《泛家居建材經(jīng)銷(xiāo)商管理突圍之“獨(dú)孤九劍”》

 作者：盛斌子    135

前面四點(diǎn)本書(shū)的后面章節(jié)會(huì)斷斷續(xù)續(xù)的講到，第五點(diǎn)非常重要，也是銷(xiāo)售人員有意或者無(wú)意忽視的，筆者的觀(guān)點(diǎn)是，管理代理商的銷(xiāo)售人員，一定要成為代理商虛擬的操盤(pán)手與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，否則永遠(yuǎn)無(wú)法融入代理的日常工作，也就意味著被邊緣化。要代理商增加投資，不僅是對(duì)業(yè)務(wù)熟悉，更要對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)環(huán)境與經(jīng)營(yíng)成本作分析，如此才能做好經(jīng)營(yíng)核算。區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員對(duì)于代理商的投入與產(chǎn)出必須了熟于胸方能極具說(shuō)服力。以下以某個(gè)代理商的投資案例來(lái)說(shuō)明，：

年收益匯總

年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售300萬(wàn)元

年度計(jì)劃收入：136.50萬(wàn)元+15萬(wàn)元＝151.50萬(wàn)元

科目

子科目

月度費(fèi)用

年度費(fèi)用

比 例

固定

成本

開(kāi)辦費(fèi)

1.23

14.76

4.92%

租  金

1.93

23.16

7.72%

人員基本工資

1.77

20.355

6.79%

 

小 計(jì)

4.93

58.28

19.43%

浮動(dòng)

成本

人員業(yè)績(jī)提成

1.18

13.40

4.47%

浮動(dòng)費(fèi)用

1.41

16.22

5.41%

其它費(fèi)用

0.56

6.45

2.15%

 

總  計(jì)

8.08

94.35

31.15%

年銷(xiāo)售收入300萬(wàn)元-直接成本163.50萬(wàn)元（廠(chǎng)家發(fā)貨）-經(jīng)營(yíng)成本94.35+廠(chǎng)家返點(diǎn)收入15萬(wàn)元＝57.15萬(wàn)元

年度經(jīng)營(yíng)純利潤(rùn)：19.05%

盛斌子
 泛家居建材經(jīng)銷(xiāo)商管理突圍之“獨(dú)孤九劍”,nbsp,style,TEXT-ALIGN,center

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一、序言1. 這是一個(gè)規(guī)模巨大而無(wú)大品牌壟斷的黃金市場(chǎng)中國(guó)的很多行業(yè)，比如家電、快銷(xiāo)品行業(yè)，某個(gè)品類(lèi)甚至整個(gè)行業(yè)，往往多由幾個(gè)巨頭把持著，二三線(xiàn)品牌的生存空間與生存機(jī)會(huì)受到較大的壓縮與挑戰(zhàn)。比如家電行

  作者：盛斌子詳情

這里談的是經(jīng)銷(xiāo)商做不大的原因，關(guān)鍵是諸多的經(jīng)銷(xiāo)商想的是“未必想做大”，“為什么要做大”，因?yàn)椋瑵M(mǎn)足于現(xiàn)狀，滿(mǎn)足于小富即安未嘗不可。我想經(jīng)銷(xiāo)商的這種心態(tài)，可以理解，值得尊重（未必每個(gè)人都需要具備雄心壯志

  作者：盛斌子詳情

工業(yè)品巡展，是線(xiàn)下傳播常用方式，可以達(dá)成產(chǎn)品展示、技術(shù)交流、商務(wù)洽談的三位一體的推廣效果。不過(guò)，產(chǎn)品展示往往都是走過(guò)場(chǎng)，難以營(yíng)造真實(shí)的工作狀態(tài)與操作性能，像是擺在櫥窗里的展品，而不是客戶(hù)想買(mǎi)、經(jīng)銷(xiāo)商愿

  作者：葉敦明詳情

2012年若論全球營(yíng)銷(xiāo)的奇跡，非《江南Style》莫屬。2012年7月，《江南Style》從韓國(guó)開(kāi)始征服全球，不論是韓國(guó)人、中國(guó)人還是歐美人士，不管是有錢(qián)沒(méi)錢(qián)、公司大老板還是小職員，都對(duì)《江南Styl

  作者：郭特利詳情

從7月15日《江南Style》的MV被上傳到全球最大視頻分享網(wǎng)站YouTube開(kāi)始，該神曲就不斷創(chuàng)造奇跡和經(jīng)典，在全世界范圍內(nèi)掀起了一場(chǎng)江南Style風(fēng)。截止到12月22日，《江南Style》音樂(lè)視頻

  作者：劉杰克詳情

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