營(yíng)銷(xiāo)管理

只需很小的投入，成功運(yùn)用向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售就能給你帶來(lái)5％～25％的收益增加。在銀行和保險(xiǎn)業(yè)，這種銷(xiāo)售方式的收益尤為明顯。 　　相信大多數(shù)光顧過(guò)麥當(dāng)勞或是肯德基人都有這樣的經(jīng)歷：在你點(diǎn)完你想要的雞腿漢

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在櫥衣柜的銷(xiāo)售終端中，由于定制產(chǎn)品較為容易給顧客理解為可根據(jù)自身的要求任意設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，所以在選購(gòu)的過(guò)程中，常見(jiàn)顧客完全站在自己的需求立場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或是搭配提出己愿的要求。由此可見(jiàn)，櫥衣柜的導(dǎo)購(gòu)在終

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根據(jù)DCCI2011年1月發(fā)布的《2011-2012中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告》，本文匯聚、提煉出了八個(gè)影響營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)深刻變化的技術(shù)應(yīng)用，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)者需提早研判，充分把握技術(shù)創(chuàng)新潮流，適應(yīng)傳播形態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整

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來(lái)自InMobi（全球最大的獨(dú)立移動(dòng)廣告公司之一）和Synovate（營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)集團(tuán)）的行業(yè)報(bào)告都顯示，消費(fèi)者接受手機(jī)廣告和營(yíng)銷(xiāo)短信的熱情日益高漲。2011年全球移動(dòng)廣告市場(chǎng)收益額預(yù)計(jì)將增至130億14

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產(chǎn)品達(dá)到高的市場(chǎng)覆蓋率，市場(chǎng)細(xì)分是一種非常有效的方法。 產(chǎn)品上市初期，廠(chǎng)家根據(jù)產(chǎn)品定位選擇主導(dǎo)的銷(xiāo)售渠道來(lái)幫助產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通；隨著產(chǎn)品在主導(dǎo)銷(xiāo)售渠道中的穩(wěn)定銷(xiāo)售，廠(chǎng)家開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)渠道細(xì)分，產(chǎn)品到

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應(yīng)收賬款超過(guò)總銷(xiāo)售額的2/3，公司陷入現(xiàn)金流危機(jī)；銷(xiāo)售人員掌握著大客戶(hù)資源各自為戰(zhàn)，搶單倒單時(shí)有發(fā)生，甚至功高鎮(zhèn)主、鉗制公司；虛報(bào)市場(chǎng)費(fèi)用成風(fēng)，無(wú)心開(kāi)發(fā)新客戶(hù)hellip;hellip;如何解決這些工

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第一：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)號(hào)召力 我們先不談公司的遠(yuǎn)景、信念，也不談市場(chǎng)定位，而要先談產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，在搜索引擎上推銷(xiāo)的是產(chǎn)品本身，而不是企業(yè)。很多營(yíng)銷(xiāo)人員在廣告投放時(shí)忽略了這一點(diǎn)，你必須先要考慮我的產(chǎn)

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激辯一：垂直創(chuàng)新仍為主體 　　缺乏將創(chuàng)新執(zhí)行下去的動(dòng)力 　　如今，管理者們已經(jīng)開(kāi)始為形形色色的新概念所累，營(yíng)銷(xiāo)界一會(huì)兒流行水平營(yíng)銷(xiāo)，一會(huì)兒又熱捧藍(lán)海戰(zhàn)略，但企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)水平并沒(méi)有在概念的高歌中猛進(jìn)。

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在經(jīng)濟(jì)全球化的引導(dǎo)下，中國(guó)企業(yè)掀起了新一輪轟轟烈烈的全球化浪潮，上海輝達(dá)集團(tuán)公司也積極投身于這股浪潮之中，三年前在歐洲、北美和東南亞等地區(qū)分別設(shè)立了分公司。經(jīng)歷眾多艱難險(xiǎn)阻，輝達(dá)在海外打開(kāi)了一片天地，

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工作中，常聽(tīng)到周?chē)囊恍┲鞴鼙г构ぷ鞯姆泵?，總有忙不完的事，總有加不完的班，總有挨不完的罵，總有吵不完的架，等等諸多的抱怨。在這里，粗淺的談?wù)勅绾巫龊靡粋€(gè)主管?；蛘哒f(shuō)是如何做好一個(gè)執(zhí)行面的主管、實(shí)務(wù)操

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奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，讓一場(chǎng)場(chǎng)燒錢(qián)的鬧劇在不斷上演，很多企業(yè)盲目認(rèn)為投入越大，收益也越大，然而，現(xiàn)實(shí)并非如此。隨著年關(guān)的來(lái)臨，08年最后一搏，又因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)的不景氣，而讓企業(yè)逐漸放棄巨額的廣告推廣，大家的焦點(diǎn)開(kāi)始

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一個(gè)職業(yè)培訓(xùn)師，每天的工作無(wú)非是講課、備課、學(xué)習(xí)，培訓(xùn)師的課程也是一種產(chǎn)品，怎樣能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，提前的探尋工作做的怎樣是至關(guān)重要的，到底怎樣做能貼近企業(yè)的需求，確實(shí)幫助到學(xué)員，我想應(yīng)該從這幾方面入手

 孫瑛詳情

家具是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚奈锛?。在日常生活中，家具滿(mǎn)足了人們維持正常生活、工作，這是家具的實(shí)用性；而在另一方面，家具又具備大眾的藝術(shù)感，使人們?cè)谑褂玫倪^(guò)程中，產(chǎn)生審美快感和引發(fā)豐富聯(lián)想，這是家具的

 陳冬冬詳情

mdash;mdash;中國(guó)電信用180號(hào)段鞏固3G市場(chǎng) 今年，中國(guó)電信啟動(dòng)了180號(hào)段的發(fā)放，這個(gè)號(hào)段是一個(gè)全新的3G號(hào)段，這意味了，不僅是133，153，189號(hào)段，180號(hào)段也加入到中國(guó)電信3G

 項(xiàng)立剛詳情

百思買(mǎi)，這一世界500強(qiáng)企業(yè)于2月23日宣布全線(xiàn)關(guān)門(mén)，這也標(biāo)志著又一家跨國(guó)巨頭在中國(guó)的倒下。之前人們總說(shuō)，中國(guó)享有人口紅利的便利，生意好做。但是近些年我們卻發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的市場(chǎng)在變化，中國(guó)的企業(yè)在變化，中

 楊威詳情

我們的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)真的只能在競(jìng)爭(zhēng)的紅海中掙扎嗎？真的可以找到，只屬于自己的藍(lán)海嗎？如果商業(yè)社會(huì)只存在所謂的紅海和藍(lán)海的話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就失去了存在的價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)永恒的命題是：除了我們現(xiàn)在知道的，一定還有第三個(gè)更

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國(guó)八條出臺(tái)之后，房?jī)r(jià)不降反升，很多無(wú)房一族希望政府拿出更多更狠的調(diào)控招數(shù)，使房?jī)r(jià)能夠大幅度地迅猛下降。盼來(lái)盼去，終于盼來(lái)了以首都北京開(kāi)路眾多城市跟風(fēng)的限購(gòu)令。 限購(gòu)令能不能降房?jī)r(jià)？政府的如意算盤(pán)是，通

 徐昌生詳情

世界上最遠(yuǎn)的距離就是，我們倆一起出門(mén)，你買(mǎi)了蘋(píng)果四代（iphone4），而我買(mǎi)了四袋蘋(píng)果。這是眼下很流行的一句網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，足以證明這只蘋(píng)果很瘋狂。不能否認(rèn)，蘋(píng)果確實(shí)是好東西：漂亮的外觀、人性化的程序應(yīng)用

 陳秀麗詳情

在浮躁以及價(jià)值觀扭曲的當(dāng)代社會(huì)，幾乎每一個(gè)職場(chǎng)人士在以陳安之為代表的成功學(xué)大師蠱惑下不斷追求所謂事業(yè)上的成功。在我看來(lái)，這是非?？尚Φ?。首先我們要明白的是什么是成功。也許你會(huì)認(rèn)為在工作上功成名就、出人

 葉東詳情

銷(xiāo)售崗位的硬性門(mén)檻低，誰(shuí)都可以做。專(zhuān)職的銷(xiāo)售人員，其能力也并不見(jiàn)得比別人高，一些工業(yè)企業(yè)的技術(shù)人員，實(shí)際上也擔(dān)當(dāng)部分銷(xiāo)售角色，有的人也表現(xiàn)出不同凡響的客戶(hù)需求偏好的理解力?？吹靡?jiàn)的硬性門(mén)檻雖不高，但看

 葉敦明詳情

　這是一個(gè)看似膚淺的話(huà)題，但這又是一個(gè)沉重的話(huà)題。當(dāng)國(guó)美老總黃光裕出事后，他霸道的管理方式被國(guó)美高層無(wú)情地揭露，被很多人詬病和不恥。且不說(shuō)國(guó)美高層是否墻倒眾人推，可以肯定的是黃光裕出事成了他們獲得解脫

 李東詳情

今日下午去深圳一個(gè)代理商那培訓(xùn)基本的市場(chǎng)分析及易發(fā)電子傳真代理商平臺(tái)的使用方法。終于忙的偷閑，中午吃飯的時(shí)候，代理商說(shuō)我們一起去公司不遠(yuǎn)處的公園走走吧。我說(shuō)好。吃過(guò)飯，我們便走向公園。多日來(lái)的連續(xù)忙碌

 趙亮亮詳情

日前，車(chē)船稅法草案已經(jīng)在全國(guó)人大常委會(huì)的審議之中。由于此前該草案吸納了部分民間意見(jiàn)，因此稅率和當(dāng)初又有很大的不同。其中，1.0升(含)以下 60-360元， ，1.0升以上至1.6升(含)乘用車(chē)稅負(fù)由

 張志勇詳情

銷(xiāo)售工作不但充滿(mǎn)了艱辛和荊棘，也充滿(mǎn)了巨大挑戰(zhàn)，一名銷(xiāo)售員要實(shí)現(xiàn)從普通到卓越，不但需要具備良好的個(gè)人能力和掌握一定的銷(xiāo)售方法外，更重要的要懂得斬?cái)嗫刂其N(xiāo)售員走向成功的兩只妖魔之手！ 　　這兩只妖魔之手

 馬繼圣詳情

　　在目前的快速消費(fèi)品行業(yè),廠(chǎng)家想要提升品牌知名度、提升通路影響力、提升銷(xiāo)量和打擊競(jìng)品，就一定要做好各區(qū)域的大賣(mài)場(chǎng)，因?yàn)檫@是各廠(chǎng)家必爭(zhēng)之地和前沿陣地，同時(shí)現(xiàn)在各廠(chǎng)家為搶占大賣(mài)場(chǎng)的終端銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額都會(huì)

 吳孝心 詳情

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