長(zhǎng)尾理論整合碎產(chǎn)品

 作者:陳亮    194

     銀曼的產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)該總結(jié)為激活式創(chuàng)新,賦予這些老產(chǎn)品新的生命力,把那些瑣碎但廣泛的需求集中解決。銀曼的成功對(duì)眾多小企業(yè)來(lái)說(shuō)具有很大的借鑒意義。


  如果要說(shuō)銀曼未來(lái)該怎么走,我覺(jué)得首要任務(wù)應(yīng)該是整合,整合這些碎片化產(chǎn)品,將那些零零散散,各自為戰(zhàn)的小商家們都整合到一起,以最快的速度建立自己的行業(yè)地位,建立起龐大的分銷網(wǎng)絡(luò),這樣即便以后有大企業(yè)進(jìn)入,也為時(shí)已晚。銀曼的長(zhǎng)期工作則是培育和維護(hù)品牌,研發(fā)、改進(jìn)、創(chuàng)新,不斷強(qiáng)大自己的品牌,以此維系分銷商和品牌地位。


  銀曼的整合過(guò)程正是長(zhǎng)尾理論的一種體現(xiàn),任何以前看似需求極低的產(chǎn)品,只要有賣,都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額,可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比,甚至更大。只要能夠不斷聚集小的經(jīng)銷商、小的產(chǎn)品,最終必然形成規(guī)模效應(yīng),建立市場(chǎng)地位。


  傳統(tǒng)渠道上,這些產(chǎn)品可能很難覆蓋成本,但是在“小前端、大平臺(tái)、富生態(tài)”的電子商務(wù)新環(huán)境下,強(qiáng)大的第三方電子商務(wù)平臺(tái)和日益豐富的生態(tài)系統(tǒng),可以把這些零散的冷門需求集中起來(lái),構(gòu)成一道長(zhǎng)尾。這不僅是銀曼,也是中國(guó)小微企業(yè)未來(lái)的道路。

陳亮
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