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第8節(jié)：摧龍六式的來歷(2)

作者：付遙 207

系列專題：《拓展客戶的六個關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》

　　方威一針見血地說道："這個小魏雖然對采購沒有影響，不過既然與處長在一個辦公室，肯定知道不少信息，駱伽是項莊舞劍，意在沛公。"

　　周銳接著講述："小魏家不在鄭州，駱伽很容易就把他請了出來，兩人邊吃邊聊，將客戶情況掌握得清清楚楚。小魏吃完后還沒有盡興，兩人又去酒吧玩到深夜。"

　　崔龍笑著說道："這個小魏中美人計了，駱伽那樣的美女請客，他還不都招了？"

　　錢世偉正要與崔龍一唱一和，肖蕓拉著他阻止說："什么美人計？你們別亂扯了。周銳，那訂單后來怎么樣了？"

　　周銳繼續(xù)講后面的經(jīng)過："駱伽這次無功而返，只好第二天飛回北京。她放心不下這個訂單，打算再去濟南，便事先打電話約處長，他說最近很忙，讓駱伽先別來，表示惠康是世界知名公司，招標的時候歡迎參加。"

　　錢世偉在旁邊插話說："看來這個處長對惠康印象不錯。"

　　崔龍立即打斷他說："沒有經(jīng)驗，你這還聽不出來，處長是在推辭。如果你真信了，招標的時候根本就沒有你的機會了。"

　　周銳向崔龍點頭認可他的說法："駱伽當時也在琢磨這個問題，處長是推諉還是真的認可惠康的實力呢？"

　　崔龍?zhí)骜樫こ鲋饕猓?quot;打電話給內(nèi)線小魏探探底。"

　　周銳笑著說："對，她立即給小魏打電話，將處長的話復(fù)述一遍，問他應(yīng)該怎么辦。小魏哈哈笑著說，我們處長跟每個廠家都那么說，并勸她別做那個訂單了，處長有老關(guān)系，里面水深著呢。"

　　錢世偉佩服地拍拍崔龍肩膀說道："你怎么猜到的？"

　　崔龍得意洋洋："這就是感覺，客戶如果直接拒絕你，你肯定還要反復(fù)去糾纏?？蛻暨@樣講，希望你老老實實等著招標，他就清靜了，我剛做銷售的時候也被騙過幾次。"

　　周銳贊同崔龍的說法："崔龍說得沒有錯，摧龍六式是紙上談兵，必須在實戰(zhàn)中鍛煉幾次、輸贏幾次才能真正體會到其中的含義，并摸索出來自己的銷售路數(shù)。"

　　錢世偉搖頭晃腦不同意："就算是紙上談兵，你講了很多案例對我也很有啟發(fā)，可以避免我走彎路。周銳，還是說那個項目，駱伽兇多吉少了吧？"

　　周銳舉起咖啡杯將牛奶攪勻，看著咖啡冒出的蒸汽回憶當時情形："小魏在電話中勸駱伽，說很多銷售人員去拜訪處長，在辦公室坐不到十五分鐘，處長就下逐客令，那個處長不好打交道。駱伽偏不放棄，心想小魏天天和處長泡在一個辦公室，便纏著他出主意。"

　　方威立即就明白了駱伽的意圖："她把球踢到小魏這里來了。自己想不通的時候，就請關(guān)系好的客戶幫忙一起分析，往往比我們想得更透徹。"

8節(jié),來歷,系列,專題,拓展客戶的六個關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式

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