在國內(nèi)，當(dāng)眾多知名電子商務(wù)網(wǎng)站還在掙扎著、迷茫著、勇敢的摸著石頭過河但過了幾年還沒能上岸的時(shí)候，許多不太知名的電子商務(wù)網(wǎng)站卻早就過上了小康生活。筆者觀察各類電子商務(wù)網(wǎng)站半年，今日且對此發(fā)表一點(diǎn)拙見。

    1. 網(wǎng)站就是商店 大多的人都會認(rèn)為做一個電子商務(wù)網(wǎng)站其實(shí)就是在網(wǎng)上開一個商店。雖然這對外行的人來解釋的話可以這么說，但做為一個電子商務(wù)經(jīng)營者如果這么想，那么就太超級理想化了。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)畢竟是網(wǎng)絡(luò)，雖然在技術(shù)上它可以在線付款問題，但除了軟件，信息等商品外，其他的商品不光是物流問題，而是能不能被消費(fèi)者接受的問題，因?yàn)橄M(fèi)者買一件商品，一般都需要“四覺”。及視覺、觸覺、聽覺、味覺。 而電子商務(wù)能夠解決的只能是視覺而已。所以網(wǎng)站只能是一個媒體，它只是實(shí)現(xiàn)商務(wù)的一個手段，如何合理的利用它將低成本，帶來利潤，那才是真正的電子商務(wù)。

    2. 商品種類越多越好 許多電子商務(wù)網(wǎng)站總以為商品種類越多越能好，基本里面都是大到飛機(jī)汽車小到泡面打火機(jī)什么都有，還恨不得再去和譜京談?wù)劙讯砹_斯的導(dǎo)彈衛(wèi)星也拿到自己的網(wǎng)站賣。商品種類多的電子商務(wù)網(wǎng)站是不是真的好，看看它賺錢不賺錢就知道了。大多此類網(wǎng)站到了最后都是倒掉。8848如此， IGO5也差不多，6688呢？估計(jì)它如此下去也沒什么很樂觀的結(jié)果。 因?yàn)殡娮由虅?wù)網(wǎng)站的定位很關(guān)鍵，一個電子商務(wù)網(wǎng)站想賺錢，首先考慮的是最大的消費(fèi)群體，然后是這些消費(fèi)群體需要什么商品，這些所需要的商品之中那些通過網(wǎng)絡(luò)可以使其利潤最大化，那么選下這些產(chǎn)品肯定不會錯。如果種類繁多的商品中間，大多都是根本不適合網(wǎng)絡(luò)銷售的或通過網(wǎng)絡(luò)銷售利潤很小的，那么，這種做法不光會讓消費(fèi)者找起自己想買的產(chǎn)品來感到麻煩，更會浪費(fèi)自身的更多資源，加大網(wǎng)站的運(yùn)營成本。

    記得某些網(wǎng)蟲上網(wǎng)到半夜的時(shí)候肚子餓了，然后就到一些網(wǎng)站買一點(diǎn)小吃，而這些網(wǎng)站為了信譽(yù)不得不半夜去送貨，就此生意綜合成本一算，不光不賺錢，還受折騰。   

    3. 技術(shù)至上  越來越多的電子商務(wù)網(wǎng)站一味的追求著自己技術(shù)的完美，功能的更加強(qiáng)大，搞到最后是給人是操作截面放復(fù)雜，整體頁面繁亂。其帶來的往往是與希望相反的效果。比如：電子商務(wù)網(wǎng)站聲名自己的網(wǎng)站有60多種完美的在線支付方式，并把此當(dāng)作自己的招牌。其實(shí)，這些并不是好的賣點(diǎn)。因?yàn)橄M(fèi)者在用的時(shí)候，還要在這60多種付款方式中選擇，而選擇就要去思考，思考不光需要時(shí)間，讓消費(fèi)者感到麻煩，另外通過思考，消費(fèi)者就會對自己的消費(fèi)有了理性的思考，而消費(fèi)多是感性的，那么消費(fèi)者就很有可能選擇到最后發(fā)現(xiàn)自己并沒有必要購買這個商品，從而放棄購買。我自己所了解的許多賺錢的網(wǎng)站，技術(shù)雖然都不怎么樣。但人家就是實(shí)實(shí)在在賺錢了。

    4. 宣傳要鋪天蓋地  幾年來，眾多電子商務(wù)網(wǎng)站花錢花的最多的地方可能就是宣傳了，因?yàn)榘凑绽碚摱?，流量至上，人氣就是金錢，所以想賺錢，你就必須舍得花錢 ，舍得投入，隨著錢大把大把的燒，人氣確實(shí)上來了。但到最后，真正要去把人氣變成錢的時(shí)候，那些O級人物們都傻眼了，于是關(guān)門大吉，或者找點(diǎn)借口以示自己雖然失敗但還是好樣的，接著開始新一輪的游戲。

    其實(shí)，電子商務(wù)網(wǎng)站想賺錢，宣傳還是必要的，但鋪天蓋地?zé)X的宣傳那絕對是浪費(fèi)，因?yàn)樾麄鞯牡轿痪蛪蛄恕Ｈ绾尾拍苄麄鞯牡轿荒?？那么就要研究自己的目?biāo)客戶是誰，他們會注意那些媒體，然后如何在這些媒體上做廣告，以達(dá)到最低的成本帶來最大的收益。那么這樣就夠了。

    去年，我認(rèn)識一個搞網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)研究的朋友，他一年中大大小小成功的做了幾十個客戶（包括三星），并且所有客戶都是網(wǎng)上得來。但當(dāng)我在網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)圈子里提到他的名字的時(shí)候，竟然很少有人知道他。我一次問他為什么你可以讓一個企業(yè)的產(chǎn)品靠一個簡單頁面就可以獲得定單，但你為什么不讓專家知道你才是真正的專家呢？ 他笑了笑說： 因?yàn)樗麄儾皇俏业目蛻簟?/p>

    5. 模仿別人的沒錯   不知道為什么，感到太多的國人特愛模仿，也許是教育問題，這里且不多言。就電子商務(wù)上來說，開始的時(shí)候是模仿國外的電子商務(wù)網(wǎng)站，那么后來，國外的電子商務(wù)網(wǎng)站失敗了，自己不失敗才怪。近段日子，搞電子商務(wù)的人士都愛講贏利模式之類。哪個網(wǎng)站靠那種贏利模式賺錢了，自己趕快也去做一個和他一模一樣的出來，但做出來了才茫然的發(fā)現(xiàn)這個模式是這么的難。對于電子商務(wù)網(wǎng)站的贏利模式，學(xué)習(xí)是必要的，但一味的模仿我認(rèn)為不可取。因?yàn)槊襟w報(bào)道的，個人看到的，大多只是一個表面而已，學(xué)習(xí)也多是只能學(xué)個表面。所以，模仿別人很可能錯，電子商務(wù)網(wǎng)站賺錢，必須自己反復(fù)進(jìn)去看看，出來瞧瞧，然后真正高懂，然后走出一條自己的路才行，因?yàn)橹挥姓嬲龑儆谧约旱哪Ｊ剑约翰琶靼姿绾伟l(fā)展如何運(yùn)作何如賺錢。

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