1.好大喜功，為了利益不擇手段；

2.急功近利，樂于殺雞取卵。

以筆者之拙見，我們來分析下是誰如何把經(jīng)銷商的肚子搞大了！

1.經(jīng)銷商合同

做經(jīng)銷商的第一件事情就是你先和廠家簽訂個經(jīng)銷商合同，里面會涉及到年度任務(wù)回款的問題和月度回款的問題，以及完不成回款可能會被取締經(jīng)銷權(quán)等相關(guān)違約的相關(guān)細(xì)則。不要小看這個，這個是廠家哪天想把你干掉的一個重要依據(jù)，上面有你的簽字畫押，只要你不好好完成任務(wù)或者不聽話就可以把你干掉，一切廠家說了算！為了維持區(qū)域經(jīng)銷資格，很多經(jīng)銷商會被迫打款進(jìn)貨，把廠家的庫存轉(zhuǎn)移成自己的庫存。

2.廠家進(jìn)貨政策

一般情況下，每個廠家每個月度都會有新的進(jìn)貨政策出臺。不管是進(jìn)貨折扣、活動政策支持還是新品上市支持還是贈品等各種都有，有的是套餐、配比優(yōu)惠，令經(jīng)銷商眼花繚亂。經(jīng)銷商選擇進(jìn)或者不進(jìn)，政策就在那里，進(jìn)吧庫存太大，不進(jìn)吧“過了這個村就沒個店”，進(jìn)退兩難！再加上廠家業(yè)務(wù)人員的吹噓，在一旁煽風(fēng)點火，經(jīng)銷商可能最后把持不住自己的欲望會進(jìn)一筆，肚子就大了！但是，可能你不會想到，下個月的政策還優(yōu)惠吧！下下個月再優(yōu)惠怎么辦？進(jìn)還是不進(jìn)？越進(jìn)肚子越大！

3.業(yè)務(wù)人員誘惑

明明是廠家的正常進(jìn)貨政策，很多業(yè)務(wù)人員不把這些政策傳達(dá)給經(jīng)銷商，反而說成是自己好不容易申請的政策。經(jīng)銷商如果經(jīng)不起業(yè)務(wù)人員的誘惑，不但賺了人情，還賺了銀子（提成）。比如說，業(yè)務(wù)人員可能說這個政策只針對我們這個區(qū)域，下個月就沒有了，故意人為制造稀缺，誘惑經(jīng)銷商進(jìn)貨。再加上業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商談?wù)勅饲殛P(guān)系，說什么幫你申請的政策，幫幫忙完成任務(wù)什么的。雖說生意歸生意，人情歸人情。最后，經(jīng)銷商可能經(jīng)不起業(yè)務(wù)人員的誘惑和情感攻擊，就屈身從了業(yè)務(wù)人員。

4.業(yè)務(wù)人員威逼

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