業(yè)內(nèi)人士將目前的醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展分為三個(gè)階段：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和政策經(jīng)濟(jì)時(shí)代。何為政策經(jīng)濟(jì)時(shí)代其突出表現(xiàn)在于醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策的影響而在作相應(yīng)的變革，目前新醫(yī)改政策的逐步實(shí)施以及相關(guān)政策的公布、相配套措施的實(shí)施等，直接或間接地影響醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。作為醫(yī)藥供應(yīng)鏈中發(fā)揮著承上啟下的醫(yī)藥商業(yè)公司來(lái)說(shuō)，其變化的特點(diǎn)尤為突出。就總體趨勢(shì)來(lái)看，隨著藥品信息尤其是市場(chǎng)和價(jià)格信息公開化和透明化的增強(qiáng)，醫(yī)藥以全省為單位的統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)制度的逐步完善，基本藥物目錄的實(shí)施范圍擴(kuò)大，基本藥物的掛網(wǎng)統(tǒng)一招標(biāo)，招標(biāo)品種配送資格的確定等一系列措施的執(zhí)行，同時(shí)越來(lái)越多的品牌企業(yè)開始實(shí)施商業(yè)渠道的控制管理營(yíng)銷手段，商業(yè)渠道終端配送能力在區(qū)域市場(chǎng)中的不斷深入和細(xì)化，醫(yī)藥商業(yè)公司的調(diào)撥功能越來(lái)越弱化，醫(yī)藥商業(yè)公司調(diào)撥的前提條件越來(lái)越不具備，以傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)公司調(diào)撥為主的商業(yè)公司已經(jīng)意識(shí)到其調(diào)撥份額正在縮小，調(diào)撥的利潤(rùn)已經(jīng)到了幾乎無(wú)利可圖，醫(yī)藥商業(yè)公司的轉(zhuǎn)型時(shí)期已經(jīng)來(lái)到。醫(yī)藥商業(yè)公司的渠道掌控能力、醫(yī)療機(jī)構(gòu)配送資格、終端配送能力和終端純銷能力正開始逐步取代其調(diào)撥能力，成為商業(yè)公司在未來(lái)醫(yī)藥環(huán)境的核心競(jìng)爭(zhēng)力。　

　　醫(yī)藥商業(yè)公司在政策經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在經(jīng)營(yíng)思路上都有哪些變化呢？在經(jīng)營(yíng)策略上都有哪些調(diào)整呢？在經(jīng)營(yíng)措施上都有哪些變化呢？

　　目前單純以醫(yī)院配送和零售藥店配送的醫(yī)藥商業(yè)公司越來(lái)越少，伴隨著國(guó)家基本藥物目錄的出臺(tái)和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)配送資格的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)取，以醫(yī)院、零售終端、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)綜合配送型商業(yè)公司越來(lái)越成為主流，區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)公司的規(guī)?；图卸仍诩訌?qiáng)。醫(yī)藥商業(yè)公司普遍對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的追求已經(jīng)達(dá)到了前所未有的要求，其原因主要有三，一是經(jīng)過(guò)這些年的醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展，區(qū)域市場(chǎng)集中度高、規(guī)模化大的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)商業(yè)公司的格局逐步形成，未來(lái)利潤(rùn)的有效保證是醫(yī)藥商業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的前提和后勁保障。二是上游廠家和下游終端對(duì)商業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)要求所致，上游廠家對(duì)商業(yè)渠道的梳理和管控需求，商業(yè)渠道價(jià)格管控，下游終端配送能力和覆蓋范圍，醫(yī)藥商業(yè)渠道終端實(shí)際掌控能力、配送能力和服務(wù)資信能力等。三是越來(lái)越多的全國(guó)或區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)公司對(duì)資本市場(chǎng)的青睞，未來(lái)上市計(jì)劃的實(shí)施要求。

　　醫(yī)藥商業(yè)公司對(duì)利潤(rùn)的要求主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、提升銷售占比大的品牌產(chǎn)品的銷售量：積極配合上游品牌企業(yè)渠道管控的要求，共同維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，確保銷售額大的品種尤其是品牌品種的合理利潤(rùn)的保證。目前越來(lái)越多的品牌藥品企業(yè)開始進(jìn)行渠道管控，維護(hù)渠道產(chǎn)品流向，控制渠道產(chǎn)品渠道流通各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格定位，協(xié)助上游廠家理順和歸籠渠道。因此，越來(lái)越多的商業(yè)公司開始重視渠道管控的品牌企業(yè)產(chǎn)品的銷售，協(xié)助并維護(hù)廠家的市場(chǎng)行為和價(jià)格，并為這些企業(yè)提供更好的市場(chǎng)資源的支持和銷售服務(wù)，有的商業(yè)公司還專門針對(duì)管控產(chǎn)品的企業(yè)設(shè)立單獨(dú)的倉(cāng)庫(kù)，配備專門的人員進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸?shù)裙芾?，針?duì)產(chǎn)品出庫(kù)進(jìn)行流向跟蹤和管理等。通過(guò)這些工商戰(zhàn)略合作工作的開展，商業(yè)公司銷售管控品牌藥品的銷售額不僅增幅較大，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率得到了保障，以前賣品牌產(chǎn)品不掙錢甚至虧錢的局面得到徹底的改善，管控品種的利潤(rùn)率成為利潤(rùn)最有保障的產(chǎn)品。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：