剩女現(xiàn)象的營(yíng)銷啟示：如何不剩下

 作者：劉拓    510

當(dāng)前剩女問(wèn)題成為社會(huì)焦點(diǎn)話題，為何在此時(shí)會(huì)大量這樣的現(xiàn)象呢，在社會(huì)轉(zhuǎn)型期和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)這又意味著什么呢？

 

    一、剩女結(jié)構(gòu)性過(guò)剩vs好的產(chǎn)品都在倉(cāng)庫(kù)里剩著

 

    都市中的剩女往往具有三高特征：高智商、高學(xué)歷、高收入，自然身價(jià)也不一樣，高調(diào)而又能夠保持低調(diào)的人確實(shí)很少，這和許多自命不凡的高科技產(chǎn)品一樣，最后躺在柜臺(tái)和倉(cāng)庫(kù)中剩著，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者而言，并不是因?yàn)楦呖萍疾艜?huì)購(gòu)買他，更重要的是看能為自己帶來(lái)的利益和價(jià)值，正如諾基亞手機(jī)在90年代初，特別突出手機(jī)的實(shí)用性，追求以人為本，從而大大領(lǐng)先于發(fā)明手機(jī)的摩托羅拉公司，成為手機(jī)第一品牌，剩女也存在這樣的問(wèn)題，由于各方面，尤其是硬件條件很好，特別關(guān)注自身的需求，而忽略了男性的眼光和需求，造成被剩的可能、自身的價(jià)值和對(duì)方感覺的價(jià)值不匹配造成的結(jié)果。

 

    二、認(rèn)知錯(cuò)位vs市場(chǎng)錯(cuò)位

 

    傳統(tǒng)認(rèn)知的沖突，很多男性感覺和這樣的女性在一起，會(huì)有很大的壓力，這是事實(shí)，而剩女往往希望找到各方面都比自己優(yōu)秀的男士，認(rèn)為自己很了不起，事實(shí)上，這就是痛苦的開始，不斷強(qiáng)化自我，忽略了外界的變化，甚至抱有我這么優(yōu)秀，這么漂亮不怕嫁不出去的幻想，這就造成了結(jié)構(gòu)性錯(cuò)位，或許對(duì)于男性而言，更需要一位溫柔賢惠的女子為伴，而不是一位女強(qiáng)人，這或許也是男權(quán)社會(huì)對(duì)男性自身定位和自我暗示造成的結(jié)果。身份焦慮和男權(quán)意識(shí)的做崇，使其不想也不愿意找一個(gè)比自己各方面都好的女性，結(jié)果造成越優(yōu)秀的女性越容易被剩著。社會(huì)觀念和傳統(tǒng)的認(rèn)知，造成了只能優(yōu)秀男士也不希望找比自己條件更好的女性。

 

    對(duì)一些企業(yè)而言，往往對(duì)自己的產(chǎn)品和技術(shù)抱有過(guò)度自戀的想法，結(jié)果沉浸在自我的空間里，同樣做著至只要有一半中國(guó)人使用我的產(chǎn)品我就能發(fā)的幻想，沒有讓消費(fèi)者和市場(chǎng)感到價(jià)值，圣女現(xiàn)象和一些企業(yè)的產(chǎn)品自戀癥如出一轍。

 

    那么如何不剩著呢？這對(duì)剩女和滯銷的產(chǎn)品而言都是一個(gè)需要深思的問(wèn)題：

 

    1、把握核心價(jià)值，其他都是浮云

 

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