盛斌子:讓經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)“激情澎湃”
作者:盛斌子 32
讓新的員工,或者普通員工“拜師學(xué)藝”,正式下拜師帖子,現(xiàn)場見證,雙方規(guī)定學(xué)徒期,及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。在學(xué)徒的過程中,給師父什么樣的激勵(lì),徒弟學(xué)期滿,進(jìn)行畢業(yè)典禮。
11:“今天我當(dāng)值”“值班經(jīng)理”的標(biāo)牌(照片),最好是輪值的所謂店長或者經(jīng)理
讓每個(gè)員工,嘗試成為領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)會(huì),角色換位,體會(huì)“高處不勝寒”的感覺。這樣,領(lǐng)導(dǎo)體味下屬的苦衷,下屬體會(huì)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的難處。
12:店內(nèi)播放員工自創(chuàng)的,融合產(chǎn)品甚至員工特色的流行音樂,如改編版《豬都笑了》客戶也會(huì)通過我們團(tuán)隊(duì)的和諧,獲得足夠的安全感!
13:每天的早會(huì),大家輪流主持,輪流主持早會(huì),人人都有存在感,自然,也會(huì)激發(fā)每個(gè)的責(zé)任心與上進(jìn)心。
14:每次活動(dòng)剩余禮品的激勵(lì)性派發(fā),活動(dòng)多少都有剩余,怎么辦?作個(gè)人情,發(fā)給員工,或者包裝下,發(fā)給員工的家人,更有意想不到的效果。
15:員工的健康是公司非物質(zhì)財(cái)富,定期為員工體檢,為員工額外購買健康保險(xiǎn)。
16:員工生日PARTY,一月一次,集中過。比如某經(jīng)銷商的員工生日宴會(huì),月度工作完成后,下班打烊之后,將展廳營造成PARTY現(xiàn)場,配合背景音樂,把蠟燭點(diǎn)成“心”的形狀,讓員工圍成兩圈,生日的員工座里面,其他團(tuán)隊(duì)坐外面,大家圍著蠟燭坐,老板伴著音樂,娓娓道來,將員工表揚(yáng)一番。
17:將員工的工資分成兩份,一份員工一份給家人;或者,為員工設(shè)定崗位成長計(jì)劃,通過承諾培訓(xùn)、過程輔導(dǎo),讓員工覺得跟經(jīng)銷商干有奔頭。
18:給家人寫感謝信,年終500公里親自或租車送員工回家,到了之后送上一份大禮物+紅包。
19:設(shè)定福利基金,比如三年買車,五年賣房
20:“創(chuàng)意懲罰”的團(tuán)隊(duì)激勵(lì):員工表現(xiàn)不佳或者犯錯(cuò)誤了,不宜采取物質(zhì)處罰,可以考慮采取一些“奇葩”的懲罰方式,比如倒立、跑步,打掃廁所,聽懂公司的剩飯剩菜。
21:事件營銷的終端化,也可以在店面中豎一塊“美女導(dǎo)購相親”等類似的生活化,跨界化的新穎招牌。
22:每周話題板: 政治,經(jīng)濟(jì),軍事,娛樂,時(shí)尚,體育。養(yǎng)成積累素材習(xí)慣:五分鐘概述一個(gè)針對性話題。讓員工不經(jīng)意的學(xué)習(xí)到東西,讓入店的顧客不經(jīng)意的增加逗留時(shí)間。
23:制作“夢想看板”:看得見摸得著的獎(jiǎng)品:手機(jī)、皮鞋、電腦燈等東西先去商場專柜挑好,要具體到什么品牌、什么款式、什么顏色、什么價(jià)格等。然后把照片拍下來,貼在空白的紙上,寫上你對他們的渴望程度,以及想得到他們的條件和時(shí)間。將夢想具體化、可視化的過程,就是一種實(shí)現(xiàn)的過程。
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廠家賦能經(jīng)銷商,圖的是什么? 2024.02.17
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廠家給經(jīng)銷商導(dǎo)入數(shù)字化銷管體系的鋪墊 2023.10.19
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經(jīng)銷商選新品的四個(gè)基本邏輯 2023.10.08
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經(jīng)銷商生意的三種形態(tài) 2023.10.07
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皇總量總利總,你是哪一種經(jīng)銷商? 2023.09.12
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經(jīng)銷商行政經(jīng)理崗位工作范疇說明 2023.05.11
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