獨(dú)特的銷售主張—給消費(fèi)者一個(gè)選擇你的理由

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“汪氏蜂業(yè)”將自己的“獨(dú)特的銷售主張”定在功能獨(dú)特的特種蜂蜜：如黃連蜜（瀉火解毒）、枸杞蜜（滋腎潤(rùn)肺）、野玫瑰蜜（調(diào)理內(nèi)分泌）等，這是傳統(tǒng)蜂業(yè)不曾提及的創(chuàng)新概念（已隱含了某些藥物的功能），一時(shí)成了人們爭(zhēng)相追隨的時(shí)尚。

3．品味：

統(tǒng)一的“好勁道”方便面使人認(rèn)為其口感會(huì)好于其他方便面，加之在宣傳上說其在面身中加入了雞蛋，從而增加了可信度；

百事可樂：新一代的選擇。為什么是“新一代的選擇”？就是因?yàn)?ldquo;新一代”的品味不一樣。這樣它就與“古典”的可口可樂作了區(qū)隔；

而“酷兒”則隱含了喝“酷兒”的人夠“COOL”，夠品位的暗示，迎合了求酷、求與眾不同的青少年消費(fèi)者的心理，將自己與喝其他飲料的孩子的品味區(qū)別開來。

4．形象：

“茅臺(tái)酒” 將自己的“獨(dú)特的銷售主張”定在“國(guó)酒”，其卓而不群的形象一下就將自己和其他白酒區(qū)隔開來，其高貴典雅、5000多年歷史文化和民族情感全部溶于“國(guó)酒”二字，不得不讓人感嘆那一字千金的魅力。

另外，“波導(dǎo)：手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”這一獨(dú)特的銷售主張使人產(chǎn)生了這樣一種形象：它是商戰(zhàn)中的一種特別能戰(zhàn)斗的新式武器（和平年代只有商場(chǎng)才會(huì)發(fā)生“戰(zhàn)斗”，而“波導(dǎo)”二字隱含了無線電波的引導(dǎo)之意）。

最近一種延安特產(chǎn)紅棗標(biāo)上了：“紅色國(guó)禮”就給人耳目一新的感覺。

5．功能與情感組合：

清華清茶是一種具有“清咽潤(rùn)喉、免疫調(diào)節(jié)”的保健茶飲料，為從眾多的茶飲料中脫穎而出，也為了與金嗓子喉寶、三金西瓜霜和江中草珊瑚含片等清咽潤(rùn)喉藥區(qū)隔，它將自己的“獨(dú)特的銷售主張”定在“洗肺”，并設(shè)計(jì)了一個(gè)《煙民妻子篇》的廣告：“老公，煙戒不了，洗洗肺吧！”。它完全改變了傳統(tǒng)意義上的“清咽潤(rùn)喉”，從吸煙是從咽喉進(jìn)入肺部而引伸出“洗肺”這么一個(gè)概念，是一大創(chuàng)新。這一創(chuàng)新包含了親情、關(guān)愛、懇求、理解、功效等內(nèi)容，給消費(fèi)者留下了一個(gè)良好的富有親和力的品牌形象；另外，一個(gè)
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按說，所有做銷售工作的，都要學(xué)習(xí)這個(gè)消費(fèi)者心理學(xué)，分析消費(fèi)行為背后的心理因素。畢竟，銷售過程的核心，就是心理學(xué)。買也好，不買也好，覺得好，覺得貴，都是心理作用。在消費(fèi)者常見的行為背后，都有對(duì)應(yīng)的心理因

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