美國(guó)科學(xué)家曾做過(guò)一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，追蹤研究1000名想戒煙的人。他們將這些名煙民隨機(jī)分為2組，參與一個(gè)為期8周的戒煙課程。其中，一組在戒煙中得到多種獎(jiǎng)勵(lì)，包括免費(fèi)的陶瓷杯和免費(fèi)到夏威夷旅游的機(jī)會(huì)；另一組則作為實(shí)驗(yàn)對(duì)照組，不給予任何物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

一開(kāi)始，獎(jiǎng)勵(lì)措施非常有用，那些獲得陶瓷杯、做著夏威夷陽(yáng)光海岸之夢(mèng)的表現(xiàn)出極大熱情，很樂(lè)意加入戒煙行列。然而，在實(shí)驗(yàn)開(kāi)始后3個(gè)月對(duì)他們進(jìn)行回訪時(shí)，科學(xué)家發(fā)現(xiàn)2組參與者成功戒煙的比例相當(dāng)。一年后，獲得物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的那組參與者，重新開(kāi)始抽煙的居然比未獲得物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的人數(shù)更多。

從朝三暮四即可看出物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的作用。但為何物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于人卻效果差呢？

我回想起50多年前美國(guó)人做的一個(gè)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)。20世紀(jì)60年代初，科學(xué)家做了如下實(shí)驗(yàn)：將鴿子關(guān)在特制——裝有一個(gè)開(kāi)關(guān)和一盞電燈的籠中，訓(xùn)練它們電燈一亮就啄開(kāi)關(guān)。實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，當(dāng)以食物作獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，鴿子學(xué)習(xí)就快得多。

科學(xué)家認(rèn)為：人類就像沒(méi)有羽毛的鴿子，可用同樣獎(jiǎng)勵(lì)措施鼓勵(lì)其做出某種行動(dòng)。但是，動(dòng)物實(shí)驗(yàn)結(jié)果是否適合人類呢？

以下研究結(jié)果與鴿子實(shí)驗(yàn)不同——

弗吉尼亞理工學(xué)院的心理學(xué)家埃.斯科特.蓋勒研究了政府鼓勵(lì)民眾系安全帶的28項(xiàng)做法。通過(guò)6年25萬(wàn)人次的研究，他得出結(jié)論：要鼓勵(lì)人養(yǎng)成長(zhǎng)期系安全帶的習(xí)慣，以現(xiàn)金或禮物作獎(jiǎng)勵(lì)的方式效果最差。

而有人研究了獎(jiǎng)勵(lì)在校學(xué)生讀書的項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)并沒(méi)有對(duì)提高學(xué)生閱讀興趣產(chǎn)生長(zhǎng)期的積極影響。

再有，布蘭德斯大學(xué)的特麗莎.阿馬比爾邀請(qǐng)一批專業(yè)藝術(shù)家，請(qǐng)他們?cè)u(píng)價(jià)一些受客戶委托和自發(fā)創(chuàng)作而成的藝術(shù)作品的價(jià)值。她發(fā)現(xiàn)，比起前者，后者獲得的評(píng)價(jià)更高。

為證明以上結(jié)論的正確性，阿馬比爾進(jìn)行了一項(xiàng)更為嚴(yán)密的研究。她招募一批作家新人，請(qǐng)他們寫一首俳句風(fēng)格的詩(shī)，其中第一行和最后一行都要用“雪”字。她將參與者分為兩組，鼓勵(lì)第一組的暢想自己成名后滾滾而來(lái)的金錢和名望，鼓勵(lì)第二組的仔細(xì)想想他們從創(chuàng)作中得到的樂(lè)趣。此外，要求每人圍繞歡笑主題再創(chuàng)作一首詩(shī)。

阿馬比爾請(qǐng)一組專業(yè)詩(shī)人來(lái)閱讀這些俳句，對(duì)每首詩(shī)所體現(xiàn)的創(chuàng)造力進(jìn)行評(píng)價(jià)。結(jié)果，在第一首關(guān)于雪的詩(shī)中，兩組表現(xiàn)出的創(chuàng)造力相當(dāng)；但在關(guān)于歡笑的詩(shī)中，之前做過(guò)寫作成名夢(mèng)的表現(xiàn)出的創(chuàng)造性明顯不佳。由此證明，即使是僅想像自己獲得獎(jiǎng)勵(lì)，也會(huì)抑制正能量的產(chǎn)生。

大量實(shí)驗(yàn)證明，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)有負(fù)作用，甚至阻擋了正面能量流向我們——阿爾菲.科恩的《獎(jiǎng)勵(lì)的懲罰》一書如是說(shuō)。因此，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)固然要有，但不可一味追求刺激——尤其物質(zhì)刺激，還是多點(diǎn)精神鼓勵(lì)為佳——相比物質(zhì)需求，人的精神需求更難得到滿足。
 

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