張瑞敏先生有句話說得好，創(chuàng)造市場的前提就是創(chuàng)造概念。這概念的取得并不是指挖空心思、閉門造車，而是產(chǎn)品推廣過程中圍繞其特定的物質(zhì)屬性形成的來自于市場的靈感和頓悟。作為一名有十多年營銷生涯的資深人士，我并不認為海爾的每樣細分產(chǎn)品都屬一流，但品牌美譽度高、市場做得好，營銷功夫扎實這是不爭的事實。

我國的市場實在廣闊，南北縱橫、東西交錯。這不，連作為許多世界500強企業(yè)外腦顧問科特勒營銷集團也來中國深圳安營扎寨了，科特勒教授認為，從市場演化來看，中國的中西部地區(qū)仍處于以大眾化產(chǎn)品為主的階段，東部沿海地區(qū)已向強調(diào)產(chǎn)品差異化的細分市場轉(zhuǎn)型。在細分市場時期，品牌的制勝之道在于細分大眾市場，以個性化、差異化的產(chǎn)品設(shè)計，抓住目標(biāo)市場。他們每年抽出相當(dāng)多的時間奔波各地服務(wù)國內(nèi)企業(yè)。在灌輸其先進市場理念的同時也培訓(xùn)起中國企業(yè)營銷功夫，事實上，沒有高手指點，就很難在市場表現(xiàn)上有大的進步。

以往，許多企業(yè)每年都生產(chǎn)出大量的同質(zhì)化產(chǎn)品造成生產(chǎn)要素和社會資源的浪費，其結(jié)果就是產(chǎn)品大量的庫存和積壓。換句話說，現(xiàn)在我們不缺產(chǎn)品，最缺的是營銷資源的充分整合與合理利用、配置，即俗話所講的營銷功夫。真正的營銷功夫的獲得并不是短時期內(nèi)能打造，他需要對市場的精確見解，精確定位基礎(chǔ)上十分獨到、十分細致的執(zhí)行與把握。說起營銷，幾乎每位市場一線人士都會講出道理一二，但營銷功夫的積累和真正的營銷精髓，熟悉和掌握的人卻少之又少。因為，這方面需要來自市場實戰(zhàn)的檢驗。

在醫(yī)藥保健品這個競爭可謂慘烈來形容的行業(yè)，產(chǎn)品彼此間的類同和營銷手段的相似注定絕大多數(shù)企業(yè)和產(chǎn)品都將埋沒和消失。根據(jù)藍徹斯特市場安全法則，如果一個企業(yè)的市場占有率達到41.7%，則可以視為處于安全的地位，對比一下，又有多少企業(yè)能做到。尤其是一些自詡資金足、實力大，在其它行業(yè)曾經(jīng)呼風(fēng)喚雨，而如今志得意滿準(zhǔn)備涉足保健品行業(yè)的企業(yè)。由于他們不了解市場規(guī)律習(xí)慣，缺乏對消費心態(tài)和個性要求深層的認知，在行事作態(tài)上往往自覺不自覺主觀決斷、臆念從事。其結(jié)果，雖然產(chǎn)品無論包裝、質(zhì)量、口碑等還算可以，可市場就是起不來。說白點，你缺乏保健品營銷真功夫。如果再不警覺，你挨打得日子還長著呢，還怎么牛得起來？

只多了醫(yī)藥保健品的衰亡，有時也常會感慨萬端。人們常講，直面競爭，一個企業(yè)要打造優(yōu)勢核心競爭力，這話看起來有些抽象和教條，通俗點吧，你自身企業(yè)的營銷功夫是決定你產(chǎn)品在市場上生死存亡的基礎(chǔ)，否則，這方面如果是短板，需要趕快彌補，否則除了在市場上處處挨打，沒有別的什么。

于斐，中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，世界策劃人聯(lián)合會（WSU）理事，中國保健協(xié)會醫(yī)藥保健分會理事、中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任、著名營銷實戰(zhàn)專家、現(xiàn)任藍哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問。

于斐，中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，世界策劃人聯(lián)合會（WSU）理事，中國保健協(xié)會醫(yī)藥保健分會理事、中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任、著名營銷實戰(zhàn)專家、現(xiàn)任藍哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問。

電話：13906186252

Email：[email protected]

歡迎與作者探討您的觀點和看法，于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)客座教授，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際經(jīng)濟技術(shù)合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。于斐新浪認證微博：http://weibo.com/lgzhiyang 微信：yufei-1966 聯(lián)系電話：013906186252 網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/ Email：[email protected] 進入于斐專欄

擴展閱讀

版權(quán)聲明：