輝煌水果罐頭品牌升級及濟(jì)南市場推廣傳播方案
作者:周云 57
一 中國罐頭行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r
1 青黃不接,消費(fèi)者斷層,中國罐頭食品在上個世紀(jì)80,90年底還是非常流行的休閑食品,由于多種原因,現(xiàn)在國內(nèi)食用水果罐頭的消費(fèi)者基數(shù)呈逐步下滑趨勢。
2 產(chǎn)品包裝老舊,給消費(fèi)食用帶來障礙
普通的罐頭食品普遍采用玻璃瓶包裝,需要勺子才能食用,給消費(fèi)者食用帶來極大不便。
3 企業(yè)普遍以出口外銷為主,內(nèi)銷規(guī)模小,針對國內(nèi)消費(fèi),國內(nèi)市場普遍采用的批發(fā)流通模式,品牌無個性,無法給消費(fèi)者提供購買利益點(diǎn)。
二 罐頭產(chǎn)品的內(nèi)銷出路在哪里?
如何解決消費(fèi)者斷層的問題,抓飲料食品消費(fèi)的主流群體,是解決內(nèi)銷問題的首
要問題。
山東省會濟(jì)南作為樣板市場,和中國其它省會城市一樣,年輕白領(lǐng)群體是飲料食品消費(fèi)的主流群體,特別是愛吃零食的女性白領(lǐng)人群,讓主流人群愛上罐頭,就能進(jìn)而影響其它群體。
所以,只有搞清楚白領(lǐng)群體什么時候吃,為什么吃的問題,才能基本梳理清楚輝煌水果罐頭品牌策略的基礎(chǔ)部分。
三 濟(jì)南白領(lǐng)群體消費(fèi)罐頭的時機(jī)和利益點(diǎn)是什么?
我們知道,“消費(fèi)時機(jī)”和“利益點(diǎn)”是飲料食品成功雙核驅(qū)動。
成功案例1:王老吉,中國飲料的單品冠軍。
消費(fèi)時機(jī):吃湘菜川菜,上網(wǎng),熬夜,燒烤時
利益點(diǎn):防止上火
成功案例2:哇哈哈營養(yǎng)快線,中國飲料單品亞軍
消費(fèi)時機(jī):不想遲早餐時,忘記吃早餐時,來不及吃早餐時。
利益點(diǎn):代早餐,早餐來一瓶,精神一上午。
1 消費(fèi)時機(jī)分析
罐頭食品的消費(fèi)時機(jī)是什么?我們對白領(lǐng)群體的生活狀態(tài)進(jìn)行分析
白領(lǐng)群體的生活狀態(tài)可粗分為上班和下班兩個時段
n 下班時段
白領(lǐng)人群下班時段處于高度放松狀態(tài),可以消費(fèi)的小食品可謂五花八門,競爭品牌眾多。所以,我們把罐頭食品的消費(fèi)時機(jī)界定在下班時間是不合適的。
n 上班時段
(1)我們知道,上班時的工作時段不是食品的主流時段
(2)早餐時段,早餐匆匆忙忙,而且罐頭食品的也不適合早餐食用
(3)午餐時段
午餐時段是白領(lǐng)人群上班時間唯一比較休閑的時段,白領(lǐng)午餐主要吃什么?據(jù)我在濟(jì)南的調(diào)查,快餐和外賣盒飯是白領(lǐng)人群午餐的主要食品。另外,由于外賣來得慢,部分白領(lǐng)有吃水果或零食頂餓或者補(bǔ)餐的習(xí)慣。
那么我們是否可以把輝煌罐頭食品的消費(fèi)時機(jī)界定在午餐這個時段呢?能與不能,我們需要做以下分析:
(1) 白領(lǐng)人群午餐時段是否消費(fèi)水果食品的基礎(chǔ)?
(2) 水果罐頭在午餐時段能提供什么樣的利益點(diǎn)滿足白領(lǐng)群體?
(3) 該時段的競爭對手是否強(qiáng)大?
3 利益點(diǎn)分析
據(jù)我們在濟(jì)南市場的調(diào)查,部分白領(lǐng)在午餐后有吃水果補(bǔ)餐的習(xí)慣。而且大家都在,午餐以快餐外賣為主,送餐慢,營養(yǎng)缺乏,用油問題突出,多吃易發(fā)胖。而且沒有其它大的零食品牌占領(lǐng)且在午餐這個消費(fèi)時段。
所以,罐頭食品在午餐時段針對白領(lǐng)群體可以提供這樣的的利益點(diǎn):
1 午餐來得慢:來杯罐頭頂頂餓。
2 不想吃午餐:來杯罐頭頂頂餓。
3 午餐沒營養(yǎng),多吃易發(fā)胖:盒飯減點(diǎn)量,加杯罐頭。
四 品牌定位分析
所以,輝煌罐頭的品牌定位非常明確
1 目標(biāo)人群定位:白領(lǐng)上班族,女性為主。
2 消費(fèi)時機(jī):吃午餐時
3 利益點(diǎn):改善午餐營養(yǎng),防發(fā)胖,代餐頂餓。
另外,據(jù)我們調(diào)查,白領(lǐng)人群對食品防腐劑問題十分敏感,建議在企業(yè)形象標(biāo)版輸出時訴求“暢銷歐美,不含防腐劑”。
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