房地產(chǎn)商務談判技巧

  培訓講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關背景：復旦大學MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關工作背景：歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
    課程咨詢電話：

房地產(chǎn)商務談判技巧詳細內(nèi)容

房地產(chǎn)商務談判技巧

房地產(chǎn)商務談判技巧
講師：李豪

掌握良好的談判溝通技能是商務人士、銷售人士必備的技能之一，本課程以房地產(chǎn)企
業(yè)或合作對象為溝通和談判對象，就項目合作、商務往來、物業(yè)銷售等
房地產(chǎn)經(jīng)營行業(yè)過程中應對客戶的溝通技巧和談判展開學習。課程以授課、觀看視頻、
案例分析和演練等方式以達到課程最佳效果。
如何通過溝通技巧和談判達到工作的目的，并且形成雙贏的局面？

課程時間：2天

課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)中高層管理人員，商務人員、采購人員、營銷人員

課程收益：
1、 學習和掌握有效溝通的作用、基本原理和有效溝通的基本模式；
2、 學習和掌握在溝通中如何通過聆聽、提問和表達讓信息有效傳遞；
3、 在溝通中如何通過觀察客戶一言一行、一舉一動掌握客戶所表達的意圖；
4、 與客戶談判中如何通過溝通技巧，達到談判和正確處理客戶異議的目的；
5、 學習和掌握不同性格的人，如何應該用不同的溝通方式達到溝通的目的。

課程大綱：
1. 關于商務談判
1. 理解談判
2. 認識商務談判
1. 商務談判的目的
2. 商務談判的作用
3. 商務談判的步驟
4. 商務談判的30條鐵律
5. 談判人員如何克服障礙
6. 談判準備
7. 談判的計劃與流程
8. 房地產(chǎn)商務活動的談判的特點
案例：現(xiàn)代商城的商務談判計劃
2. 談判的技巧
1. 商務談判關鍵要素
1. 摸對方底牌與設置我底牌
2. 適時開出條件和價碼
3. 守價策略
4. 討讓價策略
5. 促成一致合作方案的策略
6. 抓住時機確定合作方式
7. 快速簽約
2. 不同性格談判者的應對技巧
3. 從動作、表情中觀察對方心理
4. 利用對方成員矛盾
5. 四兩撥千斤的技巧
3. 不同客戶的談判策略
1. 客戶觀念梳理
1. 客戶對我們的認識是什么
2. 如何變轉(zhuǎn)和梳理
2. 不同客戶自我價值認知
1. 品牌企業(yè)自大
2. 中小企業(yè)的盲從
3. 服務商的無助
3. 談判的策略
1. 建立融洽信賴的關系
2. 詢問技巧
3. 傾聽技巧
4. 要求合理化
5. 妥協(xié)和讓步
6. 處理停滯
7. 談判中的”不”
4. 房地產(chǎn)不同商務活動中的談判策略
1. 房地產(chǎn)大客戶談判策略
1. 談判前充分掌握大客戶全面信息
2. 估計雙方籌碼與迫切度
3. 大客戶談判準備與角色分工
4. 談判方案設計
5. 談判開局
6. 僵局的處理
7. 改變需求雙方關系
8. 雙贏模式談判成交策略
2. 個人購房客戶談判策略
1. 客戶的需求與預算掌握
2. 客戶意向性的明確
3. 客戶性格分析與談判模式的建立
4. 產(chǎn)品價值傳遞與需求引導
5. 個人客戶異議的處理
6. 個人客戶價格談判與價格異議
7. 促成成交的十種模式
3. 商業(yè)物業(yè)招商談判策略
1. 經(jīng)營模式與項目價值傳遞
2. 客戶背景與需求掌握
3. 招商方案設計與推薦
4. 成功招商六種方式
4. 采購供應商談判策略
1. 摸清楚供應商的底線
2. 提升供應商的興奮度
3. 人情與利益雙結(jié)合的供應商談判方式
4. 如何讓供應商主動降價或提升服務

 

李豪老師的其它課程

城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運營講師：李豪課程簡介：城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項目因其規(guī)模大，發(fā)展周期長，涉及的專業(yè)口多，所以開發(fā)難度與運營難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向，本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項目開發(fā)、定位、模式設計與招商、運營，以實際案例與操作為切入口展開培訓、學習。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高

 講師：李豪詳情

行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營銷技巧講師：李豪課程簡介：在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場、新業(yè)務，有效避免踩坑。并且獲得國企、央企、政府類相關建筑施工業(yè)務，并且建立長期合作。課程時間：2天課程對象：建筑相關行業(yè)的高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益：1.了解和認清當前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點、服務外包的

 講師：李豪詳情

營銷越來越不好做，多打廣告和搞活動，營銷費率難以控制，不打廣告不知道如何客戶前來，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營銷和低成本營銷這兩個方向，作為課程目標，通過學習各類標桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新營銷和低成本營銷方法。房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團營銷管理人員、項目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學習恒大在疫情中的營銷裂變2.學習移

 講師：李豪詳情

優(yōu)秀商管專員能力提升講師：李豪課程簡介：商場、商業(yè)廣場等商業(yè)業(yè)態(tài)，經(jīng)營成功與否，取決于經(jīng)營方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營過程中，不斷地提升經(jīng)營能力、適應時代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場永恒不變的規(guī)律，如何及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題，如何及時更換經(jīng)營不善的品牌和商家，是一線商管人員日常工作時重要的工作責任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員，從商業(yè)廣場經(jīng)

 講師：李豪詳情

優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升講師：李豪課程簡介：《優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升》系列課程主要針對目前房地產(chǎn)新形勢下的置業(yè)顧問的銷售技巧，課程通過講授、案例、討論、演練、訓練、游戲、情景模擬、觀看教學錄像等互動的生動的授課形式。通過2天的系統(tǒng)訓練使得置業(yè)顧問從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，項目策劃人員，房

 講師：李豪詳情

政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師：李豪課程簡介：《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過對于當前國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢分析，結(jié)構(gòu)國家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及國內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例，展開地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實施與招商落地的學習。課程時間：2天課程對象：地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷管理人員，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益：1.學習和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重

 講師：李豪詳情

智能家居提升房地產(chǎn)項目競爭力講師：李老師課程簡介：智能家居在房地產(chǎn)項目中的應用越來越多了，隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行，產(chǎn)品力和服務力，被市場和客戶看中，本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項目競爭力展開學習。課程時間：1天課程對象：智能家居企業(yè)管理層、營銷人員、服務人員課程收益：學習和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項目中的應用與實踐；學習和掌握智能家居在房地產(chǎn)項目如何提升

 講師：李豪詳情

資管視角下寫字樓租賃運營管理提升講師：李豪課程簡介：寫字樓運營并非是簡單的租金加物業(yè)服務，而是一套有效的項目定位、招商、服務和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項目通過有效項目運營定位、行業(yè)招商策略、項目包裝以及創(chuàng)新運營模式。課程時間：1天課程對象：寫字樓項目開發(fā)企業(yè)中、高管，招商、物業(yè)管理和服務員工課程收益：1.重點學習寫字樓項目

 講師：李豪詳情

項目總視角下的房地產(chǎn)全程標準化營銷與管控要點房地產(chǎn)實戰(zhàn)派營銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師：李豪課程簡介：房地產(chǎn)極致營銷所提倡的是把營銷工作做全、做精、做細、做透，把復雜的工作簡化、簡單的工作反復做。全程標準化營銷課程不僅提供全流程營銷指導和案例，也是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一，讓學員更加快速的把所學內(nèi)容運用到工作。

 講師：李豪詳情

寫字樓招商策略與招商運營講師：李豪課程簡介：寫字樓招商并非是簡單的租金加物業(yè)服務，而是一套有效的項目包裝、經(jīng)營管理、項目定位、市場定位的策略。本課程就如何寫字樓項目通過有效項目招商策略、項目包裝以及招商有效實施，達到項目成功招商和盈利的目的。課程時間：1天課程對象：寫字樓項目開發(fā)企業(yè)中、高管，銷售、招商和物業(yè)員工課程收益：1.學習和掌握通過對周邊項目的研究，

 講師：李豪詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有