個人稱雄的時代已經(jīng)過去，一個咨詢公司的成功不再是一、兩個人的成功，而是一個組織的成功，主要體現(xiàn)在組織品牌、團隊、利益機制和知識管理上。

我們來思考兩個問題：在決定請外腦時，為什么客戶會想到麥肯錫？為什么客戶愿意花上千萬與麥肯錫合作？由此可見，品牌是立體的知名度、美譽度、忠誠度，是目標消費者與公眾對于某一特定事物的心理、生理的、綜合性的肯定性的評價和結(jié)晶物。

          品牌是你長期一貫的表現(xiàn)；

          品牌是你對客戶的承諾；

          品牌是來自客戶的信任；

          品牌是客戶對你的判斷符號；

          品牌就是價值；

          品牌建設(shè)是一項系統(tǒng)工程。

品牌對咨詢公司意味著先進的管理理念、成熟的方法論、職業(yè)化的咨詢團隊、豐富的案例與數(shù)據(jù)庫、穩(wěn)定高質(zhì)量的咨詢服務(wù)。

咨詢公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中要建設(shè)四支團隊，使團隊真正成為公司的競爭力。

        精英穩(wěn)定的合伙人團隊：高智商、高知識、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的人群聚合體，是公司的稀缺人力資源。

?         合伙人激勵與約束制度建設(shè)；

?        合伙人培養(yǎng)與選拔；

?        合伙人文化的培養(yǎng)。

u        職業(yè)專業(yè)的咨詢師團隊：咨詢項目的主要承擔者，集管理知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗于一體，咨詢公司的中堅力量。

?        咨詢顧問的選拔（對咨詢的熱愛、知識體系、實戰(zhàn)經(jīng)驗、良好的職業(yè)品質(zhì)等）；

?        咨詢顧問的培訓（導師制、項目分享制度、定期培訓等）；

?        咨詢顧問的激勵（晉升制度、獎金分配制度等）。

        廣泛多樣的專家網(wǎng)絡(luò)團隊：行業(yè)專家、相關(guān)功能專家、政策專家。

        簡潔高效的后臺支持團隊：高效敏銳的市場開發(fā)團隊、快速反應的應用研發(fā)團隊、職業(yè)的人力資源管理團隊。

利益機制的設(shè)計是組織化問題的重中之重。建立多層次的合伙人制度，設(shè)計短、中、長結(jié)合的利益機制。

短期利益機制：周期為1－3個月。

          工資＋項目獎勵＋出差補助＋福利。項目獎勵包括以項目角色、時間、質(zhì)、量、回款等因素，評估績效表現(xiàn)，按照給定的獎勵額度范圍，以項目周期獎勵作業(yè)團隊。福利包括保險和通訊補助等。

          適用于顧問。

★      中期利益機制：周期為1年。

          工資＋利潤分紅＋出差補助＋福利。利潤分紅包括業(yè)公司回款收入，減去專業(yè)公司所有運營成本、稅金、公共費用，產(chǎn)生營業(yè)利潤，按照遞增的百分比，獎勵整個經(jīng)營團隊。福利包括保險和通訊補助等。

          適用于合伙人。

★      長期利益機制：周期為3－10年。

         工資＋長期利益分享計劃＋退休金計劃＋獎勵增值遞延支付計劃＋股票期權(quán)計劃＋出差補助＋福利。

         適用于合伙人。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：