在快速消費(fèi)品行業(yè)，廠家與其區(qū)域經(jīng)銷商的合作過程中，歷來都是廠家負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)研分析、消費(fèi)者促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)、線上媒體的設(shè)計(jì)投放、培訓(xùn)等推廣拉動(dòng)、品牌傳播類的市場(chǎng)動(dòng)作。而經(jīng)銷商則是依靠其已有的資金、網(wǎng)絡(luò)、倉儲(chǔ)、物流等資源來進(jìn)行具體的銷售工作。各司其職，各盡其力。經(jīng)銷商對(duì)廠家的市場(chǎng)動(dòng)作的關(guān)注點(diǎn)絕大多數(shù)都只...

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　　Marketing Manager，一個(gè)金燦燦的名字，一個(gè)成就光榮與夢(mèng)想的職務(wù)，一個(gè)最大化展現(xiàn)年輕人才華的職務(wù)，一個(gè)激情飛揚(yáng)的職務(wù)?！　∪绻f銷售部經(jīng)理給企業(yè)帶來的是業(yè)績與戰(zhàn)果，那市場(chǎng)部經(jīng)理往往給企業(yè)帶來的是新希望和未來。作為決策層的高級(jí)管理層，往往是離不開銷售部經(jīng)理的有力支撐，但會(huì)將新的希望寄...

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　　在快速消費(fèi)品行業(yè)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，消費(fèi)者需求的愈加多樣化，制造商靠一兩個(gè)支拳頭產(chǎn)品打天下的時(shí)代早已經(jīng)一去不復(fù)返了，早在八十年代中期開始，制造型企業(yè)的發(fā)展模式就開始從大生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品模式。雖然現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展進(jìn)步到廣告模式促銷模式終端模式，但保持新產(chǎn)品的不斷推出面市已是制造商行銷戰(zhàn)略的基本...

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　　自八十年代未起，曾經(jīng)作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的快速消費(fèi)品流通主體國有供銷社系統(tǒng)在深化改革的浪潮中逐漸萎縮直至倒閉之后，所留下的巨大市場(chǎng)空間迅速被更加適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律的個(gè)體經(jīng)銷商群體占據(jù)，發(fā)展至今，個(gè)體經(jīng)銷商群體已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)快速消費(fèi)品渠道市場(chǎng)的主導(dǎo)地位, 并在其他形式的商品流通領(lǐng)域也占據(jù)了相當(dāng)規(guī)模的...

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　　弱勢(shì)企業(yè)B公司透徹分析、充分利用領(lǐng)導(dǎo)品牌A集團(tuán)渠道高空運(yùn)作的弊端，以利誘、政策、客情等手段使A集團(tuán)的二批商變陣，以團(tuán)購開辟局面，直擊A集團(tuán)軟肋，終成強(qiáng)勢(shì)品牌。 　　B公司A集團(tuán)“龜兔賽跑” 　　在小包裝食用油業(yè)界，有著國際背景的A集團(tuán)，所屬十余家生產(chǎn)工廠遍布全國，年銷量達(dá)上百萬噸，旗下十多個(gè)包裝...

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系列專題：團(tuán)購模式研究　　小包裝油在團(tuán)購市場(chǎng)中的現(xiàn)狀： 　　1．團(tuán)購對(duì)小包裝油市場(chǎng)啟動(dòng)及普及所起到的重要作用　　自小包裝油在國內(nèi)普及至今以來，許多城市小包裝油市場(chǎng)的啟動(dòng)都是通過大型國有企業(yè)的團(tuán)購福利發(fā)放來進(jìn)行的，到目前為止，團(tuán)購銷售還至少占據(jù)著1/3以上的銷售份額，可以預(yù)見的是，在未來的幾年，團(tuán)購銷...

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作者: 潘文富、黃靜　　在個(gè)人創(chuàng)業(yè)的起步階段，創(chuàng)業(yè)者要么是一個(gè)人單槍匹馬開創(chuàng)自己的創(chuàng)業(yè)之路，要么聯(lián)合幾位朋友集體合作，一起來形成團(tuán)隊(duì)，共同發(fā)展。但是，在個(gè)人創(chuàng)業(yè)高達(dá)85的失敗案例中，單槍匹馬上陣的創(chuàng)業(yè)很容易因?yàn)閯?shì)單力薄而中槍落馬，而集體合作的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往又因?yàn)閮?nèi)部矛盾摩擦及利益分配的不均而導(dǎo)致解體...

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　　出于眾所周知的原因，本文中具體涉及的某家企業(yè)筆者就不說了，并且由于這家企業(yè)在所在行業(yè)里是一直以來的老大，一說出來行業(yè)地球人都知道這個(gè)企業(yè)是那家了，所以筆者連行業(yè)也沒法說，望各位讀者見諒?！　【攀甏跗?，東南亞某集團(tuán)企業(yè)（下面我們簡稱為A集團(tuán)）進(jìn)軍中國大陸市場(chǎng)，首批派駐到中國來的都是外籍華人，從...

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節(jié)選自潘文富的新書《新官上任》　　在不遠(yuǎn)的從前，中國管理者從對(duì)西方式的管理是何等的崇拜和模仿，不過，沒多久，我們又掉頭又說這西方式的管理不是個(gè)東西， 端起碗吃肉，放下碗罵娘。于是，中國式管理的思想又應(yīng)運(yùn)而生(關(guān)鍵是市場(chǎng)有需求)，大有全面取代西方式管理之勢(shì)也。　　中國式的管理是在中國這塊土地上孕育而生...

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企業(yè)之所以出現(xiàn)虧損,歸根結(jié)底的原因還是在于(老)人,使得企業(yè)走出虧損的陰影,歸根結(jié)底的原因也是在于(新)人. 虧損企業(yè)的用人,首先得要反思,在導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)虧損的所有原因中,錯(cuò)誤用人策略占了有多少,又具體體現(xiàn)在那些方面,并以此為前車之鑒,來制定新的用人策略,用人策略上的老問題不能再重新出現(xiàn). 對(duì)待新...

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潘文富/經(jīng)銷商研究者對(duì)于店家來說，每個(gè)進(jìn)店的人，都是希望，希望今天順利成交，希望買高端，希望做團(tuán)購工程大單，希望顧客再回頭，希望顧客再帶顧客來。不過，這希望有時(shí)候變成失望，顧客進(jìn)店不一定買，甚至都不一定是正常人。這里來匯總一下，進(jìn)店顧客的常見類別有多少：1，進(jìn)錯(cuò)店的眼神不好，或是腿不聽指揮的，進(jìn)錯(cuò)店...

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什么是廠家的區(qū)域市場(chǎng)設(shè)計(jì),就廠家對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃與目標(biāo),拆開了來說就是廠家打算在這片市場(chǎng)上得到些什么打算具體怎么做有沒有投入投入多少遠(yuǎn)中近期規(guī)劃分別是怎么安排的總而言之,就是廠家對(duì)這片市場(chǎng)是個(gè)什么態(tài)度. 在一般情況下,這市場(chǎng)對(duì)于廠家來說無非分為以下幾種形式: 1.廠家自己不看好這塊市場(chǎng),對(duì)這塊市...

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　　許多企業(yè)的管理者都有這樣的感受，出于對(duì)下屬的關(guān)心，也是為了促進(jìn)下屬的成長，作為管理者，時(shí)常給下屬許多誠懇的建議，例如建議下屬員工給自己安排些再學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)待工作保持些主動(dòng)和熱情，加強(qiáng)對(duì)工作專業(yè)方面的鉆研和加強(qiáng)等等，這些建議可都是完全為了下屬員工的自身發(fā)展著想，爭(zhēng)取工作表面與個(gè)人發(fā)展的雙贏，可是，...

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節(jié)選潘文富的新書《新官上任》 越級(jí)匯報(bào),在職場(chǎng)上是個(gè)大不敬的事,操作不當(dāng),不但直接得罪了上級(jí),更很有可能給上級(jí)的上級(jí)留下目無法紀(jì)的負(fù)面印象.由此,許多職場(chǎng)專家奉勸各位,切莫越級(jí)匯報(bào).尤其是書面報(bào)告. 但是,以筆者看來,世上沒有什么絕對(duì)的事情,沒有絕對(duì)的壞事,也沒有絕對(duì)的好事,在好事中尋找機(jī)會(huì)人人都會(huì)...

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　　應(yīng)各企業(yè)決策部門市場(chǎng)分析的需求，很多銷售或市場(chǎng)管分支機(jī)構(gòu)每月都要做各類市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集、整理、上報(bào)工作。除自己控制的本公司產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，主要賣場(chǎng)的實(shí)際銷售狀況外，尤其是競(jìng)爭(zhēng)品牌的各類銷售數(shù)據(jù)的收集。但此類數(shù)據(jù)很難收集，為完成公司任務(wù)，在匆忙之中有些數(shù)據(jù)難免會(huì)出現(xiàn)誤差，從而會(huì)影響公司對(duì)市場(chǎng)的整體計(jì)劃...

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