系列專(zhuān)題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》

　　第1章商者無(wú)域

　　--黃光裕論經(jīng)營(yíng)理念

　　"商者無(wú)域"是說(shuō)經(jīng)營(yíng)的方法、思維的角度只有專(zhuān)業(yè)與否，沒(méi)有套路之分。用到集團(tuán)的發(fā)展上，就是假如企業(yè)需要第二個(gè)行業(yè)，也可以沿用做零售的經(jīng)驗(yàn)取得成功。

　　商者無(wú)域，相融共生

　　在商海馳騁多年，黃光裕不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，逐漸形成了一套經(jīng)商理念。在一次偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)他的這套經(jīng)商理念竟和他的潮州老鄉(xiāng)、華人首富李嘉誠(chéng)提出的"商者無(wú)域，相融共生"理念不謀而合，兩代潮商經(jīng)商理念的默契傳承，也算是中國(guó)商業(yè)史上一段難得的佳話了。

　　"商者無(wú)域，相融共生"八個(gè)字是對(duì)李嘉誠(chéng)經(jīng)商精髓的精確概括。商者無(wú)域，指的是李嘉誠(chéng)的產(chǎn)業(yè)涉及范圍非常廣泛，除了傳媒業(yè)、房地產(chǎn)、制造、零售等傳統(tǒng)行業(yè)，還有生物制藥等高科技行業(yè)；而相融共生，則是指李氏王國(guó)各產(chǎn)業(yè)之間形成一種"互動(dòng)、互補(bǔ)、互助"的緊密關(guān)系，筑造了一個(gè)名副其實(shí)的"無(wú)域"的商業(yè)王國(guó)。

　　黃光裕以"商者無(wú)域，相融共生"作為自己的經(jīng)商理念，這無(wú)疑昭示著他對(duì)未來(lái)愿景的展望和意欲趕超前輩的勃勃雄心。

　　商者無(wú)域

　　黃光裕對(duì)"商者無(wú)域"有著自己的獨(dú)特見(jiàn)解。

　　"商者無(wú)域"是說(shuō)經(jīng)營(yíng)的方法、思維的角度只有專(zhuān)業(yè)與否，沒(méi)有套路之分。用到集團(tuán)的發(fā)展上，就是假如企業(yè)需要發(fā)展第二個(gè)行業(yè)，也可以沿用做零售的經(jīng)驗(yàn)取得成功。

　　"商者無(wú)域"是集中更多行業(yè)的信息，可以看到更多商機(jī)。信息量多了以后不見(jiàn)得有商機(jī)就一定要去做，但你可以發(fā)現(xiàn)里面很多共同之處和共通的理念。例如，我們賣(mài)電器不同于賣(mài)百貨，但是在這兩者之間也可以發(fā)現(xiàn)很多相通的道理，可以互相采用和借鑒。

　　多年在商界的縱橫捭闔，使得黃光裕相信經(jīng)商的基本方法都是相通的，只要把握住經(jīng)商的本質(zhì)，就能做到無(wú)往而不勝。

　　在二十多年的經(jīng)商生涯里，無(wú)論是在企業(yè)決策上，還是在管理細(xì)節(jié)上，黃光裕自始至終堅(jiān)持"商者無(wú)域"的理念。國(guó)美早期招聘高級(jí)人才，黃光裕會(huì)親自上陣面試應(yīng)聘者，他會(huì)提出"你說(shuō)賣(mài)彩電的改行賣(mài)藥品，能不能賣(mài)得非常好"等類(lèi)似的問(wèn)題。黃光?？偸亲冎訂?wèn)，他甚至?xí)奄u(mài)西瓜和賣(mài)化妝品放在一起，問(wèn)應(yīng)聘者："把西瓜和化妝品放在一起，會(huì)賣(mài)得好嗎？"

　　若應(yīng)聘者回答"賣(mài)不好"，那么他肯定與國(guó)美無(wú)緣。黃光裕絕不會(huì)花時(shí)間去聽(tīng)別人分析說(shuō)因?yàn)樾袠I(yè)、概念、理念、品牌不同而營(yíng)銷(xiāo)方法各異的理論，他認(rèn)為別人的理論絕對(duì)超越不了他的理論。他的理論就是：西瓜賣(mài)得好的，空調(diào)一樣能賣(mài)得好；化妝品賣(mài)得好的，數(shù)碼器材也同樣能賣(mài)得好。

　　黃光裕認(rèn)為"萬(wàn)物皆同此理"。經(jīng)商的關(guān)鍵在于"賣(mài)"，所以首先必須要有"賣(mài)"的感覺(jué)，至于"賣(mài)什么"，并不重要。商場(chǎng)上沒(méi)有賣(mài)不出去的東西，只有賣(mài)不出去東西的人。黃光裕堅(jiān)守著這一原則，并馳騁于各個(gè)領(lǐng)域。繼國(guó)美電器之后，他成立了鵬潤(rùn)房地產(chǎn)、國(guó)美置業(yè)、尊爵地產(chǎn)、明天地產(chǎn)四大房地產(chǎn)公司，宣稱(chēng)"要像賣(mài)家電一樣賣(mài)房子"。

　　黃光裕做房地產(chǎn)，從1995年開(kāi)始準(zhǔn)備，1996年正式著手投入，最早的項(xiàng)目就是位于北京西南二環(huán)的鵬潤(rùn)家園，1997年動(dòng)工，2001年左右項(xiàng)目結(jié)束。

　　在黃光?？磥?lái)，房地產(chǎn)和家電零售業(yè)這兩個(gè)行業(yè)有很大的共性，二者對(duì)他來(lái)說(shuō)本質(zhì)都是一樣的，即"商者無(wú)域"。

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