名利雙收,做精建材團(tuán)購

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  (二)團(tuán)購內(nèi)容的策劃


  選擇好了團(tuán)購公司以后,要做的第二件事情就是與團(tuán)購公司的合作談判了,堅持兩個原則:一個原則是排他性,就是在一場活動中同類產(chǎn)品獨(dú)家參與;另一個原則是要保證活動效果,盡可能采取銷售返點(diǎn)的形式與團(tuán)購網(wǎng)合作,而不要選擇包干費(fèi)用,只有選擇了銷售返點(diǎn),團(tuán)購網(wǎng)才能保證活動效果和定單的成交單數(shù)、成交總金額。

  為什么一定要談團(tuán)購內(nèi)容的策劃呢?筆者一直主張不要總是依靠低價來贏取市場定單,團(tuán)購是一把雙刃劍,用的不好最終受傷的常常會是自己,所以不要輕易地拉低價格。在產(chǎn)品選擇上,要針對每次團(tuán)購活動受邀的網(wǎng)友身份和消費(fèi)實(shí)力來確定不同的團(tuán)購產(chǎn)品,只有這樣才能實(shí)現(xiàn)跑量又贏利的目的,針對消費(fèi)能力不強(qiáng)的網(wǎng)友,用一些淘汰品、老款產(chǎn)品以低價來贏得成交是必要的;針對那些有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng),則應(yīng)該以一些新款、新技術(shù)產(chǎn)品提前鎖定這些人,吸引他們后期能夠走進(jìn)門店進(jìn)行產(chǎn)品選購。

  團(tuán)購內(nèi)容的策劃不但包含了產(chǎn)品的選擇和價格制定,還包括促銷活動的制定,是單一的價格折扣還是禮品加折扣,其中的差別非常大。已經(jīng)有越來越多的商家開始推出了預(yù)交現(xiàn)金就送等值禮品的促銷活動,當(dāng)然他們作出的承諾同樣是“不滿意現(xiàn)金隨時可以無償退還",為什么一定要把促銷禮品在團(tuán)購現(xiàn)場讓顧客拿走呢?這就是心理暗示的作用,一旦你拿了我的東西,從情感上來說就相當(dāng)于默許了交易的達(dá)成。

 ?。ㄈ﹫F(tuán)購信息的傳播

  一場大型建材團(tuán)購活動包含了從基礎(chǔ)裝修階段到軟裝階段各個階段的產(chǎn)品,所以經(jīng)常會看到團(tuán)購組織方拿出廠家贊助的桌子、茶幾、甚至吸油煙機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)行“0元"起拍的拍賣活動,從而證明自己的活動力度空前,刺激網(wǎng)友加快下單速度。既然團(tuán)購活動的規(guī)模如此之大,團(tuán)購組織方在向網(wǎng)友傳播活動信息時,他們不但通過網(wǎng)絡(luò),還會增加電視、報紙和公交車車身等各種廣告形式,他們吸引的不但是原有的網(wǎng)友,還有一些社會上的潛在消費(fèi)者。那么作為商家完全可以利用這樣一次大好的傳播契機(jī),整合資源與團(tuán)購組織方聯(lián)合推廣。我曾經(jīng)做過兩次這樣的推廣活動,都取得了很大成功。我沒有參加對外傳播活動,而是跟主辦方提出了這樣一個要求,團(tuán)購會的門票全部由我們來免費(fèi)制作,制作標(biāo)準(zhǔn)高于團(tuán)購組織方最初的設(shè)計方案,要求一面是團(tuán)購會的信息,另一面則是我們公司的品牌廣告,結(jié)果到了活動的當(dāng)天,很多拿著門票的顧客直接就詢問檢票員,這個活動是不是**品牌的專場活動,品牌效應(yīng)一下子得到了極大的提升。

  二、活動現(xiàn)場

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引導(dǎo)語:  2012年,金色十月,聯(lián)縱智達(dá)家居事業(yè)部與東鵬瓷磚牽手,服務(wù)內(nèi)容是為期8個月的單店營業(yè)力提升項目。之所以服務(wù)這個板塊,原因也很簡單:在目前房產(chǎn)調(diào)控、市場低迷的大環(huán)境下,企業(yè)“渠道為王、終

  作者:賈同領(lǐng)詳情


戶外廣告,我們這里包括高炮、路牌、外立面廣告、樓頂廣告、燈箱等,主要是以印刷平面來展示。對這些戶外廣告,要回歸到消費(fèi)者層面,結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域情況,從目標(biāo)人群進(jìn)行廣告投放的相關(guān)思考:  從目標(biāo)人群動向定位置

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如果說區(qū)域戶外廣告的目的是“吸”,那么建材城內(nèi)廣告的目的就是“引”,把進(jìn)入建材城內(nèi)的消費(fèi)者引導(dǎo)至門店,以提升進(jìn)店率,增加銷售機(jī)會。  建材城內(nèi)廣告投放“引”字訣:  建材城內(nèi)廣告好,顧客動線多思考?!?/p>

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對建材家居店面來說,只展示產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因?yàn)樗皇强煜?,只通過刺激消費(fèi)者的眼球就夠了,而是還要給消費(fèi)者更多的品牌“體驗(yàn)”,讓消費(fèi)者在店面內(nèi)選購產(chǎn)品時,能充分感受到品牌的內(nèi)涵,對品牌產(chǎn)生信心。這就

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建材家居門店,特別是面積較大的獨(dú)立門店,應(yīng)該結(jié)合消費(fèi)者習(xí)慣,在整體空間布局時,思考哪些因素呢?1. “第一亮點(diǎn)”顧客進(jìn)門第一眼看到的產(chǎn)品至關(guān)重要,這個產(chǎn)品要有亮點(diǎn),才會給店面印象加分,使得顧客愿意繼續(xù)

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當(dāng)前各種促銷活動五花八門,但效果越來越差,原來的促銷活動是消費(fèi)激勵因素,現(xiàn)在促銷活動成了一個“保健”因素,成了無“促”不“銷”的狀態(tài)。促銷活動已經(jīng)成了常態(tài)化、同質(zhì)化,我們既不能對每次促銷活動寄托過高

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