建材城內(nèi)廣告該如何投放?

 作者:賈同領(lǐng)    34

如果說區(qū)域戶外廣告的目的是“吸”,那么建材城內(nèi)廣告的目的就是“引”,把進(jìn)入建材城內(nèi)的消費(fèi)者引導(dǎo)至門店,以提升進(jìn)店率,增加銷售機(jī)會(huì)。


  建材城內(nèi)廣告投放“引”字訣:

  建材城內(nèi)廣告好,顧客動(dòng)線多思考。

  進(jìn)門首看指示牌,指引顧客到店來。

  樓梯包柱和展架,品牌宣傳也不差。

  過道吊旗頭上飄,位置距離添加妙。

  銷售排行有門道,哪家靠前哪家好。

  店面亮點(diǎn)多思量,迎客進(jìn)店效果強(qiáng)。

  大店迎賓最好有,引導(dǎo)顧客店里走。

  服務(wù)臺(tái)上有眼線,折頁單頁長(zhǎng)相見?! ?/p>

  (一)建材城內(nèi)廣告好,顧客動(dòng)線多思考 

  在當(dāng)前廣告效果越來越差的時(shí)候,圍繞終端做廣告被視為最不浪費(fèi)的廣告,所以在廣告投放方面,如果有預(yù)算,圍繞建材市場(chǎng)及建材城內(nèi)展開,無疑是首先要考慮的。

  建材城內(nèi)的廣告形式也較多,關(guān)鍵是廣告形式的組合。從建材城內(nèi)到自己終端的最方便的路徑中,如能在每一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),或者關(guān)鍵位置進(jìn)行廣告提醒,結(jié)合顧客的行走動(dòng)線,這樣的廣告形式是最值得推薦的。

  我們?cè)诮ú募揖诱急茸畲蟮拇纱u行業(yè)服務(wù)時(shí),發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有些品牌在開始考慮了顧客的動(dòng)線。諾貝爾瓷磚從商城內(nèi)的主通道地貼、建材商城內(nèi)的主通道上掛燈箱,以及主通道的終端店面位置指示牌,都多多少少體現(xiàn)了結(jié)合消費(fèi)者動(dòng)線的思考。無獨(dú)有偶,馬可波羅在建材商城內(nèi)的廣告也是考慮了這一點(diǎn)。

 ?。ǘ┻M(jìn)門首看指示牌,指引顧客到店來

  消費(fèi)者第一次進(jìn)市場(chǎng)后,會(huì)看市場(chǎng)的指示牌,各品類的產(chǎn)品在哪些區(qū)域。這是一個(gè)“公益性”的指示,會(huì)用品類區(qū)和箭頭來標(biāo)識(shí)。細(xì)心的品牌會(huì)發(fā)現(xiàn),在品類區(qū)的括號(hào)內(nèi)也會(huì)提及幾個(gè)代表性的品牌,這里也有小文章可做。

  如北京某市場(chǎng)內(nèi)的一個(gè)吊牌上指示:  

  2F ↑瓷磚(蒙娜麗莎 冠軍 東鵬)

  進(jìn)口瓷磚(快樂事 埃米)  

  我們發(fā)現(xiàn)了什么?

  這里也可以做廣告?是的,這里的不起眼的小廣告也比較能引起消費(fèi)者的注意,因?yàn)檫@是產(chǎn)品位置區(qū)的指引。按照中國人喜歡排資論輩的習(xí)慣,放在前面的品牌給消費(fèi)者有“第一”的暗示,雖然事實(shí)上并非如此。

 ?。ㄈ翘莅驼辜?,品牌宣傳也不差

  對(duì)于有些建材市場(chǎng)的樓梯廣告、包柱、展架等,也是品牌的不錯(cuò)選擇。不過,一般來說,樓梯廣告、包柱等以品牌宣傳為主,展架以推廣產(chǎn)品為主。

 ?。ㄋ模┻^道吊旗頭上飄,位置距離添加妙

  吊旗上添加位置和距離,不是指上面寫某某位置,而是指在商城內(nèi)的吊旗上,顯示,如“向前50米”等字樣,每個(gè)吊旗根據(jù)店面距離遠(yuǎn)近不同,顯示位置和距離都不一樣,采用噴繪的制作方式,比較容易實(shí)現(xiàn)吊旗的獨(dú)特化、差異化。而以往的吊旗多是宣傳氣氛,有時(shí)在琳瑯滿目的店面里面要去尋找也不容易,故清晰的告知,有利于提升廣告的效果,增加進(jìn)店率。

  不僅僅是在吊旗上,其實(shí)建材城內(nèi)的其他廣告形式,根據(jù)位置的不同,也可以采用添加從本廣告牌到店面的路徑信息。

 ?。ㄎ澹╀N售排行有門道,哪家靠前哪家好 

  像紅星美凱龍、居然之家等建材商城內(nèi),一般會(huì)有某品類的銷售排名,名義上是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé),便于消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇。如2012年9月份,北京某商城內(nèi)的瓷磚銷售排名為:蜜蜂、馬可波羅、諾貝爾、金絲玉瑪、歐神諾、賽尚、蒙娜麗莎、諾華貝爾、箭牌等。當(dāng)時(shí)我們?cè)诜?wù)東鵬瓷磚,我們驚訝地發(fā)現(xiàn),前15名的排名竟然沒有東鵬瓷磚?后來了解得知,原來這個(gè)排名,有些能反映真實(shí),有些也有水分,這里也有潛規(guī)則!到處都有作假真令人汗顏!這個(gè)暫且不說,給我們的啟示是,就把這里當(dāng)做廣告的一種形式,有些小錢還是要花的。

(六)店面亮點(diǎn)多思量,迎客進(jìn)店效果強(qiáng)

  一說到“廣告”,讓人聯(lián)想更多的就是宣傳的費(fèi)用,其實(shí)還有更多的“廣告”是不花錢的,那就是圍繞店面所做的?;四敲炊噱X做了廣告,當(dāng)消費(fèi)者來到“臨門一腳”的終端時(shí),如果吸引不了消費(fèi)者的眼球和腳步,那店面肯定是缺乏“亮點(diǎn)”,最后一步功虧一簣,實(shí)在令人可惜。

  吸引亮點(diǎn)的位置,包括櫥窗、門頭、大堂等。

  櫥窗在店面入門的一側(cè)或兩側(cè),這個(gè)櫥窗要能起到畫龍點(diǎn)睛的作用,一定要想方設(shè)法吸引消費(fèi)者眼球??梢允瞧髽I(yè)形象的“代言人”、“吉祥物”,也可以能代表企業(yè)的、主推的明星產(chǎn)品?! ?/p>

  大家對(duì)慕思健康睡眠系統(tǒng)的那位有深邃眼睛的小老頭應(yīng)該印象深刻,現(xiàn)在全國各地,建材市場(chǎng)外、繁華商圈內(nèi),到處都有這位小老頭的身影。在慕思的門店櫥窗也是這位小老頭,這就會(huì)吸引消費(fèi)者的眼球,引起消費(fèi)者的共鳴,進(jìn)店一看估計(jì)是消費(fèi)者的必然選擇?! ?/p>

  我們?cè)谑袌?chǎng)上發(fā)現(xiàn)過一家品牌門店的兩個(gè)櫥窗位置是該品牌的兩個(gè)大Logo,真是大煞風(fēng)景,資源就這樣白白地浪費(fèi)了。

  現(xiàn)在有些品牌開始在促銷活動(dòng)期間,在正門規(guī)則整齊的堆放促銷產(chǎn)品,這些也比較能吸引消費(fèi)者的目光,讓消費(fèi)者一看就知道在做促銷活動(dòng)。

  其他還有店面門頭位動(dòng)態(tài)的LED字幕滾動(dòng)屏,也是比較好的吸引消費(fèi)者的方式,而且內(nèi)容可以調(diào)整,可以宣傳品牌,也可以是促銷活動(dòng),或者其他內(nèi)容,只不過語句不要過長(zhǎng),消費(fèi)者一掃屏幕基本能看懂意思為佳。瓷磚行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),東鵬瓷磚采用的滾動(dòng)屏就比較多。

  還有一些店面喜歡門外放一些易拉寶或X-展架,我們的建議是,如果有,最好3~5個(gè)整齊一排,這樣比較有沖擊力,因?yàn)槿藗儗?duì)重復(fù)出現(xiàn)的事物會(huì)有更深的印象。

 ?。ㄆ撸┐蟮暧e最好有,引導(dǎo)顧客店里走

  店門的迎賓承擔(dān)了攔截過往人群的作用,200平方米以下的小店不需要設(shè)置迎賓。但當(dāng)?shù)昝姹容^大,甚至上千平方米以上時(shí),是可考慮設(shè)置迎賓的。當(dāng)有消費(fèi)者進(jìn)店時(shí),可給予比較好的接待和引導(dǎo),提升品牌的專業(yè)化和服務(wù)化印象。

 ?。ò耍┓?wù)臺(tái)上有眼線,折頁單頁長(zhǎng)相見

  服務(wù)臺(tái)作為長(zhǎng)期品牌傳播陣地可以放置折頁、單頁等物料,便于消費(fèi)者在咨詢時(shí)取閱。折頁、單頁等宣傳物料要精致,能吸引人,否則也很容易被丟棄。

賈同領(lǐng)
 建材,城內(nèi),廣告,如何,投放

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