爭取加薪前先替自己加值
作者:李紹唐 42
每到年關(guān)前后,企業(yè)內(nèi)部有關(guān)業(yè)績與年終獎(jiǎng)金的耳語特別多,諸如“誰又獲得晉升、誰的業(yè)績特優(yōu)、誰又加薪了”等等。當(dāng)然,總是幾家歡樂幾家愁。
老板決定要提拔某個(gè)員工的時(shí)候,不管是升遷或是加薪,一定是先考慮自己(公司)的需求,而不是員工的需求。每到年關(guān)前后,企業(yè)內(nèi)部有關(guān)業(yè)績與年終獎(jiǎng)金的耳語特別多,諸如“誰又獲得晉升、誰的業(yè)績特優(yōu)、誰又加薪了”等等。當(dāng)然,總是幾家歡樂幾家愁。
我常建議別人,每隔一段時(shí)間,一定要去問老板對你的評價(jià),否則到了年底就只能憑印象打分?jǐn)?shù),失去公正性。從我進(jìn)入職場以來,每年我都會去請教老板:“今年給我的績效評估是什么?我哪一點(diǎn)做得好?哪一點(diǎn)做得不好,需要改進(jìn)?”
我剛進(jìn)IBM的時(shí)候,擔(dān)任后勤行政部門的工作,加薪的幅度比業(yè)務(wù)單位少,想爭取加薪,老板就告訴我們:“你們是后勤單位,不像業(yè)務(wù)人員在第一線需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),還有業(yè)績壓力,你們領(lǐng)的是百分之百?zèng)]有風(fēng)險(xiǎn)的薪水,論市場行情已經(jīng)很不錯(cuò)了?!焙髞?,我決定轉(zhuǎn)任業(yè)務(wù)部,薪水提升的幅度才逐漸攀高。如果你自認(rèn)是一個(gè)人才,平常表現(xiàn)得很好,業(yè)績也做得不錯(cuò),不要放棄你應(yīng)得的權(quán)利,因?yàn)槔习逡埠芘履闩艿簟?/p>
自我評估要嚴(yán)格
我在甲骨文工作兩年后曾經(jīng)提出過辭呈,去跟老板口頭報(bào)告:“老板,我不想干了,我工作這么認(rèn)真,業(yè)績也成長這么多,但都沒有調(diào)薪,目前這個(gè)報(bào)酬與市場行情相比,我不能接受,我認(rèn)為這個(gè)位子不值得我再繼續(xù)干下去了?!崩习宀患偎妓骰卮穑骸澳阏f得很有道理,我本來就在考慮加你薪水,OK,我去向亞太總部爭取?!苯Y(jié)果,老板給我加薪的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我的預(yù)期。
通常,我的下屬要求加薪,我會先衡量市場標(biāo)準(zhǔn),給他的薪水是否過低?以他的能力及表現(xiàn)是否可以再升一級?否則,只得動(dòng)之以情,曉之以義:“很抱歉,以你目前的階級來看,薪水已經(jīng)是市場的高標(biāo)準(zhǔn)了,按照規(guī)定沒有辦法立刻調(diào)薪,但我會在下一次公司加薪時(shí)替你爭取;換一個(gè)角度想,你留在這個(gè)公司有很多機(jī)會學(xué)到外面學(xué)不到的東西?!?/p>
在做自我評估時(shí),不妨把條件訂得嚴(yán)苛一些,免得過分自我膨脹,譬如你的潛力與價(jià)值幾何?你的職位在市場行情大概是多少?如果公司雇用別人而不是雇用你,有沒有損失?
“沒有功勞,也有苦勞”這類說辭是很難說服老板的,不管你過去有多辛苦,若是沒有產(chǎn)出及產(chǎn)值,業(yè)績不好,絕對達(dá)不到加薪的目的。因?yàn)橐话憷习暹€是以結(jié)果為導(dǎo)向,只是達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),做到分內(nèi)的事,卻沒有超水平演出,無法打動(dòng)老板。
大多數(shù)員工在爭取加薪時(shí),說辭幾乎都是大同小異,有的說“某某人工作性質(zhì)和我相同,但他加薪了”,有的說“我完成你交代的事”,有的說“物價(jià)上漲了”……說了一大堆理由,卻一個(gè)一個(gè)鎩羽而歸。
理解老板的苦心
美國一位職場生涯專家哈維·麥凱做過一個(gè)統(tǒng)計(jì),開口要求加薪的人,有15%是以家庭發(fā)生緊急事件為由。很不幸地,加薪必須和平日的表現(xiàn)相符才行,若是個(gè)人發(fā)生危機(jī),公司可以提供其他緊急協(xié)助;若是以“房屋貸款還有多少期未繳”為由,不僅不公平,甚至?xí)兄孪訍憾峭椤?/p>
另一位管理專家貝力·艾金,曾經(jīng)擔(dān)任企業(yè)老板長達(dá)二十年,與部屬為了薪水交手談判的經(jīng)驗(yàn)非常豐富。他明確指出一個(gè)事實(shí),當(dāng)老板決定要提拔某個(gè)員工的時(shí)候,不管是升遷或是加薪,一定是先考慮自己(公司)的需求,而不是考慮員工的需求;老板檢視每一位員工的價(jià)值,并非完全因?yàn)閱T工年資的多寡,而是一個(gè)對公司未來有幫助、能替他解決問題的人。
話又說回來,加薪的話題畢竟敏感,如果沒有十足的把握,老板不答應(yīng),到頭來很可能會弄得雙方都尷尬。因此,第一步得先評估自己的籌碼和立場,甚至預(yù)儲備胎,萬一加薪不成,恐怕真的必須走人。
爭取加薪時(shí)一定要心平氣和,誠懇地問問老板,你該如何做,他才肯加薪。照著做,成功的幾率將大大提高,最忌諱用威脅的口吻,反而會讓你吃不了兜著走。
還有,別忘了事前探探“天色”,萬一老板當(dāng)日心情不佳,和太太剛吵完架,不巧你走進(jìn)去談加薪,小心當(dāng)場被轟出來!
作者簡介:李紹唐1983年進(jìn)入IBM臺灣公司,2000年,任甲骨文臺灣地區(qū)總經(jīng)理,2003年6月出任甲骨文公司華東暨華西區(qū)董事總經(jīng)理?,F(xiàn)任多普達(dá)通訊有限公司CEO。
擴(kuò)展閱讀
如何輕松駕馭自己的企業(yè) 2023.03.28
駕著車行駛在寬敞的高速公路上,忽然聯(lián)想到企業(yè)管理,覺得駕馭企業(yè)有些方面如同駕馭汽車,企業(yè)管理與交通管理有相通之處?! 」芾砥髽I(yè)如同管理在高速公路上來來往往的汽車。第一,要有一定規(guī)則,如最高限速小車
作者:董栗序詳情
職業(yè)經(jīng)理要“打開自己” 2023.03.28
記不清是聽那位老師的課,說到“打開自己”,感受頗深。 在身邊現(xiàn)實(shí)的生活環(huán)境中,有許許多多的人受周圍環(huán)境、閱歷、所在單位機(jī)制的影響,思維模式、行為固化,陷入一種慣性的圈子里,一直在里面轉(zhuǎn)圈,周而復(fù)始,
作者:董栗序詳情
向韓非學(xué)管理一 領(lǐng)導(dǎo)者不能輕易表達(dá)自 2023.03.05
系列專題:向韓非學(xué)管理原文:《韓非子、二柄》第三段人主有二患:任賢,則臣將乘于賢以劫其君;妄舉,則事沮不勝。故人主好賢,則群臣飾行以要群欲,則是群臣之情不效;群臣之情不效,則人主無以異其臣矣。故越王好
作者:王山詳情
是跑馬圈地,還是做強(qiáng)自己? 2023.03.05
前兩天參加一個(gè)活動(dòng),與一國內(nèi)知名的兒童“早教”機(jī)構(gòu)高層有過溝通,該公司運(yùn)作某國際早教品牌,目前在深圳有3家分店?! ≡谡劦绞袌銮熬皶r(shí),她給了我諸如“市場巨大,單在北京,僅早期教育一項(xiàng)的年消費(fèi)達(dá)到1
作者:王山詳情
善待離職員工,就是善待我們自己 2023.02.21
前言:現(xiàn)代社會,很少有員工會一輩子呆在某個(gè)公司,幾乎所有員工都會在某一天變成“離職員工”。善待離職員工,其實(shí)也是善待所有在職和未來在職員工,說到底,就是善待我們自己。公司對離職員工仁至義盡、一片善心,
作者:胡一夫詳情
忘記自己是MBA 2022.12.09
MBA作為一種社會群體在中國出現(xiàn)了已經(jīng)10年,上至中央領(lǐng)導(dǎo)下至平民百姓都意識到要振興中國經(jīng)濟(jì),離不開一批高素質(zhì)的企業(yè)家,一大批職業(yè)經(jīng)理人,于是MBA成了當(dāng)今社會最熱門的話題之一,毫無疑問,所有人都期待
作者:王穎詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 6
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1479
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38