一次失敗的銷售經歷

 作者：羅火平    435

柳暗花明曇花現(xiàn)

　　回到賓館，我連夜根據客戶的需求修改方案。第二天，我把修改好的方案送到客戶那里。這次和客戶的溝通我感覺還好，至少沒有看到客戶不高興的臉色，客戶還把我引見給他的上司——他們公司的老總。老總一直強調要跟我們這種有實力的知名公司合作，要求我們重視這個項目等。

　　晚上客戶快下班時，我打電話約他吃飯，但客戶拒絕了。

　　第三天，我充分調用自己在這個城市的人脈資源，想跟甲方接上頭，看看能不能做通甲方的工作。由于人脈實在有限，我沒能找到關鍵人。當天晚上，我又打電話邀請客戶吃飯，客戶還是拒絕，但我在電話里聽到了他的笑聲，我能想象出他接這個電話是微笑著。這個笑聲，是我接觸這個客戶第一次聽到的笑聲，我以為只要我們的價格他能接受，客戶會給我一個機會。

　　我回去之前，客戶打了兩個電話聯(lián)系我們公司的老業(yè)務員，包括我主動打電話聯(lián)系時，客戶一直都說這個項目急。于是，我決定報給客戶一個比較低的價格?？蛻粽f這幾天沒有時間細看，他也要匯報給老總，叫我先回去，過幾天聯(lián)系我。　　

　　置之死地未后生

　　我回來后，開始還隔兩天給客戶打一個電話，但絕大多時候是要么關機，要么沒人接聽，難得一次正在通話中，而我卻沒有接到客戶的任何一個回電。差不多三個多月后，那個客戶發(fā)短信給我說：兄弟呀，你怎么一點音訊也沒有呢？上次那個項目，我們公司組織內部招標，要我再降點價什么的，爭取合作成功。當時我想，這個項目能不能死而后生就看此一舉了，因此我把價格拉到了最低點。價格發(fā)出后，聯(lián)系那個客戶，他說把我們的報價給老總了，最后讓老總來定，但老總的聯(lián)系電話他一直不給我。

　　于是，這個項目就在我的記憶里慢慢褪去了?！　?/p>

　　后記：

　　后來跟一個行業(yè)里的朋友說起這個項目，朋友知道這個工程商和這個總項目的一些運作情況（當時我還不認識這個朋友），他告訴我一句話，讓我死得有點明白：人家根本就沒想和你們合作，因為招標方案里根本就沒有設計我們的產品。他們找你來，就是想借你們來砍供應商的價格。

　　我在不明不白的情況下，做了一次炮灰，收到了三頂“帽子”。

無法掩飾。當時的我，真的很狼狽?！?br />  

羅火平
 失敗 經歷 一次 銷售

擴展閱讀

西安王曉楠：為什么每一次互聯(lián)網風口你都錯過了你是否想過，為什么每一次互聯(lián)網風口都錯過了？這一次，我們來好好聊一聊。首先，我們來回顧一下過去的一些互聯(lián)網風口。從某寶電商到微商，社交電商再到直播，每一個風

  作者：王曉楠詳情

西安王曉楠：為什么每一次互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)風口你都錯過了？ 每一次互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)風口你都錯過了，這可能讓你感到沮喪和失落。但是，不要氣餒，因為這不完全都是你的錯。創(chuàng)業(yè)風口的出現(xiàn)往往是由許多復雜因素綜合作用的結果

  作者：微電商眾創(chuàng)聯(lián)盟詳情

很多人都對我說過同樣的一句話：為什么每一次互聯(lián)網風口你都趕上了？ 2010年，我開始帶隊做互聯(lián)網營銷，13年以前主要做B2C電商推廣；13年到15年覆蓋到微商公司，包括某著名百億微商企業(yè)；2015年

  作者：王曉楠詳情

社會浮躁下的市場經濟，俺們的客戶是今天吃著碗里的，看著鍋里的，為什么？因為你不是唯一的菜呀。無論是和學員溝通，還是自己以前帶銷售隊伍的時候。我曾經問過大家，你喜歡銷售工作嗎？很多人都說不喜歡，還有一部

  作者：蔣觀慶詳情

為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功，原因很多。但很多時候是對風險的估計不足和面對風險的對策沒有預設有關。做銷售培訓3年，從最早接觸來培訓，無論是老師講的還是書上學習的，往往都是告訴你培訓師做什么？怎么做好培訓？但

  作者：蔣觀慶詳情

最近1年，銷售談判的課程需求很大，16年多次被機構采購此類課程。企業(yè)營銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考，從沖動到激動回歸到企業(yè)基本功的建設，核心就是隊伍素養(yǎng)的提升。現(xiàn)實中，大量的營銷從業(yè)人員沒有系統(tǒng)的經過

  作者：蔣觀慶詳情

版權聲明：

本網刊登/轉載的文章，僅代表作者個人或來源機構觀點，不代表本站立場，本網不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網部分文章來源于其他媒體，本網轉載此文只是為 網友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經驗，不是直接以贏利為目的，版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網相關內容侵犯了您的權益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有