五 品牌創(chuàng)意

1 品牌命名：血濃

說明：“血濃”的命名既向大家暗示產(chǎn)品補血效果好，又暗喻母親與兒女的情感深厚，血濃于水。

2 品牌廣告語：爸爸黃金酒，媽媽送血濃

說明：借勢知名品牌黃金酒，既可快速提高品牌知名度和影響力，又向大家暗示，爸爸有送黃金酒，媽媽的禮品不能少。

3 主題形象：一張媽媽蒼老的臉

4 品牌背書

作為禮品品牌，尋找品牌背書的意義在于“可以讓小品牌看起來像大品牌，送禮有面子，另外可給給終端導(dǎo)購更多的銷售說辭，增加銷售額”。建議在香港注冊公司，為品牌背書，讓品牌稍顯國際化。

5 品牌廣告TVC

時長	景別	畫面	配音配樂	旁白	字幕
2秒	中景	偏遠的村莊，一穿著土布衫的婦女吃力的背著孩子，正在稻田拾稻穗（黑白畫面）	低沉的女聲	為家庭，為兒女，母親一生操勞，卻很少想著照顧自己
2秒	中景	城市的街道上，一女子吃力推著水果車，車邊站著小男孩（黑白畫面）。
2秒	近景	一老年女性一邊擦桌子，一邊用手撫著滿頭白發(fā)。	低沉的女聲	母親老了，身體越來越差啦
2秒	近景	女兒拿出一盒血濃（特寫商標）	媽，你貧血又患啦
2秒	近景	母親幸福的笑，喝著血濃，女兒在旁邊舉著盒子（特寫商標）	媽，香港公司生產(chǎn)，補血效果好，要按療程喝啊。
2秒	近景	過節(jié)回家，女兒左手提著黃金酒，右手提著血濃，全家其樂融融。		老爸黃金酒，媽媽送血濃
3秒	標版				送給媽媽的補血佳品

六 品牌推廣

時間	推廣傳播目的	策略闡述	媒介運用
上市前半個月	建立購買緊迫感	對于補益類保健品，建立消費緊迫感很重要。我們將運用報紙軟文，論壇發(fā)帖等方式。引發(fā)兒女們對母親身體的關(guān)注，讓兒女們意識到母親一生操勞，隨著年齡的增長與機體的老化，很容易誘發(fā)貧血。 軟文及論壇帖主題： 《兒女們，你了解母親的身體狀況嗎？》 《一生辛勞，中國母親多數(shù)患貧血》 《一份驚人的報告》	《楚天都市報》《楚天金報》《武漢晚報》，天涯論壇武漢專區(qū)
上市1-3個月（共兩個個半月）	1硬廣告訴求“功能+送禮”。 2公關(guān)活動打開兒女與母親情感的大門，助力銷售升溫。 我們再研究黃金酒，黃金搭檔的傳播策略會發(fā)現(xiàn)，他們的傳播以電視媒體為主，兩條線齊頭并進：功能訴求和送禮訴求 但是單純的電視廣告存在以下弊端： n   費用高 n   傳播形式生硬，難以做到以情動人，撬動兒女的情感大門。	《我與母親》征文活動。通過報紙，電視，短信，論壇等媒體號召大家踴躍投稿，通過文字形式抒發(fā)對母親的愛。在征集的同時，通過官網(wǎng)，報紙，微博等形式對優(yōu)秀文章進行展示。評比結(jié)束后，我們把優(yōu)秀作品整理出書籍在終端派發(fā)，并邀請優(yōu)秀作品作者及母親共聚一堂，談母親對兒女的關(guān)愛，談兒女對母親的感恩，談血濃于水的親情。邀請電視臺現(xiàn)場直播，并剪輯素材，制作成DVD作為促銷品	1 硬廣告：以電視廣告為主 2活動預(yù)告：公交站牌，報紙，論壇，短信，官網(wǎng)，微博等媒體 3作品展示：報紙，活動官網(wǎng)，微博。 4后續(xù)：書籍，DVD等促銷品二次傳播，網(wǎng)絡(luò)病毒傳播。
第3個月	1硬廣告繼續(xù)訴求“功能+送禮”。 2 現(xiàn)場公關(guān)活動配合促銷引爆銷量	硬廣告繼續(xù)訴求“功能+送禮”。 在本月底周末一天在武商珞瑜購物廣場舉辦《為母親梳頭》活動，邀請征文優(yōu)秀作品作者和母親及廣大市民參加，作為第一次征文活動的延續(xù)，配合KA超市現(xiàn)場熱銷氣氛，，進一步引爆銷量。 促銷：買血濃送《我的母親書籍》及DVD碟片，并與老年用品聯(lián)合促銷，買血濃送血壓計，老人人護枕代金券。

附：

《我的媽媽》征文活動策劃方案

一 活動背景及目的

我們把血濃阿膠補血口服液定位為“送給媽媽的補血佳品”，我們發(fā)現(xiàn)，單純的廣告?zhèn)鞑ゴ嬖谝韵卤锥耍?/p>

1 費用高。我們的武漢區(qū)域市場總傳播費用不足100萬，費用嚴重不足。

2 硬廣告可以進行功能加送禮訴求，但形式生硬，難以撬開兒女們和母親之間的情感大門，影響產(chǎn)品動銷的后勁，引入公關(guān)活動勢在必行。

二 活動主題

活動主題：《說出你心中的母親》

說明：中國人表達情感的方式相對含蓄，在電子信息時代，征文形式固然老套，但可以讓消費者更完整地投入真實情感抒發(fā)對母親的愛，既真實又不過于張揚。

三 活動內(nèi)容

通過報紙，電視，短信，論壇等媒體號召大家踴躍投稿，通過文字形式抒發(fā)對母親的愛。在征集的同時，通過活動官網(wǎng)，報紙，微博等形式對優(yōu)秀文章進行展示。評比結(jié)束后，我們把優(yōu)秀作品整理出書籍在終端派發(fā)，并邀請優(yōu)秀作品作者及母親共聚一堂，談母親對兒女的關(guān)愛，談兒女對母親的感恩，談血濃于水的親情。邀請電視臺現(xiàn)場直播，并剪輯素材，制作成DVD作為促銷品。

通過征文我們要達到兩個目的：

1 通過征文，撬開兒女們和母親之間的情感大門，為產(chǎn)品動銷蓄勢。

2 通過征文，采集真實鮮活的素材，為下一步傳播造勢做準備。

四 組織單位

主辦方：武漢市婦聯(lián)，武漢市精神文明協(xié)會

協(xié)辦：《楚天都市報》，《楚天金報》，《武漢晚報》

承辦：香港xxxx保健品有限公司（香港注冊的公司名稱）

五 傳播策略

1 活動告知

時間：活動前半個月

媒介選擇：公交站牌，報紙，短信，微博，天涯武漢版塊

公交站牌，報紙文案：《說出我心的母親》征文活動溫情啟動。

父親是山，起伏連綿，雄壯而偉岸，母親是河，靜靜流淌，恬靜而溫情

母親為兒女十月懷胎，一朝分娩，為兒女一生操勞，無悔無怨。用手中的筆寫下記憶中的母親，投稿到XXXXXXX（郵箱地址），與血濃共話血濃于水的母子親情。詳情見活動官網(wǎng)xxxxx。

短信文案：《說說我的母親》征文活動溫情啟動，父親是山，起伏連綿，雄壯而偉岸，母親是河，靜靜流淌，恬靜而溫情。為兒女十月懷胎，一生操勞。用手中的筆寫下記憶中的母親，投稿到XXXXXXX，與我們共話血濃于水的母子親情。

論壇貼：一個讓人看過淚流滿面的帖子（主標題）

父親是山，起伏連綿，雄壯而偉岸，母親是河，靜靜流淌，恬靜而溫情。母親為兒女十月懷胎，一朝分娩，為兒女一生操勞，無悔無怨。用手中的筆寫下記憶中的母親，投稿到XXXXXXX，與我們共話血濃于水的母子親情。

論壇配圖：

跟帖：

（1）慈母手中線， 游子身上衣。 臨行密密縫，意恐遲遲歸。 誰言寸草心，報得三春暉，想到小時候家里窮，母親在油燈下為我縫補衣服。想到小時候母親冒雪在地里挖我們愛吃的蘿卜........我已經(jīng)淚流滿面。

（2） 活動是由婦聯(lián)和血濃阿膠補血口服液聯(lián)合舉辦的，很好很好，我去活動網(wǎng)站XXXXX看了，為表孝心，已經(jīng)去商場買了兩盒給母親帶回去。

2 優(yōu)秀文章展播

時間：后兩個月

媒介選擇：

（1）報紙：每周《楚天都市報》2期，武漢晚報1期對優(yōu)秀文章進行展示。

（2）天涯論壇：隨時發(fā)帖更新優(yōu)秀文章。

（3）活動官網(wǎng)：對優(yōu)秀文章集中展示，并在報紙廣告，論壇帖中植入官網(wǎng)地址。

（4）微博：精彩文章片段微博隨時跟新。

3 獲獎告知

活動結(jié)束前選擇報紙，官網(wǎng)，微博等媒體進行獎項告知，同時告知《為母親梳頭》活動信息。

4后續(xù)傳播

評比結(jié)束后，我們把優(yōu)秀作品整理出書籍在終端派發(fā)，并邀請優(yōu)秀作品作者及母親共聚一堂，談母親對兒女的關(guān)愛，談兒女對母親的感恩，談血濃于水的親情。邀請電視臺現(xiàn)場直播，并剪輯素材，制作成DVD作為促銷品

六 媒介排期安排

時間	媒介選擇	排期
活動前半個月	公交站牌，報紙，短信，微博，天涯武漢版塊	公交站牌1個月 楚天都市報，楚天金報，武漢晚報各2期，每周各1期。 短信：每周三周五周日晚8點發(fā)送一次，共兩周。 微博即時開博。
活動后兩個月	報紙，天涯論壇，活動官網(wǎng)，微博	每周《楚天都市報》2期，武漢晚報1期對優(yōu)秀文章進行展示。 天涯論壇隨時發(fā)帖更新優(yōu)秀文章。 活動官網(wǎng)對優(yōu)秀文章集中展示。 精彩文章片段微博隨時跟新
活動收尾	報紙，活動官網(wǎng)，微博	楚天都市報，楚天金報，武漢晚報各1期. 活動官網(wǎng)告知獲獎信息
后續(xù)傳播	電視臺，網(wǎng)絡(luò)視屏，DVD碟片，優(yōu)秀作品集。	我們把優(yōu)秀作品整理出書籍在終端派發(fā)，并邀請優(yōu)秀作品作者及母親共聚一堂，談母親對兒女的關(guān)愛，談兒女對母親的感恩，談血濃于水的親情。邀請電視臺現(xiàn)場直播，并剪輯素材，制作成DVD作為促銷品。并把素材作為視屏發(fā)到網(wǎng)上進行網(wǎng)絡(luò)病毒傳播。

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