法則之二：以“好眼光”來(lái)跨過(guò)入業(yè)的門(mén)檻

臺(tái)灣著名成功學(xué)大師陳安之先生在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”，的確，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個(gè)富可敵國(guó)的微軟王國(guó)，更重要的是他在世界范圍內(nèi)幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺(tái)系統(tǒng)市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)擁有堅(jiān)實(shí)技術(shù)壁壘和超高利潤(rùn)率的全新行業(yè)領(lǐng)域。而做為初入營(yíng)銷行業(yè)的新手，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時(shí)，用獨(dú)特的眼光來(lái)剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來(lái)趨勢(shì)以及將帶給自己的種種機(jī)遇也無(wú)疑是十分必要。筆者當(dāng)初急欲進(jìn)行醫(yī)藥領(lǐng)域時(shí)的心態(tài)如《補(bǔ)鈣產(chǎn)品如何賣(mài)》一文所述，也正是從“富人買(mǎi)地、窮人賣(mài)藥”這句流傳甚廣的俗語(yǔ)看到美好愿景和得到良好啟示后才決意到一個(gè)自己并不熟悉的領(lǐng)域去開(kāi)始淘金夢(mèng)的。其實(shí)進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)的門(mén)檻高低，也正是考驗(yàn)營(yíng)銷新手是否具有洞察力眼光的一把標(biāo)尺。

譬如，大眾消費(fèi)品行業(yè)的入業(yè)門(mén)檻相對(duì)可能較低，但由于產(chǎn)品市場(chǎng)的日趨成熟和理性，分工較細(xì)、利潤(rùn)率不高等客觀因素將會(huì)導(dǎo)致從業(yè)者的成長(zhǎng)空間和薪酬有限。在這一點(diǎn)上我的朋友當(dāng)中就有許多例子，一位在國(guó)內(nèi)知名食用調(diào)和油制造企業(yè)擔(dān)任江浙某業(yè)務(wù)處主任的朋友，在銷售區(qū)域內(nèi)年銷售額竟能達(dá)到2個(gè)億，但他個(gè)人的年收入竟不超過(guò)4萬(wàn)元，在談到他的晉升空間時(shí)，他坦言在這家企業(yè)他既是起點(diǎn)也是終點(diǎn)，因?yàn)閺乃蛇@份工作以來(lái)，其職位、薪水、市場(chǎng)區(qū)域都沒(méi)變過(guò)，唯一變化的就是月銷售額節(jié)節(jié)攀升

（按他們總部的說(shuō)法，銷售額攀升的主因是公司良好的產(chǎn)品品質(zhì)和央視廣告的狂轟亂炸，當(dāng)然還有就是他所在銷售區(qū)域經(jīng)銷商的配合），在談到行業(yè)選擇時(shí)，他有一些悔意，說(shuō)自己不該進(jìn)入一個(gè)人力資源密集的行業(yè)，因?yàn)橄胍幌?，如果連初中都沒(méi)畢業(yè)的人員都可以進(jìn)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的行業(yè)，那每年會(huì)涌入多少就業(yè)者自然就不得而知。

而在這茫茫人才浩海中，要想自己在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出，自然難度就大了許多。恰恰相反，某些表面上看來(lái)技術(shù)門(mén)檻較高的行業(yè)，卻往往別有洞天。我的另一位去年才參加工作的朋友（大專生），他原本是學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，但在擇業(yè)時(shí)卻進(jìn)入通信領(lǐng)域，去深圳某通信公司經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)后擔(dān)任下面辦事處的業(yè)代，專門(mén)為國(guó)內(nèi)通信運(yùn)營(yíng)商提供光纖和數(shù)字

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