健力寶“復興”之困

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回城決戰(zhàn)，夏季攻勢即將展開



　　2005年10月，一直隔岸觀火的臺灣統(tǒng)一集團終于求得了入主健力寶機會。直到此時，這個昔日中國飲料業(yè)霸主方告別曠日持久的控制權爭奪戰(zhàn)。

　　但是，資本玩家張海被關進囚籠，并沒有迎來健力寶新的曙光。統(tǒng)一集團入主健力寶之后，數(shù)度“換將”，都沒有給健力寶帶來根本性的改觀。

　　對于外界評價健力寶在亞運會贊助活動上的糟糕表現(xiàn)，健力寶官方更愿意將其看成是健力寶將重振旗鼓的一個“標志”。

　　“那只是一個開始。”健力寶營銷總監(jiān)夏琨表示，健力寶將在2011年夏季組織其健力寶“金典”灌裝、本草涼茶飲料等新品反攻一線城市。

　　他說，目前，健力寶大經(jīng)銷商們正在廣州、深圳以及華東等長三角地區(qū)，與大型賣場就進場條件進行談判，針對一線城市的促銷人員短缺問題，健力寶也在大量招兵買馬。“預計5月份以后，將有50%~60%的賣場能重新看到健力寶的產品，而到2011年6月份，這個比例將達到90%以上。”夏琨對今夏的大會戰(zhàn)似是十分樂觀。

　　夏琨表示，為了配合反攻一線城市，健力寶的營銷費用將比去年增長30%~40%，并將推廣人員的隊伍擴容兩至三成。

　　 “我們想回歸到一線城市，這是健力寶未來的發(fā)展方向。像‘愛運動’，都是針對一線城市開發(fā)的產品。”夏琨說。



反攻城市，還是固守本位？



　　
 健力寶 健力 復興

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