在美國，不少高科技創(chuàng)新技術公司一開始是采用大學，研究院，大公司研發(fā)中心的技術轉讓，再進行商業(yè)化開發(fā)而發(fā)展成為中小企業(yè)的技術公司，再繼續(xù)集資，融資最后成為上市公司，這些過程一般需要經過3-5年以上，生物醫(yī)學項目甚至更長，本文簡單地介紹一些技術轉讓和商業(yè)化開發(fā)的概念及實際應用中的一些情況，供技術創(chuàng)業(yè)者參考。

　　什么是技術轉讓？技術轉讓是分享的技能，知識，技術，方法，制造工藝，樣品制造和設施，主要是產業(yè)化公司和大學，各國政府及其他研究機構合作，以確?？茖W和技術發(fā)展上可以得到更廣泛的應用技術，公司可以進一步利用技術開發(fā)新產品，工藝流程，應用，材料或服務。許多大公司，大學和政府部門研究所都有一個“技術轉讓辦公室”，如科研處，并專門不同專業(yè)人員研究，找出其中具有潛在商業(yè)利益的技術，提出如何利用技術而商業(yè)化開發(fā)。舉例來說，一項研究結果可能是有科學和商業(yè)利益，但專利是通常只是開發(fā)的實際進程進行保護知識產權，所以還需要有人（不一定是研究者本身）必須拿出一個具體的實際進程方案。另一方面還需要考慮商業(yè)價值，讓那些具有商業(yè)價值的技術產生更大的效益，這樣他們就需要商業(yè)化運作。

　　什么是商業(yè)化？商業(yè)化是技術轉讓后的商業(yè)運作，和技術轉讓是分不的。商業(yè)化是在技術轉讓后在開發(fā)過程中引入一套新的技術產品，并推向市場。實際上推出一個新技術產品是產品開發(fā)的最后階段，也是一個最多花錢的地方，將要用于廣告，促銷，和其他市場營銷工作。例如一個新技術產品的消費性包裝，如你想要年銷售額達到1000萬美元，你可能需要投資1000萬美元或者更高，對于一般人(科技人員)來說，他們不一定能理解，大部分以科技為基礎的發(fā)明，從來沒有超越概念期，從科技概念到產品的上市，需要經過相當復雜的過程，好多主意也可能只是留在研究室，不能成為商業(yè)化的產品。商業(yè)化是往往混淆與銷售，營銷或業(yè)務的發(fā)展。商業(yè)化進程有三個關鍵方面：（1）。漏斗成為商業(yè)化的產品。運作，和技術轉讓是分不開很多想法是必不可少的研究，并得到一個或兩個產品或業(yè)務，可以持續(xù)長期發(fā)展，公司需要通過這一瓶頸；（2）必需有一個明智的進程，每個階段都有自己的主要目標和里程碑；（3）早期是非常重要的涉及關鍵利益相關者，包括供應商，分銷商，合作伙伴及客戶。

　　在這些過程中的研究商業(yè)化利用涉及面很廣。它可以涉及技術許可協議，或建立合資企業(yè)和合作伙伴關系，帶來了新的技術市場以分享雙方的風險和報酬，是公司發(fā)展的載體工具，一般研究單位不具備必要的意愿，資源或技能，以開發(fā)一種新技術產品。通常，這些方法可以開始和風險資本接觸作為一種手段，尤其是種子基金資本，天使投資者和當地政府的新興技術創(chuàng)新基金等。
　　在近年來，技術轉化已顯著增加，主要是美國許多大學，研究所的研究經費較少，他們需要尋找更多可利用研究成果的價值，經濟全球化后，許多國外的公司到美國尋找高新技術，以解決國內公司的問題和市場的需要。因為這些知識產權技術轉讓協議即保護的美國大學和研究所的利益，也同時保護特約授權使用技術的公司利益，避免產生知識產權糾紛，又能為當地創(chuàng)造新的高新技術人才就業(yè)機會。公司的股份價值才能體現出來，技術是占有相當大的比例股權。由于技術轉讓過程中潛在的復雜性，技術轉讓組織往往是多交叉學科人才，包括經濟學家，科學家，教授，工程師，律師，會計師，天使投資者，風險投資家，技術評估者，企業(yè)家，工商管理及營銷人員。在動態(tài)的技術轉讓過程中，要及時注意在自己的權利及科技的發(fā)展，要經常參加學術論壇會議，閱讀有關科技期刊，并不時和科學家交流科學技術進展。技術轉讓后還可以進入高新技術開發(fā)區(qū)進行孵化期產品研制，還要繼續(xù)申請專利，商標等知識產權的保護，新的知識產權將成為公司的集資和融資核心技術。

　　技術轉讓和商業(yè)化是有代價的。最主要是要有雙贏或共贏思想，否則以后會有很多問題，沖突也很會明顯。一般新公司需要支付一筆對技術轉讓的頭款，表示公司愿意和大學或研究所的某一技術特許商業(yè)化，這筆費用是根據技術的價值考慮的，也可以通過贊助大學或研究所經費而獲得授權技術使用。這些費用還是較合理，也不算太昂貴，大學主要是希望看到產品開發(fā)后的銷售分成額。如果大學或研究所是有一定品牌知名度，對于公司今后利用該大學的技術集資也有更高的價值。大學有時已經為技術申請的專利，盡管產權歸屬大學，但是公司如擁有知識產權使用權，投資者也是會認可的，這比公司自己研究和開發(fā)并申請專利要省很多時間和費用，大學和研究所常有自己的知識產權律師，中小公司沒有必要雇用全職的律師處理這些業(yè)務，可以需要時再按小時請律師協助。比較成熟的技術，大學和研究所甚至可以出資參與新技術公司的創(chuàng)建，他們也會和政府合作申請更多的研究開發(fā)經費，有時甚至提供相關合作伙伴和新公司建立聯盟開發(fā)和技術產品推介，一般剛創(chuàng)辦的技術公司結構是資金（50%），技術（25%）和管理（25%）股份分配。如果公司支付技術授權特約許可費，如使用該技術的產品銷售額5%-8%，美國比較少使用利潤分成方法，因為對公司的成本計算，大學有點困難監(jiān)控，大學就不一定占有技術股份。有些技術在美國的市場價值不高，而在中國可能就很有價值，這種技術就比較適合中國企業(yè)到美國大學合作，如抗肝炎，肝硬化或肝癌的技術，美國市場較小，開發(fā)意義不大。所以技術轉讓和商業(yè)化還是要結合市場的。最好的技術不一定能贏，最好的市場營銷一定能贏，天使投資者或風險投資者比較看上企業(yè)家是否能和科學家或技術專家溝通及理解，更看上企業(yè)家對技術產品的市場營銷能力。

　　總而言之，技術轉讓和商業(yè)化是一項復雜而交叉系統的商業(yè)過程，涉及天使投資者，法律規(guī)范文件，知識產權，商業(yè)孵化，技術評估論證，發(fā)明專利所有權歸屬，科技文件查閱，學術討論，種子資金集資，大學或研究所投資合伙人，股份結構，管理運營，投資回報最大化，長期合作品牌的建立，利潤分成，銷售提成，繼續(xù)研發(fā)，價值鏈建立及體現，防拷貝及技術獨特性，技術商品化時間，市場分析，產品商業(yè)化及風險投資者的參與。技術轉讓和商業(yè)化可能是你進入高新技術天地的第一步，這是一個供你展示綜合交叉知識及能力的平臺，是一項很有挑戰(zhàn)性的工作，大多是有雙學位或10年以上工作經驗的人才能勝任，不少人也是公司高管，知識產權律師，博士學位或工商管理碩士的人才，可以想象，技術轉讓是有多么重要的一節(jié)。

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