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工業(yè)品營銷課程體系
工業(yè)品營銷—諸強華老師課程銷售指引 課時：6H
工業(yè)品營銷—諸強華老師課程銷售指引【課程大綱】一、什么是工業(yè)品什么是快消品工業(yè)品一般是指由工商企業(yè)、政府機構或事業(yè)單位所購買，用于生產、銷售、維修或研發(fā)的產品與服務的總稱，根據產品在生產中的不同用途細分為原材料、設備、組裝件、零部件、消耗補給品和服務六種?？焖傧M品是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。如：食品飲料、家電手機等大部分超市都能買到的。二、...
講師：諸強華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元重塑工業(yè)品關系營銷的新思維（上）1.工業(yè)品營銷的五大特征◇小組討論：工業(yè)品分銷與消費品分銷的差異及其特點。2.工業(yè)品營銷的“四度理論”①影響力：關系營銷②第二影響力：價值營銷◇案例分享：展示價值、關注價值、塑造價值③第三影響力：服務營銷④第四影響力：技術營銷第二單元重塑工業(yè)品關系營銷的新思維（下）1.關系營銷的三大新內涵2．建立信任的六個步驟3．工業(yè)品營...
講師：諸強華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元工業(yè)品市場營銷概述1.工業(yè)品營銷的定義2.售前、市場部、銷售部及營銷的關系3.市場總監(jiān)與銷售總監(jiān)的關系定位4.市場部與銷售部協(xié)作問題的十大分歧第二單元團隊合作精神◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊的“獨門秘籍”——團隊合作◇團隊游戲：齊眉棍1.學習狼的團隊精神2.團隊的概念、構成要素3.團隊與群體的差別4.團隊精神的6種表現(xiàn)◇案例分享：唐僧與如來對話第三單元跨部門溝...
