營銷管理課程體系
品牌服裝市場拓展?fàn)I銷管理技能 課時(shí)：12H
《品牌服裝市場拓展?fàn)I銷管理技能》二天課程安排內(nèi)容◆課程內(nèi)容對(duì)于零售企業(yè)營銷觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓(xùn)目的是幫助拓展管理人員樹立正確的營銷理念，提升零售業(yè)務(wù)拓展能力，理解并掌握現(xiàn)代零售企業(yè)經(jīng)營管理念，開拓視野，樹立大局觀，并為企業(yè)良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，隨時(shí)提問。核心內(nèi)容一：拓展品牌服裝連鎖店選址基本方法開店最...
講師：劉永華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌服飾市場營銷管理服務(wù)技能班 課時(shí)：12H
《品牌服飾市場營銷管理服務(wù)技能班》二天課程安排內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)來自經(jīng)驗(yàn)+實(shí)戰(zhàn)來自現(xiàn)場◆課程內(nèi)容對(duì)于零售企業(yè)營銷觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓(xùn)目的是幫助銷售人員樹立正確的營銷理念，提升零售業(yè)務(wù)拓展能力，理解并掌握現(xiàn)代零售企業(yè)經(jīng)營管理念，開拓視野，樹立大局觀，并為企業(yè)良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，隨時(shí)提問。探討顧客消費(fèi)心理消費(fèi)行為...
講師：劉永華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話營銷管理 課時(shí)：12H
電話營銷管理課程背景：呼叫中心越來越被許多集團(tuán)公司和事業(yè)單位引進(jìn)并應(yīng)用，許多企業(yè)都已經(jīng)安裝并在使用400或者800電話，即使沒有這種安裝這種系統(tǒng)，許多企業(yè)至少有自己的電話程控交換機(jī)，可是這些硬件資源的應(yīng)用，沒有“軟件”的支持，效果并不明顯，并且還會(huì)產(chǎn)生副作用，影響企業(yè)的形象，降低企業(yè)的效益。在使用這些工具之前，我們企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？課程大綱:第一講：過去電話營...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷管理與銷售技巧 課時(shí)：12H
營銷管理與銷售技巧課程大綱：第一講：營銷管理的基礎(chǔ)知識(shí)什么是營銷計(jì)劃？營銷計(jì)劃與企業(yè)商業(yè)計(jì)劃、公司戰(zhàn)略的關(guān)系。營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容和意義。第二講：計(jì)劃制定過程練習(xí)現(xiàn)狀分析：市場、產(chǎn)品、競爭、渠道、宏觀環(huán)境。機(jī)會(huì)分析：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、問題。確定商業(yè)目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)、營銷目標(biāo)。營銷戰(zhàn)略：確定戰(zhàn)略的每個(gè)成分，包括目標(biāo)市場、定位、產(chǎn)品線、定價(jià)、渠道、銷售隊(duì)伍、服...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)營銷管理者必備專業(yè)技能7---管理版本《銷售管理部屬輔導(dǎo)與績效提升》一、課程產(chǎn)生背景:1.90的營銷經(jīng)理人對(duì)下屬是放養(yǎng)式成長，對(duì)下屬的勝任力提升缺乏有效方法；2.中國企業(yè)的銷售人員勝任崗位的平均時(shí)間比國際公司長近1.5年時(shí)間，為何；3.85的營銷經(jīng)理人不會(huì)使用輔導(dǎo)和激勵(lì)技巧，銷售人員缺乏持續(xù)動(dòng)力；4.管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo)，它起到的杠桿作用是什么；5...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何成為卓越的高績效營銷管理者---有效提升營銷經(jīng)理管理與領(lǐng)導(dǎo)力課程一：課程特點(diǎn):1.“如何成為高績效營銷管理者”課程，是基于實(shí)際的銷售過程管理研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)和咨詢顧問的實(shí)際操作,經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;2.“如何成為高績效營銷管理者”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷售隊(duì)伍管理與現(xiàn)代營銷管理的比較分析,同時(shí)針對(duì)中、小規(guī)模企業(yè)與大規(guī)模企業(yè)之間的差異,結(jié)...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
從業(yè)務(wù)精英到管理精英的蛻變---《獨(dú)家版權(quán)》---如何成為高績效營銷管理者訓(xùn)練營---一：本課程背景：1.“如何成為一位高績效的營銷管理者”課程，是基于實(shí)際的銷售過程管理研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)和咨詢顧問的實(shí)際操作,經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;2.“如何成為一位高績效的營銷管理者”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷售隊(duì)伍管理與現(xiàn)代營銷管理的比較分析,同時(shí)針對(duì)中、小規(guī)...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、渠道營銷管理發(fā)展的新理念【核心重點(diǎn)】：分銷渠道概念解析演進(jìn)過程渠道營銷理論的新思考渠道營銷管理的全面認(rèn)知1、行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析,為何許多企業(yè)為何不盈利？2在競爭激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場？獲取利潤？3、分銷渠道的分類:直接渠道、間接渠道、間接渠道的特點(diǎn)及發(fā)展的四個(gè)層次4、分銷渠道的重要性：提高效率、協(xié)調(diào)矛盾、協(xié)同銷售、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、提高競爭能力5、分銷渠道...
講師：肖寧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一、品牌服裝業(yè)績提升技能問題：1、品牌服裝店導(dǎo)購員的必須要知道在銷售中的武器是什么？問題：2、現(xiàn)場導(dǎo)購員服務(wù)的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)和提升業(yè)績?yōu)槭裁从泻艽箨P(guān)系嗎？問題：3、為什么講導(dǎo)購員會(huì)不會(huì)說話術(shù)和提升業(yè)績有很大關(guān)系？問題：4、為什么提升業(yè)績要導(dǎo)購員先會(huì)體驗(yàn)服務(wù)的絕招？問題：5、服裝銷售時(shí)導(dǎo)購員要掌握的幾種現(xiàn)場促銷技能？問題：6、為什么說品牌服裝促銷活動(dòng)的實(shí)...
講師：劉永華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一：拓展品牌服裝連鎖店選址基本方法開店講究人氣，在人流量集中的方面開店是理想的，也可選擇在服裝街上安家落戶，追求規(guī)模效應(yīng)，只要把服裝連鎖店經(jīng)營得有特色，加上品牌效應(yīng)，自然會(huì)吸引固定客戶群。問題：1、拓展品牌服裝連鎖店怎樣看待商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)？問題：2、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析人口密度高的地區(qū)？問題：3、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析客流量多的街道？...
講師：劉永華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：品牌思維品牌價(jià)值思維u500年的財(cái)富之路是什么u從使您身邊的企業(yè)故事談起u強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略思維u中國有品牌嗎u從產(chǎn)品到品牌的認(rèn)識(shí)u品牌的硬性和軟性要素u企業(yè)對(duì)品牌認(rèn)識(shí)存在的誤區(qū)u從新認(rèn)識(shí)品牌u品牌意味著公司的承諾u客戶在企業(yè)整個(gè)品牌戰(zhàn)略中的核心地位u強(qiáng)勢(shì)品牌如何成功的u品牌如何在每個(gè)接觸點(diǎn)履行承諾u企業(yè)員工在品牌中做什么u對(duì)于企業(yè)品牌的價(jià)值是什么u對(duì)于消...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、【行業(yè)篇】中小企客戶市場占比對(duì)電信的戰(zhàn)略意義一、新形勢(shì)下三家運(yùn)營商的各自優(yōu)劣勢(shì)與市場環(huán)境分析1、三家運(yùn)營商的SWOT解析2、新時(shí)期三家運(yùn)營商全業(yè)務(wù)競爭優(yōu)劣勢(shì)與營銷策略解析3、電信移動(dòng)聯(lián)通于集團(tuán)客戶市場的差異化優(yōu)勢(shì)4、小組討論：三家優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比二、新形勢(shì)下的三家運(yùn)營商的集團(tuán)客戶競爭1、新時(shí)期電信集團(tuán)客戶的拓展與管理策略2、競爭對(duì)手的主要打法及爭奪焦點(diǎn)三、新...
講師：林慶堂 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、市場調(diào)研 宏觀環(huán)境的調(diào)研 消費(fèi)者購買行為調(diào)研 行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研 競爭者調(diào)研 2、市場定位 市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場 市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析 市場地位確定與戰(zhàn)略選擇 3、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品的選擇 產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位 產(chǎn)品的生命周期 產(chǎn)品的品牌策略 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略 4、定價(jià) 需求彈性分析 成本費(fèi)用測算 競爭者價(jià)...
講師：劉承元 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道的深度營銷管理策略與方法 課時(shí)：12H
渠道的深度營銷管理策略與方法【課程背景】當(dāng)前市場競爭日趨增強(qiáng)的激烈性，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和精細(xì)化。銷售網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的競爭力、經(jīng)營效率和經(jīng)營安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn)，銷售網(wǎng)絡(luò)的重新整合成為企業(yè)熱切關(guān)注的話題。產(chǎn)品是企業(yè)的立身之基，網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生存之本。建立一個(gè)有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，并持續(xù)、...
講師：肖寧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域服務(wù)營銷管理 課時(shí)：6H
區(qū)域服務(wù)營銷管理課程大綱前篇新時(shí)期的變革與挑戰(zhàn)一、新時(shí)期市場特征與轉(zhuǎn)變-行業(yè)的新變化三國鼎立時(shí)代，全業(yè)務(wù)運(yùn)營-全業(yè)務(wù)時(shí)代運(yùn)營商的競爭格局-運(yùn)營商語音時(shí)代的結(jié)束-運(yùn)營商的優(yōu)劣勢(shì)分析-移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)-聚類市場的關(guān)鍵抓住客戶的客戶第一篇銷售的認(rèn)知一、我們賣什么-客戶的變化-銷售的挑戰(zhàn)-客戶心中的優(yōu)秀銷售人員-優(yōu)秀銷售人員和普通銷售人員的差異在哪？-關(guān)注帶給客戶的價(jià)值二...
