第一跳：從打工妹到店老板

　　　　　 智慧贏得第一桶金

1977年10月，賓靜出生于湘潭市一個普通的工薪家庭。2000年畢業(yè)于湘潭師院后，她進了當?shù)匾患覈鵂I企業(yè)行政科工作，工作非常清閑，半年后調任中學語文教師，因無法忍受單調、毫無挑戰(zhàn)的生活，年輕氣盛的她就決定離開單位到外面闖世界。離開單位的那一段時間，她也比較迷茫，換了好幾次工作，但是總不如意。

后來，在別人的介紹下，賓靜決定去給一家韓國飾品店老板做營業(yè)員。當時，飾品的生意很好做，生意一度紅火，賓靜也從中積累了很多的開店經(jīng)驗，很快，聰慧的賓靜被提拔為店長。然而，正由于飾品的生意很好，所以飾品店也越來越多，生意競爭非常激烈，賓靜分管的兩家專賣店漸漸地呈現(xiàn)清淡之勢。最后，老板決定將專賣店轉手。當時賓靜正好想擁有屬于自己的一家專賣店，于是以一個比較優(yōu)惠的價格從老板手中將專賣店轉讓了過來。

說實話，賓靜其實是個有心人。她早就看中了市面上流行的新奇特類的產(chǎn)品，她想，如果緊緊跟住市場的潮流節(jié)拍走，出售的商品永遠時尚而且有特色，那么自己的生意一定會很火。

為了一開業(yè)就將自己的專賣店生意做火，賓靜每天都在動心思想好辦法。有一天晚上，她順手翻開手頭一本名為《中國工商》雜志，其中一篇標題為“智慧出金錢”的文章吸引了她的注意，文章是這樣描述的，在20世紀90年代末，日本一著名公司的人士來華考察，聽說有一個中國青年人做生意很厲害，于是決定尋找此人。當日本人找到這個人時，他正在自己的店門口與對門的店主吵架。原來，他店里的西裝標價800元一套，對門就把同樣的西裝標價750元；他標750元，對門就標700元。一個月下來，他僅批發(fā)出8套，而對門的客戶卻越來越多，一下子賣出了800套。日本人一看這情形，對此人失望不已。但當他弄清真相后，又驚喜萬分，當即決定以百萬年薪聘請他。原來，對面那家店也是他開的。

看完這個故事后，賓靜心中豁然開朗，她決定借錢再在自己專賣店的對面盤下一家門面，按照書中的經(jīng)營模式去操作，肯定會獲得成功。

于是賓靜面對面地開了兩家新奇特商品店，都是經(jīng)營同類產(chǎn)品，一家店由自己經(jīng)營，對面一家店派自己的親戚過去經(jīng)營，相互之間打起了價格戰(zhàn)，一段時間后，新奇特商品店生意火暴得很，而賓靜也賺得了第一桶金。

第二跳：從店老板到供貨商

　　　　　 懶人用品火爆全國

有一天，店里來了幾個公司員工，一看就屬于那種白領階層。他們一到店里就問有沒有果蔬消毒機賣，正是這幾位白領無意中講的一番話，讓賓靜看到了一絲希望。后來，他們就經(jīng)常來選購產(chǎn)品，今天買擦地拖鞋，明天買電腦接口按摩儀，凡是節(jié)省時間又使用方便的產(chǎn)品他們這些人就是喜歡。后來漸漸熟悉了，賓靜就忍不住問道：“你們怎么每次來的時候，總是選那些能夠節(jié)省時間而又不費力的產(chǎn)品呢?”其中一個人想都沒想就回答：“我們都是懶人，當然要買這些產(chǎn)品了?！?/p>

當天晚上回到家中，賓靜總是在琢磨那些白領的購買行為，并且是懶人二字打動了她的心弦。她馬上打開電腦，查詢與懶人有關的信息。通過對信息收集整理，原來，由于這些和懶人有關的家居用品方便實用兼具備新奇有趣的特點，比較適合懶人使用，所以也叫懶人用品。而那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無暇打理生活的白領往往又是“新懶人”的代名詞。他們薪資不低，衣冠楚楚，崇尚簡約、節(jié)時的生活方式，勇于用金錢換取精力和時間。正是這樣的生活方式，使得這些商品大受“懶人”的喜愛。懶人家居產(chǎn)品其實只是一個廣義概念，并非一個純粹的產(chǎn)品種類。它涵蓋衣食住行等方方面面的產(chǎn)品，跨越五金、電子、服裝、家電、禮品等各行各業(yè)，種類龐雜，來源零散。由于這類產(chǎn)品目前僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn)、專業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪，因而在市面上的實體店面中，均較少見。

如果能夠專門開家懶人用品店，那么生意肯定會很紅火?？墒?，賓靜又不是一個蠻干的女孩，她看中了這種產(chǎn)品的消費前景，但不知市場到底有多大。她查到了一些信息，據(jù)報道，根據(jù)對長沙、北京、上海、青島等地30座城市白領進行的市場調查，81%對家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設計，85.7%以上都對方便實用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購買的意向，調查同時顯示，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價格。懶人家居產(chǎn)品具有十分廣闊的市場前景，而且具有巨大的市場盈利空間，是如今市場上少有的空白地帶，經(jīng)濟效益不可估量。

賓靜把調查來的信息和在網(wǎng)上下載的信息進行了詳細地匯總分析，最后得知全國的懶人用品市場無限大，市場消費達50億以上，而且開家專賣店肯定會非?；鸨?。

賓靜說干就干。她把適合懶人的用品分了8個大類，主要有廚房產(chǎn)品系列、衛(wèi)生潔具系列、儲存收納系列、文體用品系列、美容保健系列、日用百貨系列、充氣產(chǎn)品系列、新奇特用品系列等。然后，賓靜跑遍全國各地，將產(chǎn)品樣品買回來，并下了訂貨單。

一切準備工作就緒，她就把以前的新奇產(chǎn)品專賣店改為懶人用品專賣店，并取了一個好聽的名字—懶人坊。

懶人坊專賣店開業(yè)的當天，生意真的好得沒法說。其實，賓靜并沒有在報刊上做宣傳，只是對過路行人發(fā)放了一些簡單的宣傳材料。在懶人坊專賣店里，一些公司的白領看到全自動洗菜機后竟然二話沒說就買走了好幾個。在一家軟件公司上班的李女士對賓靜說：“多謝你的全自動洗菜機，再也不用擔心天氣冷時洗菜凍壞手了，現(xiàn)在有了全自動洗菜機，真是方便快捷?！?/p>

全自動洗菜機利用水流沖擊、氣泡爆炸、噴淋式水流三種方式來洗滌蔬菜表面上物理污漬，同時洗菜機利用電子方式將空氣中的O2電離成O3，再通過布氣片返到水中，水果蔬菜也不會殘留農(nóng)藥，也不會造成二次污染，真正綠色清潔消毒，而且有定時洗滌功能，采用定時器控制，時間可調。

看到懶人坊專賣店的生意這么好，許多人主動找上門來，要求賓靜做供貨商，給他們提供貨源，讓他們到當?shù)爻鞘虚_家懶人坊專賣店。

賓靜是個熱心人，她覺得只要自己能夠賺一點利潤就行，于是就答應了他們。那一段時間，是賓靜最忙的時候。她組織幾個人在全國搜尋懶人用品，經(jīng)常更新產(chǎn)品，所以生意極度紅火。有時候一個月就向全國各地供貨上百萬。

看到要求開懶人坊專賣店的人越來越多，經(jīng)過思考，賓靜決定改變供貨方式，以當今最流行的經(jīng)營方式招商加盟連鎖專賣來經(jīng)營懶人坊，把全國市場做得規(guī)范有序，并做大做強。

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