實(shí)戰(zhàn)談判秘訣(11)——老師和學(xué)生的“較量”

 作者:高定基    38

    有一次,去一個(gè)老同學(xué)家里敘舊,聊天時(shí),老同學(xué)談了幾個(gè)事情很有意思,老師和學(xué)生也常常在“談判"。

 

  老同學(xué)說,一個(gè)女孩子不剪頭發(fā),搞一種很時(shí)尚的發(fā)型。班主任和她說也沒用。副班主任去找她的時(shí)候,女孩說:“老師,你不用說了,班主任已經(jīng)和我說過了,如果你還要我剪,我就從這里跳下去。"老師嚇得不敢再和她說及此事。

 

  我突然又想起一個(gè)學(xué)校的老師也說過一個(gè)類似的故事。班上一個(gè)男生,留著長發(fā),也是不愿意剪,老師就反復(fù)做思想工作。最后,這個(gè)男生說:“老師,如果你一定要要我剪的話,我就從樓上跳下去。"老師嚇壞了,只好不了了之。

 

  看來,如今的學(xué)生常常以跳樓威脅老師,真是時(shí)過境遷啊。

 

  這種事情現(xiàn)實(shí)還真是發(fā)生了。

 

  2012年4月13日晚19點(diǎn)30分左右,山東省東營市勝利第一中學(xué)八年級(jí)一班14歲的女生李欣玥從自家五樓的窗戶跳下,14日早晨,因搶救無效,永遠(yuǎn)地離開了愛她的父母、親友、老師和同學(xué)們。李欣玥為什么要跳樓?選擇以如此極端的方式結(jié)束自己年輕的生命?東營勝利第一中學(xué)有規(guī)定:男生理平頭,女生留運(yùn)動(dòng)頭。而該女生不愿意剪掉心愛的長發(fā)。

 

  在上述案例中,男學(xué)生是不可以留長發(fā)的,不能破了這個(gè)例。這個(gè)男生和一個(gè)女生關(guān)系很好,可能是早戀傾向,但苦于沒有明顯證據(jù),老師顯得無奈,此時(shí)班主任心生一計(jì),做那個(gè)女生的思想工作,要求該女生協(xié)助解決。女學(xué)生同意了,她對(duì)男生說:“你不剪我就不理你了。"這一招很靈,第二天,該男生就把頭發(fā)剪了。

 

  我老同學(xué)的先生也是一位老師,他說:“一個(gè)男生很調(diào)皮,就私下對(duì)他說,如果你上課還破壞紀(jì)律,就讓某某坐在你的旁邊。"男生一聽,就老實(shí)很多了。因?yàn)?,那個(gè)某某太難看,又兇狠,男生都不喜歡和她玩。

 

  【案例分析】

 

  很多老師都說,現(xiàn)在的孩子不好教了,都很有個(gè)性,靠以前的教育管理模式,根本沒有效果,而且適得其反。所以,教師的教育方法也不得不與時(shí)俱進(jìn)。在這個(gè)案例中,本來應(yīng)該是教師“威脅"學(xué)生才對(duì),比如,如果不剪發(fā),就要留下來抄寫作業(yè),可這一套已經(jīng)不管用了。而且,學(xué)生知道怎么“威脅"老師了。于是,老師只好采取軟政策,引入第三方解決問題。

 

  人們?cè)谡勁兄?,如果陷入僵局,往往有一個(gè)很不錯(cuò)的辦法,就是引入第三方。第三方對(duì)問題的解決往往具有立竿見影的效果。老師不能說服學(xué)生,要與該學(xué)生關(guān)系比較好的女同學(xué)去說服,問題很快就解決了。而該女生采用的方法仍然是懲罰策略。

 

  實(shí)戰(zhàn)談判專家高定基認(rèn)為,威脅一般不常使用,這個(gè)策略的危險(xiǎn)性比較大,一不小心就可能陷入僵局,導(dǎo)致談判破裂。但是懲罰策略沒有這么大的風(fēng)險(xiǎn),懲罰主要意義在于告訴對(duì)方,如果不合作,不達(dá)成一致,不接受條件,就可能面臨什么樣的損失或痛苦。老師知道學(xué)生都不愿意和那個(gè)難看又兇狠的女生坐在一起,而且老師具有隨意編排座位的權(quán)力,這時(shí),懲罰的力量能發(fā)揮作用。當(dāng)然,有時(shí)懲罰和威脅是沒有明顯區(qū)別的。

 

  美國汽車業(yè)“三駕馬車"之一的克萊斯勒汽車公司擁有近70億美元的資金,是美國第十大制造企業(yè),但自進(jìn)入70年代以來該公司卻屢遭厄運(yùn),從1970年至1978年的9年內(nèi),竟有4年虧損,其中1978年虧損額達(dá)2.04億美元。在此危難之際,艾柯卡出任總經(jīng)理。為了維持公司最低限度的生產(chǎn)活動(dòng),艾柯卡請(qǐng)求政府給予緊急經(jīng)濟(jì)援助,提供貸款擔(dān)保?!〉@一請(qǐng)求引起了美國社會(huì)的軒然大波,社會(huì)輿論幾乎眾口一詞:克萊斯勒趕快倒閉吧。按照企業(yè)自由競爭原則,政府決不應(yīng)該給予經(jīng)濟(jì)援助。最使艾柯卡感到頭痛的是國會(huì)為此舉行了聽證會(huì),那簡直就是在接受審判。委員會(huì)成員坐在半圓形高出地面八尺的會(huì)議桌上俯視著證人,而證人必須仰著頭去看詢問者。參議員、銀行業(yè)務(wù)委員會(huì)主席威廉? 普洛斯邁質(zhì)問他:“如果保證貸款案獲得通過的話,那么政府對(duì)克萊斯勒將介入更深,這對(duì)你長久以來鼓吹得十分動(dòng)聽的主張(指自由企業(yè)的競爭)來說,不是自相矛盾嗎?" “你說得一點(diǎn)也不錯(cuò),"艾柯卡回答說,“我這一輩子一直都是自由企業(yè)的擁護(hù)者,我是極不情愿來到這里的,但我們目前的處境進(jìn)退維谷,除非我們能取得聯(lián)邦政府的某種保證貸款,否則我根本沒辦法去拯救克萊斯勒。" 他接著說:“我這不是在說謊,其實(shí)在座的參議員們都比我還清楚,克萊斯勒的請(qǐng)求貸款案并非首開先例。事實(shí)上,你們的賬冊(cè)上目前已有了4090億元的保證貸款,因此務(wù)請(qǐng)你們通融一下,不要到此為止,請(qǐng)你們也全力為克萊斯勒爭取貸款吧,因?yàn)榭巳R斯勒乃是美國的第十大公司,它關(guān)系到60萬人的工作機(jī)會(huì)。" 艾柯卡隨后指出日本汽車正乘虛而入,如果克萊斯勒倒閉了,它的幾十萬職員就得成為日本的傭工。根據(jù)財(cái)政部的調(diào)查材料,如果克萊斯勒倒閉的話,國家在第一年里就得為所有失業(yè)人口花費(fèi)27億美元的保險(xiǎn)金和福利金。所以他向國會(huì)議員們說:“各位眼前有個(gè)選擇,你們?cè)敢猬F(xiàn)在就付出27億呢?還是將它一半作為保證貸款,日后并可全數(shù)收回?"持反對(duì)意見的國會(huì)議員無言以對(duì),貸款終獲通過?!“驴ㄔ谶@里就充分運(yùn)用了懲罰和威脅的力量。和政府談判,必須把政府的得失擺出來,讓政府明白為什么要支持,不支持有什么后果。因此,我們?cè)谡勁兄?,尤其是在談判的最后,可以適當(dāng)?shù)厥褂脩土P的力量來推進(jìn)談判的進(jìn)展。

 

  【談判秘訣】

 

  告訴對(duì)方,如果不能接受條款和意見,就會(huì)受到什么樣的損失或傷害,或者不能得到什么獎(jiǎng)勵(lì)。

 

  威脅與懲罰在談判中常常使用。這種辦法往往比較激進(jìn),一般不常使用。尤其是威脅,不要輕易運(yùn)用這個(gè)策略,因?yàn)閷?duì)方很可能不再理睬你。威脅常常讓問題陷入僵局。

 

  當(dāng)談判陷入僵局,可以采用“引入第三方"的辦法尋求解決辦法。

 

高定基
 實(shí)戰(zhàn),談判,秘訣,老師,生的

擴(kuò)展閱讀

2024年4月11日—4月13日,在第232期無錫3天2夜降本增效方案班訓(xùn)戰(zhàn)時(shí),蘇州某機(jī)械企業(yè)總經(jīng)理分享,去年下半年他們公司虧損,利潤率負(fù)2,經(jīng)過半年的降本增效,今年公司利潤率達(dá)到了3。他很有感慨地說

  作者:姜上泉詳情


2024年3月19日,聯(lián)冠膠粘制品提質(zhì)降本第2期項(xiàng)目啟動(dòng),聯(lián)冠膠粘各部門負(fù)責(zé)人20多人參加了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì),降本增效云學(xué)院(深圳市財(cái)智菁英企管咨詢)2位咨詢導(dǎo)師出席了項(xiàng)目啟動(dòng)儀式。聯(lián)冠膠粘經(jīng)過二十多年的發(fā)

  作者:姜上泉詳情


2024年3月15日—3月16日,姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市主講第230期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》2天訓(xùn)戰(zhàn)營。金鑼集團(tuán)、臨工集團(tuán)、新華醫(yī)療、聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)、惠發(fā)食品等近30家企業(yè)的130多位經(jīng)管人員參加了2天《利

  作者:姜上泉詳情


2024年3月9日—10日,華潤三九醫(yī)藥股份國藥事業(yè)部2024年降本增效行動(dòng)學(xué)習(xí)啟動(dòng)會(huì)在深圳召開,國藥事業(yè)部60多位核心中高層經(jīng)管人員出席了會(huì)議。華潤三九醫(yī)藥股份有限公司是大型國有控股醫(yī)藥上市公司,主

  作者:姜上泉詳情


2024年2月20日–21日,姜上泉導(dǎo)師在天津九為集團(tuán)訓(xùn)練輔導(dǎo)降本增效系統(tǒng)。九為集團(tuán)總裁、副總裁、各分子公司總經(jīng)理及90多位管理人員、技術(shù)人員參加了訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)。九為集團(tuán)(GOWE),是涵蓋新材料和智能設(shè)

  作者:姜上泉詳情


2023年10月7月—8日,由泉州市工業(yè)和信息化局主辦的《業(yè)績突破—精益六最系統(tǒng)》訓(xùn)戰(zhàn)在泉州市舉行,來自閩南地區(qū)90多家企業(yè)的200多位經(jīng)管人員參加了研習(xí)。訓(xùn)戰(zhàn)開始,姜上泉導(dǎo)師首先分享了精益管理之科學(xué)

  作者:姜上泉詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有