企業(yè)的營(yíng)銷通病在哪里？

 作者：譚長(zhǎng)春    213

企業(yè)營(yíng)銷改革必須面對(duì)的問(wèn)題：1、公司的品牌有一定的影響力，但是這么多年了，不慍不火。畢竟，行業(yè)領(lǐng)先品牌就只那么幾個(gè)。自己能排前十，但絕對(duì)難進(jìn)前三。這樣的品牌，是要先打造呢？還是過(guò)程中培養(yǎng)？這就使自己很矛盾，不先做品牌，沒(méi)人知道公司的產(chǎn)品，也不愿意去嘗試購(gòu)買。先做品牌，總感覺(jué)虛，投錢多，很怕投入進(jìn)去收不回來(lái)。于是，在這種猶豫之中，好的營(yíng)銷時(shí)機(jī)就被錯(cuò)過(guò)了2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，很多產(chǎn)品原來(lái)根本沒(méi)有梳理，結(jié)果好賣的產(chǎn)品老斷貨卻補(bǔ)不上，不好賣的產(chǎn)品在各大區(qū)經(jīng)理的慫恿下，開發(fā)了一大攤，結(jié)果，進(jìn)了一次貨后，就賣不出去了，倉(cāng)庫(kù)堆積成山。于是，公司的產(chǎn)品越賣越?jīng)]賣相，貴的和品牌的賣不動(dòng)，員工賣的全是便宜貨，公司越做越虧！

    3、價(jià)格：越賣越低，一線卻還一個(gè)勁的喊貴。與對(duì)手相比沒(méi)優(yōu)勢(shì)。

    4、渠道：這個(gè)好像沒(méi)人有意見，畢竟經(jīng)銷商都是營(yíng)銷人員的依靠。同時(shí)，一線營(yíng)銷人員也不敢大談渠道下沉或精細(xì)化運(yùn)作，誰(shuí)愿意自己本來(lái)輕輕松松的卻沒(méi)事找事干??？！其實(shí)，渠道老化，坐商、隨意調(diào)整價(jià)格等，都是渠道的問(wèn)題卻沒(méi)人提。

    5、促銷：老三樣，折價(jià)、返利、常規(guī)禮品。

    6、人員：老化，可是，哪找合適的人去??！即使合適，感覺(jué)公司又無(wú)機(jī)制留住人！
 

 通病 哪里 營(yíng)銷 企業(yè)

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