連鎖經(jīng)營的十六大誤區(qū)

 作者：劉祖軻    454


　　多年的門店管理經(jīng)驗(yàn)告訴我們，終端的銷售業(yè)績是建立在企業(yè)品牌和運(yùn)營管理基礎(chǔ)上的，而基礎(chǔ)管理的質(zhì)量直接影響消費(fèi)者對企業(yè)品牌的判斷，如果長期不注重基礎(chǔ)管理，那么信譽(yù)和口碑將一點(diǎn)點(diǎn)地流失，最終銷售業(yè)績也會出現(xiàn)全面下滑。反之，一個基礎(chǔ)管理規(guī)范的門店，就算消費(fèi)者暫時不進(jìn)行購買，但是他對企業(yè)品牌的感受是良性的，并會積極傳導(dǎo)到其他消費(fèi)者，以后在同等條件下，消費(fèi)者還是會傾向于在自己認(rèn)可的終端進(jìn)行購買?！?

　　誤區(qū)十三：終端銷售業(yè)績不好是店長的責(zé)任

　　許多連鎖企業(yè)在每個月的銷售進(jìn)行總結(jié)的時候都會發(fā)現(xiàn)，總會有一些終端銷售業(yè)績不理想，，于是總部管理人員會天天電話詢問，督導(dǎo)審計(jì)也會重點(diǎn)光顧，并且很當(dāng)然得出結(jié)論：這個店長不合格，進(jìn)而“很及時”的撤換掉店長。

　　根據(jù)連鎖的特點(diǎn)和規(guī)律，由于連鎖終端眾多，出現(xiàn)一些不能賺錢的終端絲毫也不奇怪，總部在接到終端銷售虧損的報告后，應(yīng)在第一時間做出反應(yīng)，比如進(jìn)行審計(jì)，派督導(dǎo)員進(jìn)行調(diào)查，都是很有必要的，然后總部將對調(diào)查結(jié)果給出自己的判斷，是屬于市場環(huán)境的惡化、總部營銷不到位、基礎(chǔ)管理缺失抑或其他方面的原因，再根據(jù)不同的原因給與不同的對策，比如強(qiáng)化培訓(xùn)，或者主動進(jìn)行促銷。

　　誤區(qū)十四：照搬國外一流連鎖企業(yè)的管理體系

　
 連鎖經(jīng)營 十六大 誤區(qū) 六大 十六 連鎖 經(jīng)營

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簡論中國民營醫(yī)院營銷策劃的三大誤區(qū) 隨著我國經(jīng)濟(jì)體制的順利轉(zhuǎn)型以及社會主義市場經(jīng)濟(jì)的日臻完善，現(xiàn)今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國務(wù)院某研究中心發(fā)出警醒：中國衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結(jié)果是失敗。

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隨著我國經(jīng)濟(jì)體制的順利轉(zhuǎn)型以及社會主義市場經(jīng)濟(jì)的日臻完善，現(xiàn)今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國務(wù)院某研究中心發(fā)出警醒：中國衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結(jié)果是失敗。在這場所謂失敗的改革當(dāng)中，筆者以為，

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三年前，在浙江工商大學(xué)就讀MBA，每每聽到老師講到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃時候，總感覺與自己有些遙遠(yuǎn)，所選用的案例都是名企，比如早就灰飛煙滅的三株，太陽神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人，美國的GE專業(yè)多元化，海爾的

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連續(xù)在企業(yè)營銷的戰(zhàn)線上與我們的伙伴共同奮斗了10年，終于在歲末的時候，暫時離開了營銷一線，而是站在營銷外再來反思營銷，反思10年走的路。在今天這樣一個變革和不確定時代下，營銷思路和行為必須根據(jù)環(huán)境變化

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單店銷量提升，又稱為單店?duì)I業(yè)力提升，這個概念是我們早在2002年服務(wù)諾貝爾瓷磚時提出的。當(dāng)時諾貝爾瓷磚認(rèn)為，如果一個單店的銷量能夠有效得到提升，那么全國1000多家店面很容易去復(fù)制，總體銷量也會隨之

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　　為什么海底撈如此火爆？　　為什么胡慶余堂成為百年老店？　　為什么亞馬遜花12億美元收購美捷步？　　因?yàn)?，都有一個共同的成功密碼：客戶價值　　企業(yè)永續(xù)經(jīng)營、邁向卓越的不二法門是什么？只能是客戶價值。

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