智商定入職,情商定升職

 作者:高揚    297

5年前,4年同窗的甲乙兩人大學畢業(yè)后,同時應聘到某大型企業(yè)A事業(yè)部。如今,甲被提拔為項目總監(jiān),全面負責A事業(yè)部,而乙卻原地踏步,繼續(xù)做該事業(yè)部的項目經理。人才是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源,但現代人才不僅僅需要高智商,還得具備高情商。這就是為何很多同等學歷同樣能力的員工,有的升職快,有的升職慢的重要原因。

調查發(fā)現,職場中,情商的作用往往高于智商。比較智商和情商對人工作上的貢獻度,情商至少是智商的兩倍以上,而且越往高階層走,越到公司上層領導的位置,情商的貢獻常常更重要,比例是1:4到1:6之間。我們常說“三分做事七分做人”,“做事”指的是“智商”,“做人”指的是“情商”了。

一次,甲乙聯(lián)袂參加一個投標活動。乙作為項目介紹人,甲作為問題解答人,盡管他們配合默契但還是敵不過競爭對手。項目介紹結束后,乙表現得一臉沮喪,而甲卻不以為然,反復給乙打氣:“這只是第一個回合,鹿死誰手還不一定呢?”只見會后,甲與到會的各方代表談笑風生,在客戶的晚宴上還和一對素不相識的母女大談兒童教育,不住地贊美小女孩漂亮,教養(yǎng)好。

就在他們用完餐準備離開時,小女孩的爸爸走了過來。甲乙兩人都愣住了,原來小女孩的父親正是項目方的項目總監(jiān),負責項目評審的主審官。四眼相對,大家微微一笑便各自離開。因客戶老板還沒到,第二天,客戶便安排所有投標單位一起旅游。一早甲就告訴乙:“今天我們得輕裝上陣,不能只顧游玩,一定要多和大家交流,我負責大巴前面的代表,你負責后面的代表。”一天下來,所有參會代表無不夸獎甲乙兩人助人為樂風格高。

當然,他們不只是配合客戶幫助大家游玩好,而是利用機會與大家討論項目的新問題,新思路。第三天,客戶老板出席項目評審活動,其他各方依然按照既定方針陳述,甲卻改變策略,由他親自主講讓乙來配合。只見,甲放棄原來的陳述方式,把頭天了解的新情況、新內容做了重點調整,整合所有投標方的優(yōu)勢資源,提出了一套全新的解決方案。

一周后,招標結果下來了:甲乙提供的方案勝出,其他幾個強勁的競爭對手則發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢配合他們運作。回來后,無論是大會還是小會,甲都表揚乙在整個談判過程中表現出色,對自己的貢獻只字未提。在一片喝彩中,只有乙自己知道,比起甲他想到和做到的遠遠不夠。與甲相比,在智商上乙絕不遜色,但在情商上,甲卻勝出一籌。

實踐證明,智商決定入職,情商決定升職。情商水平的高低對一個人能否取得成功也有著重大的影響作用,有時其作用甚至要超過智力水平。當然,任何情商都必須建立在一定的智商基礎之上,沒有基本的智商,就不可能存在任何情商。一般認為,情商包括如下五個主要方面:

1.了解自我:監(jiān)視情緒時時刻刻的變化,能夠察覺某種情緒的出現,觀察和審視自己的內心世界體驗,它是情感智商的核心,只有認識自己,才能成為自己生活的主宰。

2.自我管理:調控自己的情緒,使之適時適度地表現出來,即能調控自己;

3.自我激勵:能夠依據活動的某種目標,調動、指揮情緒的能力,它能夠使人走出生命中的低潮,重新出發(fā);

4.識別他人的情緒:能夠通過細微的社會信號、敏感地感受到他人的需求與欲望,是認知他人的情緒,這是與他人正常交往,實現順利溝通的基礎;

5.處理人際關系,調控自己與他人情緒反應的技巧。

高揚
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