為什么老板反對(duì)辦促銷活動(dòng)？

 作者：肖陽(yáng)    562

當(dāng)考核指標(biāo)不健全時(shí)，監(jiān)控也是做不好的，所以就談不到有效的管理，這是高層干部面臨的問(wèn)題。
決策者應(yīng)了解哪些指標(biāo)是必須要納入到考核范圍來(lái)的，與其以“智子疑鄰”的方式看待下屬，莫不如開誠(chéng)布公地將戰(zhàn)略要求提出來(lái)。
戰(zhàn)術(shù)放權(quán)、戰(zhàn)略集權(quán)，只有這樣才能讓企業(yè)高層與中層找到自己合適的位置。


今日切記：

1對(duì)營(yíng)銷部門而言：減輕了責(zé)任，也就失去了權(quán)力
在企業(yè)的營(yíng)銷考核中，缺少了利潤(rùn)這項(xiàng)重要的考核指標(biāo)，表面看營(yíng)銷部門占了公司的便宜，擔(dān)子減輕了。
但實(shí)際上由于這會(huì)影響公司的授權(quán)，造成營(yíng)銷人員束手束腳，最終連銷售額也無(wú)法保證。
作為執(zhí)行者，營(yíng)銷部門也應(yīng)主動(dòng)要求增加自身職責(zé)，不可得過(guò)且過(guò)、心存僥幸。幫助企業(yè)完善考核指標(biāo)，利人也利己。
2對(duì)老板而言：會(huì)用人，先要會(huì)用指標(biāo)
許多企業(yè)都對(duì)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人“空降兵”心有余悸，擔(dān)心之一就是怕出現(xiàn)短期行為過(guò)重的風(fēng)險(xiǎn)，這往往是因?yàn)樽陨砉芾碇笜?biāo)體系還不夠健全。
千里馬常有，而伯樂不常有，僅能相馬的不夠的，真正的伯樂還要能管住千里馬才行。學(xué)會(huì)多角度考慮問(wèn)題，用指標(biāo)體系表達(dá)戰(zhàn)略意圖，管理就變得輕松與容易。
肖陽(yáng)
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