寇北辰：《隆中對(duì)》中的戰(zhàn)略管理

 作者：寇北辰    230

《隆中對(duì)》出自陳壽的《三國(guó)志》，是人物傳記的節(jié)選，但它的核心部分卻是一篇才華橫溢的戰(zhàn)略管理策劃方案──諸葛亮對(duì)劉備為“信大義于天下”而問(wèn)“計(jì)”所作的回答。
策劃方案起止范圍“自董卓已來(lái)，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)……誠(chéng)如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。”我們暫時(shí)不評(píng)價(jià)該戰(zhàn)略的準(zhǔn)確性與合理性以及后來(lái)是否實(shí)施成功，僅從戰(zhàn)略管理的角度來(lái)探討《隆中對(duì)》中值得后人思考的地方。整個(gè)方案區(qū)區(qū)349字，成為千古一絕，被歷代傳誦，婦孺皆知。曾有個(gè)朋友告訴我，他們公司花費(fèi)了100多萬(wàn)人民幣，請(qǐng)一家著名的外國(guó)咨詢公司做了一個(gè)戰(zhàn)略管理方案，大概五六百頁(yè)放在那里厚厚一打，卻并沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用。
戰(zhàn)略管理該如何去做呢？且聽(tīng)諸葛亮是怎么做的。首先是環(huán)境的分析，自董卓篡權(quán)以來(lái)，各地豪杰紛紛起兵，占據(jù)幾個(gè)州郡的數(shù)不勝數(shù)。其次是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及戰(zhàn)略要地的分析，曹操與孫權(quán)難以對(duì)付，但荊州的劉表、益州的劉璋和漢中的張魯則易于攻打。再次分析劉備優(yōu)勢(shì)并方案設(shè)計(jì)，指出劉備是皇室后代，威信和義氣聞名于天下，且思賢若渴，并勸說(shuō)劉備先奪取荊、益二州作為王業(yè)的根基，然后跟西南少數(shù)民族和睦相處，并外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理，使戰(zhàn)略后方得到鞏固，待到時(shí)機(jī)成熟，再?gòu)那G、益二州出兵，北定中原。最后對(duì)這樣的戰(zhàn)略前景進(jìn)行預(yù)測(cè)，如果實(shí)施順利，則“霸業(yè)可成，漢室可興”。
諸葛亮“未出茅廬，便定三分天下”的戰(zhàn)略管理，何以成功？用了下列哪種戰(zhàn)略工具：SWOT分析、PEST分析、價(jià)值鏈分析還是波士頓矩陣？我們可以說(shuō)都用到了，比如優(yōu)劣勢(shì)的分析、內(nèi)外部環(huán)境的分析；也可以說(shuō)都沒(méi)有用到，隆中對(duì)中沒(méi)有出現(xiàn)任何Strenth或Political或市場(chǎng)占有率這樣的詞語(yǔ)？從時(shí)間上對(duì)比一下，劉備三顧茅廬的故事發(fā)生在公元207年，而這些戰(zhàn)略工具出現(xiàn)在1700年以后，孰先孰后？孰強(qiáng)孰弱？

寇北辰
寇北辰 寇北辰，管理資源網(wǎng)專欄人物，寇北辰先生,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,管理學(xué)博士,著名管理學(xué)家、教育學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、五行管理學(xué)創(chuàng)始人,現(xiàn)任中國(guó)農(nóng)大MBA導(dǎo)師、中國(guó)管理科學(xué)院特邀研究員、上海巨鵬企業(yè)總裁
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