六七年前，筆者初涉營(yíng)銷傳播業(yè)，那時(shí)這個(gè)圈子里的媒介運(yùn)營(yíng)者談及市場(chǎng)開(kāi)拓，言必稱北京、上海、廣州；說(shuō)到自身媒介的傳播價(jià)值，話無(wú)非受眾的高收入、高學(xué)歷、高社會(huì)地位。以京上廣為代表的東部沿海地區(qū)，是營(yíng)銷傳播人朝圣的麥加。這里富裕居民的消費(fèi)能力讓國(guó)內(nèi)外無(wú)數(shù)企業(yè)競(jìng)折腰，這里眾多財(cái)大勢(shì)宏的企業(yè)吸引了央視等國(guó)內(nèi)主流媒介爭(zhēng)相前往花錢賺吆喝，營(yíng)銷智業(yè)機(jī)構(gòu)在企業(yè)、媒介來(lái)來(lái)往往、熙熙攘攘的匆匆行色中看到了自己的機(jī)會(huì)，在京上廣是否有業(yè)務(wù)部門成了衡量它們規(guī)模、實(shí)力的標(biāo)尺之一。

然而，朝圣之路阻且長(zhǎng)。所有人都看好的機(jī)會(huì)一定不是好機(jī)會(huì)。一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)，這里的確錢多，但人也很多，錢并不好賺。與其拿雞蛋往石頭上碰，不如痛定思痛，重新厘清企業(yè)自身的營(yíng)銷策略與產(chǎn)品定位，集中營(yíng)銷資源，選定適合自身產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)去發(fā)展，最后終于找到了一條“東邊不亮西邊亮”的營(yíng)銷蹊徑。

企業(yè)這樣的區(qū)域市場(chǎng)得失成敗的故事仍在不斷上演。隨著國(guó)家戰(zhàn)http://m.gzzmzs.cn略從東部地區(qū)優(yōu)先發(fā)展調(diào)整到促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的方向上來(lái)，西部大開(kāi)發(fā)、振興東北老工業(yè)基地、中部崛起等一系列國(guó)策的出臺(tái)與落實(shí)使我國(guó)地區(qū)之間的差距在經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的不斷拉大之后，終于在2005年迎來(lái)了拐點(diǎn)。中西部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展活力、潛力正以令人詫異的面貌呈現(xiàn)在世人面前。2008年發(fā)生的這場(chǎng)全球金融危機(jī)更讓中國(guó)市場(chǎng)、尤其是中西部市場(chǎng)散發(fā)出無(wú)比誘人的營(yíng)銷魔力。

以啤酒行業(yè)為例，2009年前兩個(gè)月，浙江、福建啤酒產(chǎn)量同比下滑，北京市產(chǎn)量持續(xù)低迷，同比跌幅為3.1%，浙江更是以31.9%的跌幅位居全國(guó)榜首，增幅較大的省份主要集中在中西部各省，山西、青海增幅最大，中西部地區(qū)啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)潛能開(kāi)始逐漸釋放。

宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)也顯示了中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力和消費(fèi)潛力。打開(kāi)我國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)2009年一季度季報(bào)，上海、浙江、廣東三省市GDP的發(fā)展速度低于全國(guó)平均水平，在高于全國(guó)GDP增速平均水平的11個(gè)省市中，中西部地區(qū)占據(jù)了9個(gè)席位。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)半年報(bào)的表現(xiàn)基本延續(xù)了一季度的態(tài)勢(shì)。7月11日發(fā)布的“中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告”顯示，近10年來(lái)中國(guó)西部地區(qū)GDP年均增速快于全國(guó)平均水平，2008年GDP增速快于東部，自2002年以來(lái)，內(nèi)蒙古GDP增速連續(xù)七年居全國(guó)第一。

如果再打開(kāi)一季度電視廣告營(yíng)收的成績(jī)單，會(huì)看到北京、上海、廣州等地電視廣告營(yíng)收有5%到18%不同程度的下滑。這當(dāng)然不只是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r惹的禍，但區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)與電視廣告投放現(xiàn)狀在向營(yíng)銷傳播人士傳遞一個(gè)明確信號(hào)——

營(yíng)銷麥加，東部往西。

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