渠道建設(shè)課程體系
《新時代工業(yè)品渠道建設(shè)》 課時：12H
《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱課程名稱：《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長:6-12小時（1-2天）課程學(xué)員：工業(yè)品業(yè)務(wù)人員，包括：辦事處以上級別、辦事處客戶經(jīng)理、營銷部門負責(zé)人等課程收益：工業(yè)品渠道的開拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的重要方法，工業(yè)品渠道是推力，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷量迅速提升的重要方法，因此工業(yè)品渠道考察、工業(yè)品渠道設(shè)計、工業(yè)品渠道管理是...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《處方藥招投標(biāo)與渠道建設(shè)》 課時：12H
《處方藥招投標(biāo)與渠道建設(shè)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《處方藥招投標(biāo)與渠道建設(shè)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時數(shù)：學(xué)時:（兩天）課程對象：營銷人員課程簡介：4+7帶量招商主要是針對處方藥，因為是國家行為，只要做好應(yīng)標(biāo)的準備和產(chǎn)品路演，處方藥在傳統(tǒng)渠道依然有很大市場，招標(biāo)、渠道兩手抓。招投標(biāo)就好比一場“戰(zhàn)役”，要求營銷人員具備專業(yè)的素養(yǎng)和技能，挖掘客戶的痛點、增加客戶的體驗才...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
現(xiàn)代營銷渠道建設(shè)與管理 課時：12H
現(xiàn)代營銷渠道建設(shè)與管理構(gòu)建營銷渠道核心競爭能力吳洪剛博士【課程對象】：企業(yè)營銷管理及相關(guān)人員【培訓(xùn)課時】：2天（14課時）【課程大綱】：上篇現(xiàn)代渠道建設(shè)篇構(gòu)建渠道模式競爭力第一章：為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)競爭激烈化競爭品牌化競爭精細化競爭微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式扮演價值鏈上的節(jié)點角色集中細分渠道向下游零售終端整合成為通...
講師：吳洪剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場：1.自我介紹、分組2.培訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容與基本要求介紹3.學(xué)員焦點問題收集4.經(jīng)營小故事開篇：《管道的故事》，詮釋營銷渠道在營銷工作中的戰(zhàn)略定位講：渠道規(guī)劃與建設(shè)模式、方法1.渠道的相關(guān)定義2.渠道的常見模式sup2;直銷渠道sup2;總經(jīng)銷渠道sup2;總經(jīng)銷-分銷渠道3.不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢比較分析4.區(qū)域市場渠道規(guī)劃建設(shè)的六個主要因素（客戶、產(chǎn)品...
講師：余尚祥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分高績效銷售團隊的建設(shè)章：我是一名銷售什么是銷售高手銷售高手體現(xiàn)在哪些方面我以銷售為榮：第二章：我是一名有眼光的銷售：我在銷售的是什么？客戶需要的是什么？客戶會在何處購買我們能提高客戶的購買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售客戶訪問必須要得到的信息客訪前的準備溝通交流中的技巧客訪結(jié)束后的跟進第四章：我是一名講信譽的銷售銷售人員的幾點禁忌尊重你的客戶，尊重你...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 章：危機與危機管理 一.不可回避的危機 二.危機面前容易出現(xiàn)的錯誤 三.如何在思想上正確對待危機的出現(xiàn) 四.如何具體處理所面臨的危機 制度健全 迅速反應(yīng) 尊重事實 承擔(dān)責(zé)任 坦誠溝通 靈活變通 第二章：渠道的建設(shè)與經(jīng)銷商管理 一．渠道設(shè)計的原則與要素 →外部環(huán)境 →內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢 →渠道管理的四項原則 →渠道建...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言，思考一些基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢3.我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，大的的障礙時什么★案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題：?市場競爭激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠度；?經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價格管...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《品牌發(fā)展策略與營銷渠道建設(shè)》 課時：12H
《品牌發(fā)展策略與營銷渠道建設(shè)》【課程時長】：12小時【培訓(xùn)講師】：鍾靈【培訓(xùn)對象】：企業(yè)總裁、副總裁、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團隊、市場經(jīng)理等負責(zé)人、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、公共關(guān)系經(jīng)理、企劃經(jīng)理、以及其他對品牌管理負有責(zé)任的中、高層管理人員[pic]【培訓(xùn)背景】營銷是企業(yè)的大動脈，新“贏銷時代”，如何應(yīng)對市場環(huán)境巨大的變化？如何制定正確有效的整體營銷戰(zhàn)略？如何...
講師：鐘靈 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：分銷渠道建設(shè)第二講：區(qū)域規(guī)劃與分銷渠道管理第三講：如何突破渠道銷售的業(yè)績瓶頸？第四講：渠道管理中的客戶關(guān)系維護講：分銷渠道建設(shè)一，分銷渠道模式1、以渠道為中心的競爭優(yōu)勢如何發(fā)揮2、會議營銷模式3、體驗中心模式二，渠道成員—分銷商的選擇與考核1.分銷商的選擇、評估標(biāo)準2.分銷商的撤換、重組的標(biāo)準和操作方法3.分銷商考核標(biāo)準和操作工具第二講：區(qū)域規(guī)劃與分銷渠...
講師：鐘靈 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講、品牌發(fā)展戰(zhàn)略一、品牌的概念1、什么是品牌2、什么是品牌資產(chǎn)3、品牌與企業(yè)核心業(yè)務(wù)與核心競爭力的關(guān)系二、制定品牌戰(zhàn)略1、品牌戰(zhàn)略的目的2、品牌戰(zhàn)略要素3、制定戰(zhàn)略的步驟4、品牌定位5、品牌傳播案例：寶潔公司的品牌戰(zhàn)略三、品牌營銷溝通1、品牌延伸佳策略選擇與思考2、品牌視覺溝通系統(tǒng)策略3、品牌行為溝通策略4、如何在渠道中打造優(yōu)良品牌形象5、建立科學(xué)的品牌客戶...
講師：鐘靈 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道與管理課程企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道搭建1、互聯(lián)網(wǎng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)運營2、SEOSEO與SEM的區(qū)別網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站的關(guān)鍵詞設(shè)置外鏈建設(shè)網(wǎng)站的內(nèi)容優(yōu)化3、SEM網(wǎng)站競價關(guān)鍵詞出價的原理關(guān)鍵詞出價策略廣告投放的落地頁優(yōu)化廣告投放的ROI分析4、網(wǎng)盟廣告網(wǎng)盟廣告的類型網(wǎng)盟廣告投放策略廣點通廣告投放策略5、裂變傳播-微信公眾號與活動策劃針對中小客戶的運營裂...
講師：周一帆 咨詢電話：010-82593357下載需求表
掌握分銷主動權(quán)-基于品牌競爭力的渠道建設(shè)與經(jīng)營及區(qū)域市場開發(fā)快消品企業(yè)問題背景：◆當(dāng)前在快消品企業(yè)里，渠道發(fā)展還是停留在對經(jīng)銷商的開發(fā)和發(fā)展，對快消品企業(yè)整體渠道缺少系統(tǒng)分析和規(guī)劃，不謀萬世者，不足以謀一時，不謀全局者，不足以謀一域；◆渠道不僅僅是分銷，而且是向目標(biāo)客戶傳遞品牌價值的通路，產(chǎn)品只是載體；◆渠道不僅是產(chǎn)品與顧客的通路，最重要的是快消品企業(yè)的資產(chǎn)...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售渠道建設(shè)與管理 課時：6H
銷售渠道建設(shè)與管理★課程對象誰需要學(xué)習(xí)本課程1、一線銷售代表2、區(qū)域銷售經(jīng)理3、銷售總監(jiān)、市場經(jīng)理4、企業(yè)總經(jīng)理及相關(guān)高層管理人員★課程目標(biāo)通過學(xué)習(xí)本課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：1.掌握產(chǎn)品銷售渠道的設(shè)計方法2.掌握建立伙伴式銷售渠道的方法3.熟悉銷售渠道的開發(fā)策略及管理技巧4.掌握控制產(chǎn)品市場價格的方法5.學(xué)會對終端市場的控制技巧6.了解提高銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)覆蓋...
