潘文富老師的文章
這里所說的經(jīng)銷商管理問題匯總，是站在廠家總部的層面，而非廠家業(yè)務人員的角度。也就是說，這是需要廠家老板來思考和面對的，不能簡單認為這只是業(yè)務員的事情。雖說存在行業(yè)區(qū)別，各廠家之間也有很多不同，但是，在面對經(jīng)銷商管理問題上，共性的問題還是有不少的。諸如：一、堅持不在自己身上找原因共性率幾乎達到百分之百...
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前提： 經(jīng)銷商公司內(nèi)部的重大變故，夫妻型老板中某一人突然去世，或是大股東突然離世，或是完全喪失工作指揮能力。安全提醒： 在發(fā)生事故后，即便公司當前波瀾不驚，也能基本平穩(wěn)運行，但千萬不能被當前這個現(xiàn)狀迷惑，認識事情已經(jīng)平息，一切已經(jīng)恢復正常軌道運行。平靜的水面之下往往有看不見的暗流。 高層出事之后，上...
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很多年前，就有營銷專家說，糖煙酒這種集市式的招商模式，隨著廠家市場工作的扁平化，信息傳遞的多元化，肯定是要萎縮的，肯定是要消亡的云云，但是活生生的現(xiàn)實，把無數(shù)的專家打成了磚家。不但是糖酒會越來熱鬧（即便總有廠家銷售總監(jiān)或是大型經(jīng)銷商老板對糖酒會一副不屑的樣子），并且各類其他招商形式也越來越豐富，例如...
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中國各行各業(yè)的經(jīng)銷商有三百多萬，每天都有新開張和關門歇業(yè)的，有生有死，這也正常，不過，在關門歇業(yè)的經(jīng)銷商中，有一種則是屬于主動撤盤的，并且是當前生意運轉(zhuǎn)正常，生意規(guī)模也不錯，甚至還是當?shù)乇拘袠I(yè)的龍頭翹楚。這些生意不錯的經(jīng)銷商，為什么主動撤盤？作為當事經(jīng)銷商，所給出的解釋往往如下：1， 海外移民，這國...
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這門店宣傳工作的重要性和必要性，就不用多說了，麻煩在于，都知道宣傳的重要性，但卻又較少的來系統(tǒng)思考和設計宣傳問題。常見的門店宣傳問題有：1，臨時抱佛腳，往往是活動之前才開始啟動宣傳工作，并且希望宣傳啟動之后就馬上出效果。2，認為自己刻意傳播出去的信息才是宣傳，沒有意識到很多無意識的門店行為也是宣傳3...
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市場經(jīng)濟的特性就是產(chǎn)品多了，由此而來產(chǎn)生了一系列的問題，品牌，渠道，差異，營銷策略，傳播，等等等等，于是乎，商業(yè)競爭由此而來，并且，這個商業(yè)競爭的趨勢還是越來越激烈的，這著實讓各位老板們頭疼不已，目前，產(chǎn)品本身的同質(zhì)化程度越來越高，在產(chǎn)品本身的創(chuàng)新和突破很容易被競爭對手所模仿和趕超，且這個產(chǎn)品之間的...
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在門店營業(yè)的基本營業(yè)數(shù)據(jù)中，有兩個常見的指標，一是進店客數(shù)，就是每天進來多少位顧客，二是成交率，就是進來的顧客群體中，有多少顧客有實際的購買成交。當然，有成交率，就會有另外一個數(shù)據(jù)未成交率，一般來說，未成交率往往大于成交率，例如進店成交率是25，意味著另外這75的顧客，在進店之后，并沒有實際的購買成...
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我個人堅持認為，國內(nèi)咨詢公司三大常見招數(shù)：企業(yè)文化建設，團隊建設，戶外拓展，基本上都是騙錢的玩意。 尤其是這個團隊建設，更是不靠譜！早些年是廠家花錢請咨詢公司搞這個團隊建設，現(xiàn)在經(jīng)銷商們也流行起來了，花錢請專家大師給員工上上課，講些道理，激勵激勵，流點眼淚，再配合點活動，于是大家就能團隊在一起了，就...
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生意難做市場疲軟客戶沒錢競爭激烈 這些話現(xiàn)在幾乎已經(jīng)成為銷售人員的口頭禪了，似乎，現(xiàn)在銷售工作越來越難做了，這里有個問題，是銷售工作本身越來越難了？還是銷售人員的自身的退步？嚴格的來說，由于市場環(huán)境寬松，早期的銷售工作是相對容易些，車間里的工人，剛出校門的學生，昨天還在地里收麥子的農(nóng)民，都能轉(zhuǎn)型成銷...
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從商業(yè)合作關系的角度來說，經(jīng)銷商究竟是廠家的什么？從面子上來看，這經(jīng)銷商自然是廠家的合作伙伴了，有些廠家還會提升到諸如戰(zhàn)略合作伙伴之類。當然了，漂亮話誰都會說，經(jīng)銷商也會在廠家老板面前表態(tài)：堅決跟著廠家走！沒有你們廠家就沒有我今天之類。好像廠商雙方都把對方看的很重，實際情況呢？國人說話有兩大特點，一...
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騙子有兩種，一種是純騙子，起根上人家就是來設局騙錢的，還有一種叫準騙子，他們不是完全的騙子，剛開始的時候，人家也想正兒八經(jīng)的做生意，手里也有個看起來不錯的項目，后來出于經(jīng)營不善或是管理不善，生意做不下去了，老板自個收拾收拾跑路了，至于外面的這些加盟者或是經(jīng)銷商也就不管了，留下一堆待退貨物，待核銷的費...
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首先得恭喜大家，加入到銷售業(yè)務員的大軍中來（資深或是高級銷售人員過飄過），這是我國除了農(nóng)業(yè)以外最大的用工系統(tǒng)，據(jù)說有數(shù)千萬之眾。換言之，從起步的角度來說，銷售業(yè)務員只比農(nóng)民高那么一點點（全國百強村的村民們飄過）。當然了，這個營銷行業(yè)的特點是門檻在門里面，外面看起來挺簡單的，并且是機會多、空間大、接觸...
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人是群聚動物，大家因為各種原因和關系形成一個個圈子，靠攏在一起，所謂物以類聚，人以群分，既是如此，再者，人的價值也要在互相的比較中才能得以體現(xiàn)，這人比人，既能氣死人，也能爽死人，并且，大家聚集在一起，互相之間還可以形成一定的安全感，換句話說，人是需要組織的，是組織把大家聚攏在一起的。但是，經(jīng)銷商有組...
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俗話說：鐵打的營房流水的兵，往往指的是部隊與軍人之間的關系，但有些老板會把這話套用在自己公司與員工的關系上，認為自己公司里那些走掉的員工（無論是自己走的，還是被老板開除的），也就是些流水的兵嘛，正常流動而已，沒什么大不了。其實，流水的兵與離職走的員工，完全是兩會事，要是老板以這個態(tài)度面對那些離職員工...