商務談判課程體系
房地產(chǎn)行業(yè)、政府大客戶營銷與商務談判技巧演練講師：李豪課程簡介：本課程針對房地產(chǎn)、政府建設部門提供相關服務和產(chǎn)品等行業(yè)，尤其是設計、造價咨詢服務企業(yè)。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營特點和行業(yè)發(fā)展趨勢為課程切入點，展開如何有效針對房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項目的客戶維護、開發(fā)與保持合作關系。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)相關行業(yè)企業(yè)高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程...
講師：李豪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)雙贏談判技巧講師：李豪如何使談判最終是一個雙贏的局面？談判不僅是口才的較量，更是智慧的較量，面對生意伙伴提出的“過分”的要求我該怎么應對？想提出更高的要求，又怕把對方嚇跑怎么辦？雙方在一個條件上僵持不下怎么辦？如何利用有限的資源換取最理想的回報，使談判最終是一個雙方都認可的雙贏局面？想成為職業(yè)的、高超的談判家并不容易，但我們可以通過學習、訓練來提高自己...
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房地產(chǎn)商務談判技巧 課時：12H
房地產(chǎn)商務談判技巧講師：李豪掌握良好的談判溝通技能是商務人士、銷售人士必備的技能之一，本課程以房地產(chǎn)企業(yè)或合作對象為溝通和談判對象，就項目合作、商務往來、物業(yè)銷售等房地產(chǎn)經(jīng)營行業(yè)過程中應對客戶的溝通技巧和談判展開學習。課程以授課、觀看視頻、案例分析和演練等方式以達到課程最佳效果。如何通過溝通技巧和談判達到工作的目的，并且形成雙贏的局面？課程時間：2天課程對象...
講師：李豪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)行業(yè)客戶商務談判技巧與維護講師：李豪課程簡介：本課程針對房地產(chǎn)提供相關服務和產(chǎn)品等行業(yè)，尤其是房地產(chǎn)營銷策劃和代理銷售服務企業(yè)。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營特點和行業(yè)發(fā)展趨勢為課程切入點，展開如何有效針對房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項目的客戶維護、開發(fā)與保持合作關系。課程時間：1天課程對象：房地產(chǎn)相關行業(yè)企業(yè)高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益：1、了解和...
講師：李豪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功商務談判技巧【課程背景】如何實現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)談判的目標？談判能力已經(jīng)成為一個現(xiàn)代商務職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實際談判要求，通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協(xié)議的商務過程，總結(jié)談判技巧，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務成功的整個過程。合作談判術是柳榮老師冶東西方...
講師：柳榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功商務談判技巧（2天） 課時：12H
【課程大綱】1、談判專家的談判闡釋2、談判前的“33”問題談判演練：底線與幅度3、如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利——如何建立自己的談判優(yōu)勢——如何將劣勢轉(zhuǎn)化為談判優(yōu)勢4、談判力的誤解5、詳細的談判計劃與價格談判——談判的五大步驟——成功談判前重要的事情是什么？——談判議題設定、時間與地點選擇技巧——開始談判前的注意事項——談判禮儀——談判的語言...
講師：柳榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、美國談判講師的談判闡釋2、談判前的“33”問題3、如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利4、談判力的誤解5、詳細的談判計劃6、優(yōu)勢的談判行動7、降低期待系數(shù)談判實戰(zhàn)演練：布什公司與普京公司的較量8、情景談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”A）、如何看待自己的談判對手B）、如何看待談判自己的劣勢C）、對方的強勢如何化解D）、如何分析對方的話...
講師：柳榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、商務談判基本知識1、概念、作用、類型2、談判三要素：當事人、分歧點、接受點二、商務談判心理與思維活動1、心理類型、心理知識2、發(fā)散思維、跳躍思維三、商務談判的過程1、研究分析：環(huán)境、對手等2、談判前的準備四、商務談判的溝通智慧1、傾聽2、發(fā)問3、陳述與應答4、辯論及說服五、商務談判的決定因素1、技巧2、情報3、時間六、商務談判一般策略1、報價2、讓步3、...
講師：竇令成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雙贏商務談判》 課時：12H
雙贏商務談判課程背景：作為一個銷售人員，您是否會常常會感到迷惑：為何談判桌上總是輕易就被客戶嚇到了？為何每次談判總是很容易走入死局？為何合同簽了，但是客戶總是想著辦法在交付環(huán)節(jié)找補？為何談判中我和同事之間的配合總是不夠默契，處于下風？所有的ToB大銷售都很清楚，商務談判是漫長的成交周期上最后一環(huán)，但往往又在這最后一環(huán)上傷痕累累。談判桌上每一分錢都是凈利潤的爭...
