沒錢才做營銷!

 作者：徐偉杰    166

昨天，一個(gè)客戶打電話給我“徐總，我有個(gè)項(xiàng)目想找你策劃，但是我沒錢”，我說“沒錢才做營銷，有錢我們就買個(gè)島釣魚去了”，他聽后哈哈大笑，于是我們達(dá)成初步合作意向。

做策劃六、七年，偏居山西一隅成立了自己的工作室，找我的客戶卻很多，天南海北哪的都有。大部分都是中小企業(yè)的老板，甚至有一些剛剛創(chuàng)業(yè)的個(gè)體戶，他們都有一個(gè)偉大而單純的夢想——賺錢！我的工作就是幫他們在很小的投入下、很短的時(shí)間內(nèi)提升銷售額、增大利潤值，而那些兵強(qiáng)馬壯、資金雄厚的大企業(yè)，都去找4A或是葉茂中做品牌了。

讓老鷹飛起來不是難事，讓小雞跑起來卻很不容易，由一個(gè)億賺二個(gè)億不難，由幾十萬元賺幾百萬、幾千萬，卻要費(fèi)些功夫、動些腦筋，而這正是策劃的價(jià)值所在，創(chuàng)意營銷的四兩撥千斤之力！

曾記得做天天清時(shí)，廠家已經(jīng)連虧半年，我們改http://m.gzzmzs.cn變產(chǎn)品定位、營銷策略，使其兩月盈利。做智客網(wǎng)時(shí)，網(wǎng)站已瀕臨倒閉，我們不花一分錢進(jìn)行“人脈交易”新聞炒作，使其一夜成名、吸引天使投資上千萬。做單詞不用記、海陸空將帥特訓(xùn)營、瘦狐體雕時(shí)……，它們一樣名不見經(jīng)傳，卻都賺得盆滿缽溢、風(fēng)靡一時(shí)。

幾月前，河北一家培訓(xùn)學(xué)校的年青老板找到我，他們也想搞個(gè)暑期特訓(xùn)項(xiàng)目，卻沒有任何資源，甚至連打廣告的錢都沒有。我們精心策劃了一個(gè)月，用不足萬元投入的“地面戰(zhàn)術(shù)”，也悄悄賺了十幾萬，大家皆大歡喜。

營銷、營銷，只有好好“營”，才能快速“銷”。市場競爭日趨激烈，每個(gè)行業(yè)大鱷都在用資本說話、終端壓人，埋頭苦干已不足于應(yīng)對殘酷的現(xiàn)實(shí)，能量懸殊的博弈，必須要?jiǎng)幽X筋、走捷徑，才能由小變大、巧妙勝出！百事可樂、蒙牛、好記星、奇瑞、王老吉……，試看行業(yè)新秀，無不如此。

我們沒有過多的理論，也沒有專家的“帽子”，卻遠(yuǎn)比那些沒有幾個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，卻已著書立作的“教授”、“大師”更受客戶歡迎，因?yàn)槠髽I(yè)家懂得賺錢才是硬道理！

來吧，讓我們一起努力！這個(gè)世界不是有錢人的世界，也不是有權(quán)人的世界，而是有心人的世界。毛主席說“星星之火可以燎原”，策劃之火，亦可以！
 才做 沒錢 營銷

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