邁克波特認(rèn)為最好的戰(zhàn)場(chǎng)是那些競(jìng)爭(zhēng)者尚未準(zhǔn)備充分、尚未適應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)力弱的區(qū)隔市場(chǎng)或戰(zhàn)略領(lǐng)域。德隆現(xiàn)在就發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)市場(chǎng)――中國(guó)農(nóng)資流通市場(chǎng)，并且以最快的速度進(jìn)入和擴(kuò)展，以德隆的眼光和實(shí)力來(lái)看，它決不會(huì)僅僅滿足目前的市場(chǎng)?，F(xiàn)在的中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能充分發(fā)掘，德隆現(xiàn)在的布局很有以前中石化和中石油收購(gòu)加油站的意味，以期建立起自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，用速度換時(shí)間，以自己成熟的渠道布局靜待更大的財(cái)富到來(lái)。這更大財(cái)富就是來(lái)自于中國(guó)農(nóng)資流通領(lǐng)域?qū)ν忾_放，那時(shí)國(guó)外農(nóng)資巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)沒有足夠的時(shí)間和精力去建立新的農(nóng)資流通渠道和農(nóng)資終端，必然會(huì)借助于國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的比較成熟的農(nóng)資流通體系。德農(nóng)種業(yè)總裁王衛(wèi)中認(rèn)為：如果我們建立起一個(gè)銷售種子占全國(guó)10%(30億)的廣泛網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)外國(guó)種子大量進(jìn)來(lái)時(shí)，就需要借助你的網(wǎng)絡(luò)銷售。德隆在盼望著這一天的到來(lái)。當(dāng)財(cái)富不斷流動(dòng)和沉淀時(shí)，明智的企業(yè)總能迅速在細(xì)分市場(chǎng)中找到未來(lái)最具含金量的客戶群。這是一種先見之明。

　　進(jìn)入流通業(yè)是德隆發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)之一。德隆的口號(hào)是打造中國(guó)農(nóng)村的沃爾瑪，做中國(guó)農(nóng)業(yè)投入品和產(chǎn)出品最大的零售商和分銷商，它選擇了從山東壽光市場(chǎng)開始。山東德農(nóng)超市已經(jīng)運(yùn)行了一年半，目前已擁有400家鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市，計(jì)劃本年度店鋪擁有量達(dá)到630家，5年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)10個(gè)農(nóng)業(yè)大省，投資額50億元以上，有8000家以上的連鎖超市，實(shí)現(xiàn)200億元的年銷售額。

德農(nóng)潛行

與中國(guó)的改革發(fā)端于農(nóng)村相應(yīng)，中國(guó)的許多生產(chǎn)力解放與財(cái)富發(fā)掘也是從農(nóng)村市場(chǎng)開始，率先突破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的農(nóng)村和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域造就了大批的財(cái)富巨人，但由于改革熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，農(nóng)村市場(chǎng)的改革不夠深入和徹底，隱藏了許多巨大的財(cái)富機(jī)會(huì)。當(dāng)我們擺脫過(guò)去對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通的簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)后，而引入產(chǎn)業(yè)整合、資本運(yùn)營(yíng)等方式來(lái)重新審視時(shí)，在就產(chǎn)業(yè)中找尋新財(cái)富在當(dāng)前就成了一種趨向，當(dāng)然這依然需要智慧和眼光。德隆就是其中的佼佼者。

與進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)一樣，德隆在把這個(gè)并不為人所重視的農(nóng)村流通市場(chǎng)作為戰(zhàn)略投資方向之一時(shí)，同樣經(jīng)過(guò)了一批智囊人物歷經(jīng)數(shù)年的潛心調(diào)研。 德隆的籌劃始于1999年，并從那時(shí)起開始進(jìn)行戰(zhàn)略研討和模擬實(shí)驗(yàn)，最后得出的結(jié)論是：農(nóng)村市場(chǎng)將成為中國(guó)零售業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，具有巨大的商機(jī)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　德農(nóng)超市總經(jīng)理袁志斌說(shuō)“現(xiàn)在很多企業(yè)都在關(guān)注農(nóng)資市場(chǎng)，一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在模仿。壽光的老店都是贏利的?？梢哉f(shuō)，當(dāng)年開店當(dāng)年贏利。新店開始贏利的速度也很快。我們一般開一個(gè)店從選址到開店需要60天的時(shí)間。但開店成本的回收需要需要三到四年的時(shí)間?！?/p>

　　德農(nóng)超市主要共分三個(gè)級(jí)別：中心店，開店的每一個(gè)縣，都有一個(gè)中心店，中心店一般設(shè)在縣城之外附近，2000平方米；在這個(gè)縣下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇性地開一些鎮(zhèn)級(jí)店，700平方米；這兩種店都是德農(nóng)農(nóng)資超市公司自己投資，自己招聘的人員經(jīng)營(yíng)的。而在更低一級(jí)的農(nóng)村，一般只是選擇供貨的方式與村里的店合作，自己不在那里投資。村級(jí)店150平方米；保證3公里的范圍內(nèi)就有一個(gè)店。超市完全按照現(xiàn)代化超市模式進(jìn)行建設(shè)和管理，所有的貨品都是明碼標(biāo)價(jià)，開架銷售，農(nóng)民可以自己挑選，結(jié)帳用的是電腦收款機(jī)，超市商品主要是農(nóng)藥、種子、化肥、飼料、農(nóng)膜、小型農(nóng)機(jī)具，以及農(nóng)業(yè)科普書籍等，實(shí)行會(huì)員制，農(nóng)民免費(fèi)入會(huì)為每個(gè)消費(fèi)者建立消費(fèi)檔案，每家農(nóng)戶手上都有一個(gè)榮譽(yù)會(huì)員證，上面是全部的購(gòu)買記錄，買得越多，給的優(yōu)惠也越多；購(gòu)買的農(nóng)資出了問(wèn)題，也可以憑記錄獲得賠償，同時(shí)提供跟蹤服務(wù)；還實(shí)行積分制，積滿300分的農(nóng)民可以成為金卡會(huì)員，享受更優(yōu)惠的服務(wù)。德農(nóng)超市在鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)形成了一道靚麗的景觀。

　　德農(nóng)通過(guò)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一價(jià)格策略和統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范的“六統(tǒng)一”管理。這種玩法打破了傳統(tǒng)農(nóng)資市場(chǎng)的商業(yè)格局，一開始，僅憑“新鮮勁”就吸引了不少農(nóng)民。

　　盡管如此，德隆高層對(duì)此計(jì)劃一直是低調(diào)處理，直到在上?？偛拷M建了農(nóng)村流通戰(zhàn)略部的時(shí)候，外界對(duì)此還是知之不多。

　　2002年4月，德隆在北京成立了北京德農(nóng)農(nóng)資超市有限公司，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元人民幣，歸在德隆戰(zhàn)略投資公司旗下。當(dāng)初的定位就是成為“德隆戰(zhàn)略性進(jìn)入中國(guó)農(nóng)村零售市場(chǎng)的投資和運(yùn)營(yíng)載體”。山東德農(nóng)農(nóng)資超市原來(lái)剛開始涉足農(nóng)村零售業(yè)時(shí)，是北京德農(nóng)農(nóng)資超市以壽光市為切入點(diǎn)，今年以來(lái)，德隆把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了山東省。

　　在未來(lái)5年內(nèi)擴(kuò)展到全國(guó)10個(gè)農(nóng)業(yè)大省時(shí)，北京德農(nóng)農(nóng)資超市可能會(huì)擔(dān)當(dāng)起全國(guó)管理中心的角色。而目前德農(nóng)農(nóng)資超市的戰(zhàn)略重點(diǎn)就在山東，其全班人馬也都在山東。

農(nóng)資市場(chǎng)誘惑

　　城市零售業(yè)市場(chǎng)早已硝煙彌漫，中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)卻還是一片平靜。這個(gè)反

差，被以大農(nóng)業(yè)作為戰(zhàn)略投資方向之一的德隆看到了。

　　德農(nóng)農(nóng)資超市是做產(chǎn)業(yè)的。在這個(gè)過(guò)程中，德隆發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)廣闊的天地。農(nóng)民的大部分收入都投在了生產(chǎn)上，而農(nóng)資市場(chǎng)也存在著很多有待完善的地方。農(nóng)資超市可以以提供更好的服務(wù)來(lái)取得這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)過(guò)程中的所有投資都是由德隆自己來(lái)做的，把資金扎扎實(shí)實(shí)地投在當(dāng)?shù)亍?/p>

　　德隆主管流通業(yè)項(xiàng)目的執(zhí)行丁光平表示，德隆進(jìn)入農(nóng)村流通市場(chǎng)，是出于產(chǎn)業(yè)鏈整合的需要。其實(shí)德隆大舉進(jìn)入農(nóng)村流通市場(chǎng)，原因并不僅僅是“產(chǎn)業(yè)鏈”的需要，而是這個(gè)市場(chǎng)本身的極度誘人，用某分析人士的話說(shuō)，“幾乎就是一個(gè)空白”。

　　壽光市分管農(nóng)業(yè)的副市長(zhǎng)馬金濤，曾對(duì)此有過(guò)論述：一些經(jīng)濟(jì)專家基于農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢，而做出農(nóng)民購(gòu)買力不足、農(nóng)村消費(fèi)疲軟的判斷是籠統(tǒng)的，也不夠準(zhǔn)確。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：