醫(yī)藥行業(yè):行業(yè)回暖,營銷人才井噴

 作者:于夫    25

系列專題:營銷人在路上

醫(yī)藥行業(yè)是一個多學科先進技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體,涉及國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展。長久以來,行業(yè)的特殊性并沒有為其帶來普遍的關(guān)注。近年來,醫(yī)藥行業(yè)的字眼卻頻頻出現(xiàn)在新聞報刊當中,醫(yī)藥行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)也漸漸成為大家最為關(guān)心的話題。回顧2006年,醫(yī)藥生產(chǎn)、銷售保持增長,而利潤大幅下降。醫(yī)藥行業(yè)結(jié)束了20多年來的效益高增長態(tài)勢,整體開始步入平穩(wěn)增長期,這與全行業(yè)發(fā)生的政策導向性的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變不無關(guān)系。經(jīng)過一年的發(fā)展調(diào)整,醫(yī)藥行業(yè)的2007嚴峻形勢沒有改變,國內(nèi)藥品市場藥品降價,成本費用壓力仍然存在,但拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素仍未改變,藥品終端市場依然旺盛,醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展將繼續(xù)呈現(xiàn)較好的增長態(tài)勢。在此情況下,這個行業(yè)的薪酬依然是眾人矚目的焦點。


緩慢的利潤增幅并未影響較高的薪酬增長率


2007年這一被看作是“60年一遇的金豬年”的到來,是否讓處于低谷期的醫(yī)藥行業(yè)枯木逢春?


2007年度醫(yī)藥行業(yè)薪酬增長率為10.6%,除去物價等影響,實際增長約為9.3%,較2006年的9.2%有小幅度的上漲,可以說醫(yī)藥行業(yè)的薪酬保持了近幾年持續(xù)的強勢增長態(tài)勢。



2007年度醫(yī)藥行業(yè)薪酬保持較高增長速度,這與行業(yè)本身薪酬在全行業(yè)中偏低有著密切的關(guān)系。但與上一年度相似的是,醫(yī)藥行業(yè)的利潤水平總體進入平穩(wěn)增長期。我們來分析一下2007年醫(yī)藥行業(yè)總體態(tài)勢。



1.產(chǎn)銷繼續(xù)較快增長。2007年國際醫(yī)藥貿(mào)易,尤其是對原料藥及中間體的貿(mào)易需求仍將穩(wěn)定增長。國內(nèi)方面,隨著醫(yī)改方案出臺,農(nóng)村新型合作醫(yī)療正在各地推廣,農(nóng)村市場醫(yī)藥消費的巨大潛力正在逐漸顯現(xiàn)。初步估計,2007年工業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入的增長率將保持在18%左右。


  2.醫(yī)藥行業(yè)面臨重大調(diào)整。2007年,隨著醫(yī)改的加速,社區(qū)醫(yī)療和新型農(nóng)村合作醫(yī)療體系的發(fā)展,將改變目前藥品消費過分集中于城市大醫(yī)院的市場格局。各項政策和醫(yī)藥專項的出臺和實施,使醫(yī)藥企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等各環(huán)節(jié)上的運作方式都面臨重大調(diào)整,行業(yè)資源將進一步向優(yōu)勢企業(yè)集中,提高行業(yè)進入門檻,加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化,對行業(yè)的未來發(fā)展將產(chǎn)生深遠影響。


  從發(fā)展趨勢來看,醫(yī)藥行業(yè)效益持續(xù)20多年高速增長的態(tài)勢正在發(fā)生變化,效益水平趨降,進入平穩(wěn)增長期。2007年,在深入展開整頓與規(guī)范藥品市場秩序?qū)m椥袆雍椭卫磲t(yī)藥購銷領域商業(yè)賄賂專項工作的大背景下,醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟效益水平將維持在10%~12%水平。


我們在比較分析中發(fā)現(xiàn),總體來講,醫(yī)藥行業(yè)的薪酬近年來呈增長趨勢。2007年醫(yī)藥行業(yè)高層管理人員薪酬增長了8.3%,較2006年增長趨緩。中層管理人員增長了11.2%,高出醫(yī)藥行業(yè)薪酬年度增長9.2%的平均值2%,較去年有較大幅度增長。一般員工層增長率比去年的8.4%增長了0.8%,為9.2%,增長平緩。中層管理人員薪酬加速增長的趨勢,反映出醫(yī)藥行業(yè)中層管理人員需求旺盛,可替代性差,在人才市場上更有競爭力。具體增長率見下表:



1.三類人才行業(yè)中走俏



企業(yè)開出高薪酬,更有利于保留和吸引人才。但是為了平衡支出,非緊缺人才上的薪酬漲幅度并不明顯,甚至可能出現(xiàn)負增長,緊缺人才和非緊缺人才的薪資將慢慢拉大差距。從目前市場上看,稀缺人才主要為中高級技術(shù)類人員、中高級銷售人才和人力資源管理人才。


2.薪酬結(jié)構(gòu)已具備較強激勵性



目前,國內(nèi)較大的醫(yī)藥企業(yè)大多是國資背景,其薪酬結(jié)構(gòu)帶有較強的國企薪酬結(jié)構(gòu)特點,固定多、福利多、變動少、整體薪酬水平低。隨著醫(yī)藥企業(yè)體制改革的逐漸深入,薪酬結(jié)構(gòu)所體現(xiàn)的激勵性也日趨加強,變動收入在總薪酬中的比例正逐年增大??v然與高科技、房地產(chǎn)等強勢行業(yè)相比仍不具備競爭性,但縱向比較,醫(yī)藥行業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)已具備較強激勵性。


3.行業(yè)薪酬看漲畢業(yè)生起薪點下降



相對于2006年,2007年醫(yī)藥行業(yè)各個等級的薪酬都有所增長,一般性的專業(yè)人員也增長了8.4%,較之去年增長了2.1個百分點。然而頗耐人尋味的是,畢業(yè)生起薪卻呈整體下滑趨勢。


理科學士和理科碩士起薪與去年基本持平略有上升,分別為1977元和2673元。而理科大專、文科學士和文科碩士的起薪有不同程度的下降。理科大專和文科學士2007年的起薪分別為1283元和1892元,而2005年的數(shù)據(jù)為1323元和2103元,分別減少了50元和211元。


醫(yī)藥行業(yè)薪酬增長針對已就業(yè)人群,而畢業(yè)生供求是一個特殊市場,供應量在不斷提高,需求量幾年來卻基本持平,畢業(yè)生起薪點下降是必然。但是,理科學士、碩士起薪基本沒有變動,是企業(yè)技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品升級的表現(xiàn)。而且,畢業(yè)生進入企業(yè)后,隨著工作經(jīng)驗的豐富,工作年限的增長,薪酬提高的空間必將增大。


企業(yè)批培養(yǎng)大批畢業(yè)生,技術(shù)人員掌握技術(shù)后,流動性大,意味著培養(yǎng)一個人才的投入付之東流。從另一個角度來講,畢業(yè)生起薪點下降也是人才市場不成熟的表現(xiàn)。



整體薪酬漲勢看好,政策導向性不容小覷


對于人口眾多的我國,隨著醫(yī)療體系的完善,醫(yī)療水平的提升,人口老齡化加劇,消費群體正日益擴大,醫(yī)藥市場仍有很大的拓展空間。因此未來幾年中醫(yī)藥行業(yè)的薪酬增長勢頭依然看好。近年的政策導向性對于醫(yī)藥行業(yè),是挑戰(zhàn),也是機遇。能否借此東風發(fā)展壯大,建立以人才為發(fā)展中心的強勢行業(yè),我們拭目以待。

 醫(yī)藥行業(yè),行業(yè),回暖,營銷,人才

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