是生是死?傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進化三段論
作者:盛斌子 22
近段時間以來,筆者走訪了不少家居建材行業(yè)的企業(yè)。比如照明燈飾,衛(wèi)浴五金,陶瓷潔具,電工電料,門窗木業(yè),家居家具等。雖然這些企業(yè)在歷史上或多或少都曾經風光過,但當下的困境,卻是共通的。比如產品沒有太多的創(chuàng)新和特色,團隊的信心與執(zhí)行力下降,渠道忠誠度降低流失率高,傳統(tǒng)經銷商在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下土崩瓦解,大有燎原之勢!
但是移動互聯(lián)時代,有互聯(lián)網(wǎng)基因的一些家居建材企業(yè),卻逆勢增長,比如尚X,美x,土X等等。
所以,建材經銷商培訓師盛斌子認為,傳統(tǒng)家居建材企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化,勢在必行!傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化,需要經歷三個階段改造與升級。
第一個階段,姑且稱之為傳播與推廣的互聯(lián)網(wǎng)化。
比如利用微博微信qq空間,論壇sns社區(qū)等等進行品牌推廣與話題營銷。線上線下具有創(chuàng)造力的話題的互動,是傳播的靈魂?;谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)碎片化渠道、個性化內容、精準互動的社會化營銷的基因,必須遵循以下八個方面的互動原則:線上與線下、前端與后臺、新品與老品、話題與事件、視頻與游戲、渠道與終端、代理與分銷、會員與粉絲。
建材經銷商培訓師盛斌子認為,移動互聯(lián)時代,話題是方生速朽的。自媒體+話題可以瞬間引爆口碑,但也瞬間煙消云散。微信微博sNs圈里語重心長,苦口婆心,絞盡腦汁,壓榨出的所謂“深邃思想”,往住抵不過“嘩眾取寵”的傳播力。
某天,筆者以“犧牲色相,半裸身體”為代價,在微信圈秀了一下排骨+雞湯+雞血,300多吐槽蜂擁而至。
其實這就是移動互聯(lián)時代傳播與推廣精髓!移動互聯(lián)時代,要想出彩,或者出格,或者出丑,或者出紅包打賞,或者出神入化。
所以,家居建材在移動互聯(lián)時代的傳播方式必然是solomopo(手機+本地服務+社交+話題+深度體驗)
第二個階段,是銷售渠道的互聯(lián)網(wǎng)化,比如電商,qq,微商城,微營銷,比如有其他O2O基因的精準營銷的線上線下互動的平臺等等。
微信是移動互聯(lián)時代,占得先機影響力最大的自媒體與社交工具。從手機app的流量路口來看,據(jù)說占到整個移動端流量入口的70%以上,這是一個相當驚人的數(shù)據(jù)。從某種程度而言,基于移動端的個性化營銷,幾乎可以說是微信營銷。它的價值,正在以爆發(fā)式增長的方式來體現(xiàn)。
比如,華南理工大學文教授開創(chuàng)的led老總微信群便是杰出代表(雖然他的初衷也許僅僅是,基于興趣愛好的一種聯(lián)盟和沙龍活動)!建材經銷商培訓師盛斌子認為,文教授與諸群友是有心栽花無意插柳,這種線上線下結合,基于有含金量的話題的互動模式,也許是當下精準營銷的主流模式之一。所以,移動互聯(lián)時代的營銷其實是社會化營銷=碎片化渠道+個性化互動。led的老總群其實在某種程度上就是一場社會化營銷的實踐。
第三個階段,可以理解為供應鏈系統(tǒng)在互聯(lián)網(wǎng)化,其實就是私人定制(O2O+C2B)。說的文雅一點,可以解釋為精準鎖定自己的目標客戶,以數(shù)據(jù)庫為導向,提供一對一的解決方案。建材經銷商培訓師盛斌子認為,供應鏈的互聯(lián)網(wǎng)化,國內企業(yè)杰出代表當然是小米。傳統(tǒng)家居建材企業(yè)做的比較好的是尚x。家居建材行業(yè),雖然有傳統(tǒng)的行業(yè)巨頭一直在嘗試,也有一些小微公司嘗試做O2O供應鏈解決方案,但做成行業(yè)標桿的暫時沒有。這也說明家居建材的供應鏈解決方案,廣闊天地,大有作為。
馬云說:今天很殘酷,明天更殘酷,但后天很美好,絕大部分人死在明天晚上。此話虛虛實實,真真假假,但從馬云嘴里說出來,仿佛有真理的味道。但不管怎樣,家居建材行業(yè)的洗牌已經拉開序幕。
建材經銷商培訓師盛斌子認為,一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭正在上演,未來會怎樣,究竟有誰會知道?移動互聯(lián)時代的家居建材行業(yè),每個企業(yè)都是一只小小鳥…
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