系列專題：營(yíng)銷人在路上

醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，涉及國(guó)民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。長(zhǎng)久以來(lái)，行業(yè)的特殊性并沒(méi)有為其帶來(lái)普遍的關(guān)注。近年來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)的字眼卻頻頻出現(xiàn)在新聞報(bào)刊當(dāng)中，醫(yī)藥行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)也漸漸成為大家最為關(guān)心的話題?；仡?006年，醫(yī)藥生產(chǎn)、銷售保持增長(zhǎng)，而利潤(rùn)大幅下降。醫(yī)藥行業(yè)結(jié)束了20多年來(lái)的效益高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，整體開(kāi)始步入平穩(wěn)增長(zhǎng)期，這與全行業(yè)發(fā)生的政策導(dǎo)向性的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變不無(wú)關(guān)系。經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展調(diào)整，醫(yī)藥行業(yè)的2007嚴(yán)峻形勢(shì)沒(méi)有改變，國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)藥品降價(jià)，成本費(fèi)用壓力仍然存在，但拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素仍未改變，藥品終端市場(chǎng)依然旺盛，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展將繼續(xù)呈現(xiàn)較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在此情況下，這個(gè)行業(yè)的薪酬依然是眾人矚目的焦點(diǎn)。

緩慢的利潤(rùn)增幅并未影響較高的薪酬增長(zhǎng)率

2007年這一被看作是“60年一遇的金豬年”的到來(lái)，是否讓處于低谷期的醫(yī)藥行業(yè)枯木逢春？

2007年度醫(yī)藥行業(yè)薪酬增長(zhǎng)率為10.6%，除去物價(jià)等影響，實(shí)際增長(zhǎng)約為9.3%，較2006年的9.2%有小幅度的上漲，可以說(shuō)醫(yī)藥行業(yè)的薪酬保持了近幾年持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

2007年度醫(yī)藥行業(yè)薪酬保持較高增長(zhǎng)速度，這與行業(yè)本身薪酬在全行業(yè)中偏低有著密切的關(guān)系。但與上一年度相似的是,醫(yī)藥行業(yè)的利潤(rùn)水平總體進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)期。我們來(lái)分析一下2007年醫(yī)藥行業(yè)總體態(tài)勢(shì)。

1.產(chǎn)銷繼續(xù)較快增長(zhǎng)。2007年國(guó)際醫(yī)藥貿(mào)易，尤其是對(duì)原料藥及中間體的貿(mào)易需求仍將穩(wěn)定增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)方面，隨著醫(yī)改方案出臺(tái)，農(nóng)村新型合作醫(yī)療正在各地推廣，農(nóng)村市場(chǎng)醫(yī)藥消費(fèi)的巨大潛力正在逐漸顯現(xiàn)。初步估計(jì)，2007年工業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入的增長(zhǎng)率將保持在18%左右。

　　2.醫(yī)藥行業(yè)面臨重大調(diào)整。2007年，隨著醫(yī)改的加速，社區(qū)醫(yī)療和新型農(nóng)村合作醫(yī)療體系的發(fā)展，將改變目前藥品消費(fèi)過(guò)分集中于城市大醫(yī)院的市場(chǎng)格局。各項(xiàng)政策和醫(yī)藥專項(xiàng)的出臺(tái)和實(shí)施，使醫(yī)藥企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等各環(huán)節(jié)上的運(yùn)作方式都面臨重大調(diào)整，行業(yè)資源將進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，提高行業(yè)進(jìn)入門檻，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，對(duì)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，醫(yī)藥行業(yè)效益持續(xù)20多年高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)正在發(fā)生變化，效益水平趨降，進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)期。2007年，在深入展開(kāi)整頓與規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)和治理醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作的大背景下，醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平將維持在10%～12%水平。

我們?cè)诒容^分析中發(fā)現(xiàn)，總體來(lái)講，醫(yī)藥行業(yè)的薪酬近年來(lái)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。2007年醫(yī)藥行業(yè)高層管理人員薪酬增長(zhǎng)了8.3%，較2006年增長(zhǎng)趨緩。中層管理人員增長(zhǎng)了11.2%，高出醫(yī)藥行業(yè)薪酬年度增長(zhǎng)9.2%的平均值2%，較去年有較大幅度增長(zhǎng)。一般員工層增長(zhǎng)率比去年的8.4%增長(zhǎng)了0.8%，為9.2%，增長(zhǎng)平緩。中層管理人員薪酬加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，反映出醫(yī)藥行業(yè)中層管理人員需求旺盛，可替代性差，在人才市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。具體增長(zhǎng)率見(jiàn)下表：

1.三類人才行業(yè)中走俏

企業(yè)開(kāi)出高薪酬，更有利于保留和吸引人才。但是為了平衡支出，非緊缺人才上的薪酬漲幅度并不明顯，甚至可能出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，緊缺人才和非緊缺人才的薪資將慢慢拉大差距。從目前市場(chǎng)上看，稀缺人才主要為中高級(jí)技術(shù)類人員、中高級(jí)銷售人才和人力資源管理人才。

2.薪酬結(jié)構(gòu)已具備較強(qiáng)激勵(lì)性

目前，國(guó)內(nèi)較大的醫(yī)藥企業(yè)大多是國(guó)資背景，其薪酬結(jié)構(gòu)帶有較強(qiáng)的國(guó)企薪酬結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，固定多、福利多、變動(dòng)少、整體薪酬水平低。隨著醫(yī)藥企業(yè)體制改革的逐漸深入，薪酬結(jié)構(gòu)所體現(xiàn)的激勵(lì)性也日趨加強(qiáng)，變動(dòng)收入在總薪酬中的比例正逐年增大?？v然與高科技、房地產(chǎn)等強(qiáng)勢(shì)行業(yè)相比仍不具備競(jìng)爭(zhēng)性，但縱向比較，醫(yī)藥行業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)已具備較強(qiáng)激勵(lì)性。

3.行業(yè)薪酬看漲畢業(yè)生起薪點(diǎn)下降

相對(duì)于2006年，2007年醫(yī)藥行業(yè)各個(gè)等級(jí)的薪酬都有所增長(zhǎng)，一般性的專業(yè)人員也增長(zhǎng)了8.4%，較之去年增長(zhǎng)了2.1個(gè)百分點(diǎn)。然而頗耐人尋味的是，畢業(yè)生起薪卻呈整體下滑趨勢(shì)。

理科學(xué)士和理科碩士起薪與去年基本持平略有上升，分別為1977元和2673元。而理科大專、文科學(xué)士和文科碩士的起薪有不同程度的下降。理科大專和文科學(xué)士2007年的起薪分別為1283元和1892元，而2005年的數(shù)據(jù)為1323元和2103元，分別減少了50元和211元。

醫(yī)藥行業(yè)薪酬增長(zhǎng)針對(duì)已就業(yè)人群，而畢業(yè)生供求是一個(gè)特殊市場(chǎng)，供應(yīng)量在不斷提高，需求量幾年來(lái)卻基本持平，畢業(yè)生起薪點(diǎn)下降是必然。但是，理科學(xué)士、碩士起薪基本沒(méi)有變動(dòng)，是企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品升級(jí)的表現(xiàn)。而且，畢業(yè)生進(jìn)入企業(yè)后，隨著工作經(jīng)驗(yàn)的豐富，工作年限的增長(zhǎng)，薪酬提高的空間必將增大。

企業(yè)批培養(yǎng)大批畢業(yè)生，技術(shù)人員掌握技術(shù)后，流動(dòng)性大，意味著培養(yǎng)一個(gè)人才的投入付之東流。從另一個(gè)角度來(lái)講，畢業(yè)生起薪點(diǎn)下降也是人才市場(chǎng)不成熟的表現(xiàn)。

整體薪酬漲勢(shì)看好，政策導(dǎo)向性不容小覷

對(duì)于人口眾多的我國(guó)，隨著醫(yī)療體系的完善，醫(yī)療水平的提升，人口老齡化加劇，消費(fèi)群體正日益擴(kuò)大，醫(yī)藥市場(chǎng)仍有很大的拓展空間。因此未來(lái)幾年中醫(yī)藥行業(yè)的薪酬增長(zhǎng)勢(shì)頭依然看好。近年的政策導(dǎo)向性對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。能否借此東風(fēng)發(fā)展壯大，建立以人才為發(fā)展中心的強(qiáng)勢(shì)行業(yè)，我們拭目以待。

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