窺探賭場(chǎng)中的商理
作者:金巖石 79
近期在澳門逗留一日,目睹幾位公司老板在豪華包房?jī)?nèi)的“經(jīng)營(yíng)”,幾個(gè)時(shí)辰,“營(yíng)業(yè)額”過億,獲利數(shù)百萬。某公嘆曰:已超公司全年業(yè)績(jī)了!遂有此念:賭場(chǎng)與商場(chǎng),實(shí)乃咫尺天涯。
豪賭成性的企業(yè)家
行為學(xué)研究表明,企業(yè)家的基因主要來自于人的好奇心或游戲欲,經(jīng)濟(jì)學(xué)中稱之為“風(fēng)險(xiǎn)偏好”。由于中文對(duì)“風(fēng)險(xiǎn)”這個(gè)詞的語義有偏見,未能區(qū)分主動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)(Venture)和被動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)(Risk),所以我稱其為“膽商”。社會(huì)普遍接受的精英人士除身懷絕技者外都有過人之處,而所謂“過人之處”,一看情商,二看智商,三看膽商。三者相比,“膽商”是更具先天性的素質(zhì)。
企業(yè)家多數(shù)豪賭成性,但若只有“膽商”,企業(yè)很難做大做強(qiáng),因?yàn)橐?guī)模化運(yùn)營(yíng)需要團(tuán)隊(duì)和員工的協(xié)同行動(dòng),所以還要在“膽商”之外有情商,情商之上看智商。在這三“商”之中,企業(yè)家的素質(zhì)排序?yàn)?,膽商第一,情商第二,智商第三。相比之下,政治家的素質(zhì)排序?yàn)?,情商第一,智商第二,膽商第三;學(xué)者的素質(zhì)排序則為智商第一,膽商第二,情商第三。這當(dāng)然是一個(gè)大概率標(biāo)準(zhǔn),不排除有些出類拔萃的政治家如拿破侖和毛澤東等,三“商”奇高者必然獨(dú)斷,成則君臨天下,敗則禍及黎民。
長(zhǎng)遠(yuǎn)均衡的博弈
從人的游戲欲看,賭場(chǎng)行為和商場(chǎng)博弈是同質(zhì)性的人性特征,“膽商”高者豪賭成性,“膽商”低者小賭怡情,但由于任何賭局都設(shè)定了投注的上限,商場(chǎng)制勝的秘訣之一因此消失,這就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益:在游戲規(guī)則上,賭場(chǎng)有規(guī)模優(yōu)勢(shì),賭客沒有。于是有人結(jié)群參賭,無意之中是在彌補(bǔ)其規(guī)模經(jīng)濟(jì)的相對(duì)弱勢(shì),而小賭怡情者本來就為怡情而來,也就無所謂勝負(fù)輸贏。從這個(gè)角度看,企業(yè)家的“膽商”類似于豪賭成性者的游戲欲。
賭場(chǎng)和商場(chǎng)的共性都是輸多贏少,多數(shù)人賠錢出局,少數(shù)人獲利勝出,但是賭場(chǎng)是總量恒定,莊家抽成,投入產(chǎn)出系數(shù)為負(fù)數(shù),沒有企業(yè)創(chuàng)造的附加值增量。商場(chǎng)博弈則不同,宏觀經(jīng)濟(jì)隨著貨幣量和附加值的增長(zhǎng)而呈遞增趨勢(shì),不僅有輸家的財(cái)富轉(zhuǎn)移給贏家,而且有贏家自行開拓的市場(chǎng)空間。
所以,賭場(chǎng)是總量遞減,商場(chǎng)是總量遞增,商場(chǎng)落敗者的收益通常也都高于打工的收益,如俗話說,瘦死的駱駝比馬大。比如優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)的合并,結(jié)果是:優(yōu)酷統(tǒng)領(lǐng)天下,土豆雖敗猶榮。企業(yè)間分分合合,生生死死,不會(huì)改變社會(huì)財(cái)富總量的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。
在規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和總量遞增趨勢(shì)之外,商場(chǎng)規(guī)則是創(chuàng)新者得天下,企業(yè)家是推動(dòng)創(chuàng)新的原動(dòng)力。
另類創(chuàng)新啟示
古往今來,賭場(chǎng)不斷升級(jí),賭局日新月異,而賭客的技術(shù)水平幾乎沒有提升,所以人們把賭博稱為博傻的游戲。商場(chǎng)則迥然不同,企業(yè)家是創(chuàng)新主體,多年來商場(chǎng)依舊,商品日新月異,產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)。若以創(chuàng)新者得天下為標(biāo)志,賭場(chǎng)和賭客之間的博弈必然是賭場(chǎng)占優(yōu)勢(shì),因?yàn)閯?chuàng)新的優(yōu)勢(shì)不在賭客一方而在賭場(chǎng)一方。
賭場(chǎng)如商場(chǎng),商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),共性之中有差異,而賭場(chǎng)占據(jù)了三大優(yōu)勢(shì):規(guī)模優(yōu)勢(shì),規(guī)則優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),所以久賭必輸,不能以賭博為業(yè)。企業(yè)家的賭性可以在賭場(chǎng)中消化一些,目的是讓自己更加理性,更加清醒,從而把更多的精力投入商場(chǎng),推動(dòng)創(chuàng)新。賭博業(yè)以經(jīng)營(yíng)人的游戲欲為主業(yè),所以能夠在惡名之下持續(xù)成長(zhǎng)。雖然人們不能以賭博為業(yè),卻應(yīng)該學(xué)習(xí)賭博業(yè)的創(chuàng)新能力,不斷發(fā)掘人性的弱點(diǎn)和偏好,不斷改變?nèi)说男袨榱?xí)慣,不斷開拓未來的市場(chǎng)空間。
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