技術(shù)降本促進(jìn)商務(wù)降價(jià)—降本增效中國行   2024.08.28

2024年8月22日—8月24日，姜上泉導(dǎo)師在北京主講第244期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營。中國建材、宇通客車、建龍集團(tuán)、中國鐵路物資股份、中國遠(yuǎn)大集團(tuán)、中航物資裝備等多家500強(qiáng)企

  作者：姜上泉詳情

淺談促銷員素質(zhì)   2024.05.24

有幸被公司派到杭州的一個(gè)商場里實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的內(nèi)容就是與市場第一線的促銷員一起進(jìn)行促銷活動(dòng)，在市場的第一線呆了一個(gè)多月，對(duì)促銷可以說是深有體會(huì)，對(duì)于這種體會(huì)總是有一吐為快的沖動(dòng)，于是總結(jié)后寫了下來。　　親

  作者：李曉峰詳情

銷售談判常見問題與對(duì)策系列1：談判時(shí)   2023.04.06

最近1年，銷售談判的課程需求很大，16年多次被機(jī)構(gòu)采購此類課程。企業(yè)營銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考，從沖動(dòng)到激動(dòng)回歸到企業(yè)基本功的建設(shè)，核心就是隊(duì)伍素養(yǎng)的提升。現(xiàn)實(shí)中，大量的營銷從業(yè)人員沒有系統(tǒng)的經(jīng)過

  作者：蔣觀慶詳情

售談判常見問題與對(duì)策系列2：過早暴露   2023.04.06

現(xiàn)象呈現(xiàn)：在采購人員的訓(xùn)練中，有一條就是當(dāng)面對(duì)銷售人員的時(shí)候，不要表現(xiàn)對(duì)銷售人員的喜歡，更不要表現(xiàn)出自己需求的急迫性，表現(xiàn)對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的認(rèn)可。生活中這樣例子很多，你越是看上的服裝，你可能越來挑剔，來獲

  作者：蔣觀慶詳情

銷售談判常見問題與對(duì)策系列3：談判就   2023.04.06

現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中，有時(shí)候圍繞某一個(gè)具體問題，雙方各不相讓。經(jīng)常看到的是價(jià)格，貨款，投訴處理，合作方式等。比如價(jià)格吧，銷售員價(jià)格基本到了底線，但客戶始終在對(duì)比，一個(gè)不讓，一個(gè)要求再降價(jià)。此類現(xiàn)象在業(yè)務(wù)中

  作者：蔣觀慶詳情

超級(jí)導(dǎo)購的十大價(jià)格談判策略   2023.03.28

企業(yè)狂人嚴(yán)介和說過一句狂話：太平洋75的利潤都是在談判桌上賺回來的，只有25的利潤是一線員工辛辛苦苦干回來的。以前對(duì)這句話一直有些抵觸，源于不懂談判。后來轉(zhuǎn)而喜歡這句話，源于自己不懂談判失去了很多機(jī)會(huì)

  作者：高定基詳情

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