向韓非學(xué)管理八 有的放矢

 作者：王山    148

系列專題：向韓非學(xué)管理

夫新砥礪殺矢，彀弩而射，雖冥而妄發(fā)，其端未嘗不中秋毫也，然而莫能復(fù)其處，不可謂善射，無常儀的也。設(shè)五寸之的，引十步之遠，非羿、逢蒙不能必全者，有常儀的也。有度難而無度易也。有常儀的，則羿、逢蒙以五寸為巧；無常儀的，則以妄發(fā)而中秋毫為拙?！俄n非子，外儲說左上，說二》

 大意:用剛剛磨制好的殺矢，張滿弓箭來射，即使是閉上眼睛胡亂發(fā)射，也未必不能射中細發(fā)秋毫的目標(biāo)，然而讓他重復(fù)地射同一目標(biāo)，則不能做到了，這不能說是善于射箭，因為他并沒有固定目標(biāo)；設(shè)置一個五寸見方的靶子，將它放在十步之外的地方，非后羿、逢蒙不能百發(fā)百中，這是因為有了固定的目標(biāo)；有一定的標(biāo)準就很難，沒有一定的標(biāo)準就很容易。所以，有了固定的目標(biāo)，那么，像后羿、逢蒙能夠射中五寸的靶子就可以稱得上巧；沒有固定的目標(biāo)，那么，胡亂發(fā)射即使射中秋毫那么小的目標(biāo)也只能稱之為拙。


讀書體會：剛上大學(xué)的時候，我們?nèi)⒓榆娪?xùn)，射擊比賽的時候有個女生，特別的神，5槍打了48環(huán)，這個成績很多當(dāng)兵的都比不上。當(dāng)時，我們班長說，叫她和當(dāng)兵的真比上幾輪，這個女孩子肯定不是對手。這就是專業(yè)和業(yè)余的區(qū)別。游擊隊摸個炮樓殺個漢奸可以，但要靠他打贏戰(zhàn)爭不行，還得靠正規(guī)軍一個會戰(zhàn)一個會戰(zhàn)的打，一個團一個團的吃掉。這也是專業(yè)與業(yè)余的區(qū)別。國內(nèi)中小零售企業(yè)在與大型外資連鎖企業(yè)競爭時候，一時一地的戰(zhàn)勝對手比較容易，長期戰(zhàn)斗就會越來越困難。這也是專業(yè)與業(yè)余的區(qū)別。

企業(yè)的發(fā)展也是這樣，前幾年機會比較多的時候，很多人莫名其妙的成功了（當(dāng)然，成功一定有原因），用很短的時間建立了一企業(yè)，但企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須要射一個個固定的目標(biāo)：拿下某個市場，維持好顧客關(guān)系，提高某個具體產(chǎn)品的銷量，降低某方面的損耗等等，靠一招鮮，靠老板的靈光一閃是不行的了。企業(yè)發(fā)展到一定階段，就必須去練基本功：由亂砍亂殺變?yōu)榘輲煂W(xué)藝，由無招到有招，到招招致命。一次做對是好，多次做對是很好，變成規(guī)則讓別人跟著做對是非常好。

王山
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