集團總經(jīng)理