如果說區(qū)域戶外廣告的目的是“吸”，那么建材城內廣告的目的就是“引”，把進入建材城內的消費者引導至門店，以提升進店率，增加銷售機會。

　　建材城內廣告投放“引”字訣：

　　建材城內廣告好，顧客動線多思考。

　　進門首看指示牌，指引顧客到店來。

　　樓梯包柱和展架，品牌宣傳也不差。

　　過道吊旗頭上飄，位置距離添加妙。

　　銷售排行有門道，哪家靠前哪家好。

　　店面亮點多思量，迎客進店效果強。

　　大店迎賓最好有，引導顧客店里走。

　　服務臺上有眼線，折頁單頁長相見?！　?/p>

　　（一）建材城內廣告好，顧客動線多思考　

　　在當前廣告效果越來越差的時候，圍繞終端做廣告被視為最不浪費的廣告，所以在廣告投放方面，如果有預算，圍繞建材市場及建材城內展開，無疑是首先要考慮的。

　　建材城內的廣告形式也較多，關鍵是廣告形式的組合。從建材城內到自己終端的最方便的路徑中，如能在每一個轉折點，或者關鍵位置進行廣告提醒，結合顧客的行走動線，這樣的廣告形式是最值得推薦的。

　　我們在建材家居占比最大的瓷磚行業(yè)服務時，發(fā)現已經有些品牌在開始考慮了顧客的動線。諾貝爾瓷磚從商城內的主通道地貼、建材商城內的主通道上掛燈箱，以及主通道的終端店面位置指示牌，都多多少少體現了結合消費者動線的思考。無獨有偶，馬可波羅在建材商城內的廣告也是考慮了這一點。

　　（二）進門首看指示牌，指引顧客到店來

　　消費者第一次進市場后，會看市場的指示牌，各品類的產品在哪些區(qū)域。這是一個“公益性”的指示，會用品類區(qū)和箭頭來標識。細心的品牌會發(fā)現，在品類區(qū)的括號內也會提及幾個代表性的品牌，這里也有小文章可做。

　　如北京某市場內的一個吊牌上指示：　　

　　2F ↑瓷磚（蒙娜麗莎 冠軍 東鵬）

　　進口瓷磚（快樂事 埃米）　　

　　我們發(fā)現了什么？

　　這里也可以做廣告？是的，這里的不起眼的小廣告也比較能引起消費者的注意，因為這是產品位置區(qū)的指引。按照中國人喜歡排資論輩的習慣，放在前面的品牌給消費者有“第一”的暗示，雖然事實上并非如此。

　?。ㄈ翘莅驼辜埽放菩麄饕膊徊?/p>

　　對于有些建材市場的樓梯廣告、包柱、展架等，也是品牌的不錯選擇。不過，一般來說，樓梯廣告、包柱等以品牌宣傳為主，展架以推廣產品為主。

　　（四）過道吊旗頭上飄，位置距離添加妙

　　吊旗上添加位置和距離，不是指上面寫某某位置，而是指在商城內的吊旗上，顯示，如“向前50米”等字樣，每個吊旗根據店面距離遠近不同，顯示位置和距離都不一樣，采用噴繪的制作方式，比較容易實現吊旗的獨特化、差異化。而以往的吊旗多是宣傳氣氛，有時在琳瑯滿目的店面里面要去尋找也不容易，故清晰的告知，有利于提升廣告的效果，增加進店率。

　　不僅僅是在吊旗上，其實建材城內的其他廣告形式，根據位置的不同，也可以采用添加從本廣告牌到店面的路徑信息。

　　（五）銷售排行有門道，哪家靠前哪家好　

　　像紅星美凱龍、居然之家等建材商城內，一般會有某品類的銷售排名，名義上是對消費者負責，便于消費者對品牌的選擇。如2012年9月份，北京某商城內的瓷磚銷售排名為：蜜蜂、馬可波羅、諾貝爾、金絲玉瑪、歐神諾、賽尚、蒙娜麗莎、諾華貝爾、箭牌等。當時我們在服務東鵬瓷磚，我們驚訝地發(fā)現，前15名的排名竟然沒有東鵬瓷磚？后來了解得知，原來這個排名，有些能反映真實，有些也有水分，這里也有潛規(guī)則！到處都有作假真令人汗顏！這個暫且不說，給我們的啟示是，就把這里當做廣告的一種形式，有些小錢還是要花的。

（六）店面亮點多思量，迎客進店效果強

　　一說到“廣告”，讓人聯想更多的就是宣傳的費用，其實還有更多的“廣告”是不花錢的，那就是圍繞店面所做的?；四敲炊噱X做了廣告，當消費者來到“臨門一腳”的終端時，如果吸引不了消費者的眼球和腳步，那店面肯定是缺乏“亮點”，最后一步功虧一簣，實在令人可惜。

　　吸引亮點的位置，包括櫥窗、門頭、大堂等。

　　櫥窗在店面入門的一側或兩側，這個櫥窗要能起到畫龍點睛的作用，一定要想方設法吸引消費者眼球?？梢允瞧髽I(yè)形象的“代言人”、“吉祥物”，也可以能代表企業(yè)的、主推的明星產品?！　?/p>

　　大家對慕思健康睡眠系統的那位有深邃眼睛的小老頭應該印象深刻，現在全國各地，建材市場外、繁華商圈內，到處都有這位小老頭的身影。在慕思的門店櫥窗也是這位小老頭，這就會吸引消費者的眼球，引起消費者的共鳴，進店一看估計是消費者的必然選擇?！　?/p>

　　我們在市場上發(fā)現過一家品牌門店的兩個櫥窗位置是該品牌的兩個大Logo，真是大煞風景，資源就這樣白白地浪費了。

　　現在有些品牌開始在促銷活動期間，在正門規(guī)則整齊的堆放促銷產品，這些也比較能吸引消費者的目光，讓消費者一看就知道在做促銷活動。

　　其他還有店面門頭位動態(tài)的LED字幕滾動屏，也是比較好的吸引消費者的方式，而且內容可以調整，可以宣傳品牌，也可以是促銷活動，或者其他內容，只不過語句不要過長，消費者一掃屏幕基本能看懂意思為佳。瓷磚行業(yè)的領軍企業(yè)，東鵬瓷磚采用的滾動屏就比較多。

　　還有一些店面喜歡門外放一些易拉寶或X-展架，我們的建議是，如果有，最好3~5個整齊一排，這樣比較有沖擊力，因為人們對重復出現的事物會有更深的印象。

　?。ㄆ撸┐蟮暧e最好有，引導顧客店里走

　　店門的迎賓承擔了攔截過往人群的作用，200平方米以下的小店不需要設置迎賓。但當店面比較大，甚至上千平方米以上時，是可考慮設置迎賓的。當有消費者進店時，可給予比較好的接待和引導，提升品牌的專業(yè)化和服務化印象。

　?。ò耍┓张_上有眼線，折頁單頁長相見

　　服務臺作為長期品牌傳播陣地可以放置折頁、單頁等物料，便于消費者在咨詢時取閱。折頁、單頁等宣傳物料要精致，能吸引人，否則也很容易被丟棄。

擴展閱讀

版權聲明：