汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，策劃制勝(1)

策劃是對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策。策劃是體現(xiàn)人類(lèi)思維高度發(fā)展的突出實(shí)踐形式;策劃是謀略的結(jié)晶,是成功的先導(dǎo),優(yōu)秀的策劃能使事業(yè)從零發(fā)展到無(wú)限大。

　　汽銷(xiāo)企業(yè)掌握的資源總是有限的，要想在競(jìng)爭(zhēng)中快速制勝，只有充分發(fā)揮策劃競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，提高運(yùn)作的效率，放大資源的能量，使有限的資源產(chǎn)生最大的財(cái)富。

當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使汽銷(xiāo)企業(yè)必須出奇制勝進(jìn)行特別的策劃，一個(gè)精彩的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃可以使一個(gè)汽銷(xiāo)企業(yè)從平凡走向非凡，從弱小走向強(qiáng)大，汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也從自然競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展進(jìn)入到策劃制勝的時(shí)代。

　　策劃競(jìng)爭(zhēng)具有目的性和進(jìn)攻性，它具備高超的技巧，它的發(fā)展方式是跳躍性的，并能起到后發(fā)制人的作用。采用策劃競(jìng)爭(zhēng)，只要對(duì)手沒(méi)能對(duì)你的策劃作出有效的反應(yīng)，就能導(dǎo)致均衡的變化，并在短時(shí)間內(nèi)使競(jìng)爭(zhēng)失衡，使格局、時(shí)機(jī)、勢(shì)能都變成對(duì)我方有利，而這種變化如果僅僅靠自然競(jìng)爭(zhēng)是做不到的。

中國(guó)古代的軍事家講究“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”?，F(xiàn)代的汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也經(jīng)常被比喻為打仗，同樣需要周密的策劃與精心的部署，這就是汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)現(xiàn)在是基本上處于自然競(jìng)爭(zhēng)向策劃競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡的狀態(tài)中。當(dāng)一個(gè)行業(yè)的自然競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定的階段時(shí)，通常會(huì)出現(xiàn)相對(duì)平衡的狀態(tài)。當(dāng)然，這種平衡是暫時(shí)的，表面的，更為激烈的市場(chǎng)策略較量如同一場(chǎng)持久的拉鋸戰(zhàn)展開(kāi)：市場(chǎng)領(lǐng)先者千方百計(jì)地努力保持或者加固自己的地位；而市場(chǎng)追隨者則希望能出奇制勝。這時(shí)候，策劃的威力就顯現(xiàn)出來(lái)了。

汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了二十多年的市場(chǎng)調(diào)配，已進(jìn)入了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)模式。最終，競(jìng)爭(zhēng)格局的變化多數(shù)將由策劃引發(fā)，汽銷(xiāo)企業(yè)要想適應(yīng)這種環(huán)境，就必須掌握策劃競(jìng)爭(zhēng)的方法。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，策劃制勝(2)

汽車(chē)市場(chǎng)策劃競(jìng)爭(zhēng)與自然競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)別

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，策劃制勝(3)

汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的本質(zhì)

汽車(chē)市場(chǎng)自然競(jìng)爭(zhēng)和策劃競(jìng)爭(zhēng)形成優(yōu)勢(shì)的過(guò)程

汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是汽銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的重點(diǎn)工作之一，誰(shuí)做好了這一策劃，誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)中就多了一份主動(dòng)。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃是汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)形式，是在一般汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，是整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本程序的核心環(huán)節(jié)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。

當(dāng)前，汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是汽銷(xiāo)企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。因此，研究汽銷(xiāo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，對(duì)于提高企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力具有重要的意義。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，策劃制勝(4)

汽銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用

汽銷(xiāo)企業(yè)往往擁有大量的營(yíng)銷(xiāo)人員，但是這并不能確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功，僅僅具有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)或者進(jìn)行孤立的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)造成汽銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)序性。營(yíng)銷(xiāo)策劃正是解決這一問(wèn)題的有效武器，是汽銷(xiāo)企業(yè)獲得良好營(yíng)銷(xiāo)效果的根本保證。實(shí)施汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)汽銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)具有重要作用。

成功的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃的八大方法

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，策劃制勝(6)

汽銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃是汽銷(xiāo)企業(yè)對(duì)將來(lái)要發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行的超前決策。汽銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)對(duì)其內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，了解自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)和消費(fèi)者需求信息，在有效運(yùn)用汽銷(xiāo)企業(yè)各種資源的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略以及具體實(shí)施方案進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃，這就是汽銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程。

汽銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序圖

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