大客戶銷售課程體系
《用戀愛的心情營銷（適用于大客戶營銷）》 課時：12H
用戀愛的心情營銷課程長度：12小時（2天）培訓(xùn)對象：支行行長、銀行客戶經(jīng)理（對公、個人）學(xué)習(xí)收益：掌握客戶關(guān)系管理的理論知識；掌握大客戶營銷的方法和技巧；解決客戶經(jīng)理面對大客戶時容易出現(xiàn)的心理問題；學(xué)會開發(fā)、維護大客戶的實用工具并進行現(xiàn)場演練。課程大綱：一、戀愛觀：戀愛與單身的區(qū)別二、戀愛熱身：營銷準備1、產(chǎn)品準備：產(chǎn)品分類2、客戶準備：客戶資料庫的建立和使...
講師：郭曉冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行大客戶營銷策略》 課時：18H
銀行大客戶營銷策略課程對象：各級對公客戶經(jīng)理、經(jīng)營支行行長、大客戶業(yè)務(wù)部、集團客戶業(yè)務(wù)部等。課程目的：掌握開發(fā)大客戶的策略和步驟?把握客戶行業(yè)分析的方法?正確評估客戶心理和需求的技巧?了解大客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容?學(xué)習(xí)專業(yè)的大客戶營銷技巧?學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的銀企合作伙伴關(guān)系課程內(nèi)容：《中國式大客戶營銷系列》——在中國，客戶經(jīng)理必須掌握的課程課程特色１、...
講師：周巖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行大客戶營銷新方案、新策略、新技能》課綱 課時：6H
【銀行大客戶營銷新方案、新策略、新技能】【課程目標】?了解銀行大客戶金融需求；?掌握銀行大客戶金融服務(wù)方案設(shè)計的方法；?掌握銀行大客戶營銷的專項技巧?！九嘤?xùn)對象】對公客戶經(jīng)理【培訓(xùn)用時】1天（6小時）【授課方式】游戲、互動授課、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)、實戰(zhàn)演練【課程大綱】第一部分銀行大客戶營銷基本認知商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境解析客戶需求發(fā)生變化：投資融...
講師：朱國敬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的大客戶營銷 課時：12H
移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的大客戶營銷實戰(zhàn)【課程背景】企業(yè)競爭，其焦點是市場的競爭，而市場競爭的核心就是為客戶創(chuàng)造價值，目前中國企業(yè)所面臨的最大銷售挑戰(zhàn)集中于：市場競爭越來越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越突出、產(chǎn)品價格不斷降低的時代如何滿足客戶的需求。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今天的客戶已不僅僅只是購買產(chǎn)品或者服務(wù)，而是尋求超越產(chǎn)品與服務(wù)之外的價值，他們更需要的是定制化的方案和專業(yè)建...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售團隊管理 課時：12H
大客戶銷售團隊管理【課程背景】營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天,營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團隊管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧 課時：12H
大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧【課程背景】1.在大客戶銷售實戰(zhàn)中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：2.我推銷的產(chǎn)品與快速消費品有明顯的差異，提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵在那里；3.20的客戶總是提出各種要求，然而公司的支持有不足，我感覺無能為力；4.當大客戶不斷要求降價，我總是非常被動，缺乏有效的方法與策略來應(yīng)對；5.在招投標的項目中期，我總是摸不清誰是決策者，旋在門外，我仿佛...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之客戶拜訪第一篇銷售的變革大客戶銷售中常見的困惑1.大客戶銷售的特征2.銷售的挑戰(zhàn)與變革1.銷售的挑戰(zhàn)2.客戶心中的TOPSALES3.客戶的感知4.關(guān)注帶給客戶的價值第二篇大客戶銷售流程1.銷售準備1.大客戶銷售的流程2.大客戶銷售中的關(guān)鍵互動3.首訪的挑戰(zhàn)4.對目標客戶進行消費分析?為什么要客戶分析？?知己知彼，百戰(zhàn)不殆?如何進行客...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判目標:增強客戶經(jīng)理在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學(xué)以致用，達成業(yè)績提升！第一單元：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判談判的5W（談判的時間、地點、人員安排等）?請描繪你心中的談判情景?談判的4類典型定義，展示不同的談判...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)課程 課時：12H
大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)課程【課程背景：】本課程基于大客戶銷售與項目運作過程中常遇到的以下各類問題而設(shè)計： 1、大項目銷售項目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高； 2、大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打； 3、如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住項目機會以及項目運作過程中的各類機會？ 4、如何分析、判斷、識別、利用客戶內(nèi)部的...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
“馴龍高手”—創(chuàng)新大客戶營銷實戰(zhàn)策略課程背景：第四次零售變革隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展正前所未有的影響著中國和世界零售行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。根據(jù)二八理論，高端產(chǎn)品和大客戶一直以來是客戶金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一細分市場，除了擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，還需要再深入了解客戶心理需求的...
講師：劉影 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷訓(xùn)練營 課時：12H
《大客戶銷售技巧特訓(xùn)營》主講老師:孫瑛實戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。課時：2天授課方式:案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程背景：21世紀不僅是科技騰飛的時代，更是爭奪銷售主動權(quán)的時代。在市場中20的銷售精英占領(lǐng)了80的客戶資源！在公司中，20的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80的利潤！因此，如何有效管理大客戶決定...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練系列課程《大客戶銷售高手實戰(zhàn)技巧》【課程背景】大客戶銷售過程中的四大難題1、大客戶開發(fā)問題：優(yōu)質(zhì)大客戶往往被競爭對手爪分,應(yīng)該如何奪取這些客戶訂單？2、大客戶維護問題：老大客戶忠誠度不高,競爭對手又虎視眈眈,如何守住老客戶的市場份額？3、價格戰(zhàn)問題：客戶不斷要求降價,我們該如何回避價格戰(zhàn)？4、回款難問題：客戶付款期不斷拖延,應(yīng)該如何盡快回款針對上...
講師：李平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技能提升實戰(zhàn)訓(xùn)練 課時：12H
大客戶銷售技能提升實戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|為企業(yè)創(chuàng)造80的利潤的客戶都是我們的大客戶，那才是我們企業(yè)真正|||的上帝，既然是上帝就必須要有特殊的對待，針對這類客戶的管理與|||銷售無比采取特殊的管理和服務(wù)，并且要形成系統(tǒng)化和規(guī)劃化的運作|||，這樣企業(yè)才能長治久安。||【課程特色】|1、拿實戰(zhàn)案例、問題演練；|||2、現(xiàn)場點評，給出改進方法；||...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)營銷精英必備專業(yè)技能3---全工具演練實操課程-精準化大客戶營銷與策略性銷售----得大客戶者得天下---一：課程特點:?是基于課程導(dǎo)師在500強企業(yè)擔(dān)任亞太地區(qū)大客戶經(jīng)理職場專業(yè)經(jīng)歷研究而成,并擔(dān)任多家企業(yè)銷售團隊指導(dǎo)和咨詢顧問的實際操作精煉而成，并經(jīng)過大客戶經(jīng)理人系統(tǒng)實戰(zhàn)得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過8年時間對國內(nèi)銷售業(yè)績突出的客戶銷售與客戶關(guān)系管理團隊銷...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應(yīng)用課程背景：要做好金融領(lǐng)域的客戶服務(wù)和營銷工作，除要求轉(zhuǎn)業(yè)能力外，跟多地要實現(xiàn)多客戶個性心理的把握，因人而異地做好服務(wù)工作。要了解人性，特別是在投資周期中的人性特征，需要易學(xué)和效果明顯的心理學(xué)工具。羅樹忠老師結(jié)合10多年九型人格研究經(jīng)驗和銀行輔導(dǎo)經(jīng)驗，專門為金融領(lǐng)域開發(fā)了此課程，受到各行的歡迎，并被金庫網(wǎng)選為精品課程課程目標...
