時至年底，是各大中型企業(yè)招標確定明年快遞供應商的黃金季節(jié)。錯過了現(xiàn)在，可能就錯過了明年一年。因此，對于各相關行業(yè)的客戶招標信息收集至關重要。除了營銷員自己收集和客戶主動發(fā)布邀請的信息外， 收派員、業(yè)務員的信息收集也不可忽視。通過招標方式選取物流供應商的客戶主要集中在世界500強的制造型和貿(mào)易類型企業(yè)、國內(nèi)知名的生產(chǎn)制造類和服務性企業(yè)。 根據(jù)投標方式不同，招標可分為現(xiàn)場招標和網(wǎng)上招標。

根據(jù)投標對象的不同，招標可分為公開招標和邀請招標。

公開招標：是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。 邀請招標：是指招標人以投標邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標。

招標書包含內(nèi)容

１、商務部分：商務部分主要包含投標邀請函、投標人須知、合同文本、評標辦法、投標文件格式及法人代表身份證、授權委托人信息、投標文件所需要提供的資質證明、投標聯(lián)系人、時間節(jié)點、評標標準等信息。

２、項目物流解決方案： 該部分內(nèi)容涉及相關的項目物流操作方式、操作要求,需要物流供應商的系統(tǒng)支持、網(wǎng)點覆蓋、信息系統(tǒng)、KPI考核指標、客戶查詢等。

３、項目物流報價表： 招標書中一般會提供固定格式版本的報價表供投標人填寫。

根據(jù)此報價表可了解：1、客戶需要的物流服務范圍、區(qū)域等信息；2、客戶需要報價的模式，元/公斤、元/票等；3、客戶的時效要求。 招標書的解析標書理解：物流項目目標、保密要求、投標要求、投標聯(lián)系人、物流項目具體 實施要求項目理解：物流項目目標、物流項目服務產(chǎn)品類型、服務范圍和服務時限、 運輸方式報價要求：物流價格、保價標準、倉儲價格、POD價格、報價測算 投標內(nèi)容： 物流解決方案、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記、行業(yè)許可證等文件正本復印件(加蓋單位公章)、法定代表人的身份證復印件或法定代表人的授權委托人的身份證復印件 制作投標書的技巧 報價部分 1、把握好投標報價的時間。有經(jīng)驗的投標人會在投標文件遞交前，根據(jù)競爭對手和物流項目的實際情況，最終確定投標報價和折扣率，并填寫相關文件。 2、投標報價應一步到位。投標人要考慮投標報價是一次性的，開標后不能更改。 3、在報價上，可采取將低報價部分放置顯眼位置。 商務部分、物流解決方案部分 1、要把企業(yè)的基本情況講清楚，標書也是展現(xiàn)企業(yè)形象的一部分。 2、要研究透招標人所需要的服務，有針對性地提供快遞解決方案，突出優(yōu)勢。 3、通過投標文件，把企業(yè)的優(yōu)勢充分展現(xiàn)在客戶面前、知己知彼。未完，待續(xù)。。。

本文作者：陳軍（junzidao@163.com） ，(新浪微博：物流營銷-陳軍），從業(yè)物流營銷管理10多年，先后就職于宅急送、順豐，曾擔任順豐集團全國營銷總監(jiān)兼COD項目總負責人，現(xiàn)任上海君滋道營銷顧問有限公司執(zhí)行董事。

擴展閱讀

版權聲明：