經濟型酒店的卡位之戰(zhàn)

 作者：張計劃    299

系列專題：
經濟型酒店營銷觀察

摘要：經濟型酒店近年來迅猛增長，但一個成熟的市場最后也只能容納3-5個品牌，因此卡位之戰(zhàn)已經拉開大幕。首先是要爭奪規(guī)模優(yōu)勢，誰能搶到第一或第二的位置就相對安全。其次，龐大的市場往往會分化為若干子市場，如果能在某個子市場占據(jù)“老大”位置，將來也有希望獲得可觀的盈利。

關鍵詞：酒店行業(yè) 獨特定位 卡位策略 成長規(guī)模

2011年5月28日，根據(jù)國內經濟型酒店的規(guī)模排序，排名第1的如家宣布以4.7億美元全盤收購排名第5的莫泰168酒店。業(yè)內人士表示，莫泰在華東地區(qū)的門店較多，可以讓如家在全國的布局更均衡。收購完成后，如家集團擁有的酒店數(shù)量將超過1120家，行業(yè)老大的地位會更加穩(wěn)固。

經濟型酒店又稱為有限服務式旅館，最早出現(xiàn)于1950年代的美國，如今在歐美國家已是相當成熟的酒店形式。相比以高端商務客人、高收入階層、公費旅客為主要目標市場的-全球品牌網-高檔酒店，經濟型酒店的差異在于不同的顧客定位。針對那些預算較低的差旅人士，或者有節(jié)儉心理又不看重額外享受的消費人群，只提供客房和早餐(Bed & Breakfast)服務，放棄傳統(tǒng)酒店必不可少的健身、娛樂和餐飲設施，縮小房間面積，簡化陳設，不選擇臨街店面，不設富麗堂皇的大堂，但強調客房設施的舒適性和服務的標準化，突出清潔衛(wèi)生、舒適方便等特點。經濟型酒店也大都采取連鎖方式來實現(xiàn)規(guī)模經濟，服務品質與三星級酒店相當，但價格便宜25-30%，一般客房價格在300元人民幣以下，有的甚至低至100元左右。

有人將經濟型酒店的特點形象概括為“一星級的墻、二星級的堂、三星級的房、四星級的床”，這些恰恰滿足了目標群體需要清潔、安全、舒適和便捷的住宿要求。自2001年以來，經濟型酒店在我國進入快速擴張期，各種背景的資金跑馬圈地，至今已涌現(xiàn)出300多個品牌、5000余家店面。為什么經濟型酒店近年來能夠能夠突飛猛進？當然是源于巨量
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